Directeur des ventes - Distribution et pompes

Chez Gecko Alliance, nous créons un nouveau rôle stratégique afin de structurer, développer et accélérer la performance de notre activité Pompes.

Cette catégorie évolue dans un marché fortement concurrentiel, marqué par la pression sur les prix, la volatilité des coûts et des enjeux importants de différenciation. Après plusieurs années de recul des ventes, nous souhaitons aujourd’hui revoir en profondeur notre approche et redonner une direction claire à cette activité.

Portefeuille de produits, stratégie fournisseurs, positionnement commercial, prix, inventaires, marché secondaire, innovation : plusieurs leviers doivent être repensés de manière intégrée pour permettre à la catégorie de renouer avec une croissance durable et rentable.

Nous recherchons donc une personne capable de prendre en charge cette activité dans sa globalité, d’en définir la stratégie et d’en améliorer durablement la performance.

Relevant du Vice-président Opérations commerciales, le ou la Gestionnaire de catégorie – Pompes jouera un rôle central dans les décisions touchant la stratégie, la rentabilité et le développement de cette ligne d’affaires.

Votre mission

Votre mandat sera de définir et mettre en œuvre la stratégie de la catégorie Pompes afin d’en renforcer la croissance, la compétitivité et la rentabilité.

Vous serez notamment appelé(e) à :

• Piloter la performance financière de la catégorie en agissant sur les principaux leviers de revenus, marges, coûts, prix et volumes;
• Analyser le portefeuille actuel et définir une stratégie claire de rationalisation des produits : identifier les produits à développer, ceux à maintenir et ceux à retirer;
• Identifier les segments, produits et opportunités offrant le meilleur potentiel de croissance et de rentabilité;
• Définir et faire évoluer le positionnement commercial de la catégorie auprès des clients OEM et du marché secondaire;
• Renforcer le positionnement de Gecko Alliance comme fournisseur de deuxième source auprès des clients OEM, notamment en matière de disponibilité, de prix, d’inventaire et de conditions commerciales;
• Développer une stratégie structurée afin d’accélérer la croissance du marché secondaire et des pièces de remplacement, tant sur le plan des revenus que des marges;
• Définir et optimiser le modèle d’affaires de la catégorie, notamment en matière d’approvisionnement, d’inventaire, de niveaux de stocks et de conditions commerciales;
• Gérer les relations avec les fournisseurs et partenaires manufacturiers et mener les négociations nécessaires afin d’assurer la compétitivité et la rentabilité de l’offre;
• Mettre en place les mécanismes permettant de mieux protéger les marges face aux fluctuations des coûts et aux pressions du marché;
• Évaluer les possibilités d’innovation et de différenciation permettant de faire évoluer l’offre au-delà d’un positionnement principalement orienté vers les commodités;
• Collaborer étroitement avec les équipes de Gestion de produits, Approvisionnement stratégique, Ventes, Marketing, Finance et Service après-vente afin d’assurer l’exécution de la stratégie et l’atteinte des objectifs d’affaires.

Profil recherché

Nous recherchons une personne possédant un fort sens des affaires, capable de combiner réflexion stratégique, analyse financière et capacité d’exécution.

Vous vous démarquerez notamment par :

• Une expérience significative en gestion de catégorie, gestion de ligne de produits, gestion commerciale, développement des affaires ou gestion d’une activité comparable;
• Une expérience démontrée dans la gestion de la rentabilité d’une ligne de produits, d’une catégorie ou d’une unité d’affaires;
• Une bonne compréhension des principaux leviers d’un P&L : revenus, marges, coûts, prix, volumes et inventaire;
• Une forte capacité d’analyse permettant de transformer des données commerciales et financières en décisions d’affaires;
• Une expérience en gestion et en négociation avec des fournisseurs, partenaires manufacturiers ou clients;
• Une bonne compréhension des enjeux liés aux marchés industriels ou techniques, notamment lorsque les coûts des intrants peuvent évoluer rapidement;
• Un excellent jugement commercial et une capacité à construire une proposition de valeur pertinente pour les clients;
• Une grande autonomie et un fort sens des responsabilités;
• Une capacité à travailler de manière transversale et à influencer plusieurs fonctions autour d’une vision et de priorités communes;
• Un esprit entrepreneurial et une capacité à identifier de nouvelles opportunités de croissance et d’amélioration de la performance.

Une expérience dans un environnement industriel, manufacturier, de composantes ou de produits techniques constituera un atout important.

Une expérience du marché secondaire, des pièces de remplacement ou des modèles d’affaires liés aux OEM sera également particulièrement pertinente.

Ce rôle s’adresse à une personne qui souhaite aller au-delà de la gestion d’un portefeuille de produits et contribuer directement aux décisions qui façonnent la stratégie, la croissance et la rentabilité d’une activité.