DIRECTEUR DES VENTES ET DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

DIRECTEUR OU DIRECTRICE DES VENTES ET DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Département : Ventes et développement des affaires
Relève de : la direction générale
Lieu : Centre-du-Québec — hybride

Le mandat

Une entreprise manufacturière du Centre-du-Québec spécialisée dans les carrosseries de camions utilitaires, l'aménagement intérieur de fourgons et l'usinage. En croissance, elle veut diversifier sa clientèle en allant chercher de nouveaux marchés plutôt qu'en attendant les appels d'offres.

Ce poste de développement des affaires est d'abord un poste de prospection. Tu repères les segments porteurs (flottes commerciales, équipementiers, mines, entreprises de services), tu ouvres les portes, tu comprends les besoins et tu proposes la solution adaptée.

Tu participes aussi à la revue stratégique en cours et tu influences concrètement l'orientation de l'entreprise : segments prioritaires, positionnement, offre. Tu travailles main dans la main avec la direction et la production.

Tes responsabilités

Ta priorité : décrocher de nouveaux comptes. La supervision de l'équipe s'y greffe.

• Prospecter de nouveaux comptes (terrain, téléphone, LinkedIn), cerner les besoins selon le métier de la clientèle et proposer la solution adaptée
  
• Relancer l'ancienne clientèle pour comprendre l'évolution de la relation et repérer les occasions à reprendre
  
• Élargir la gamme de produits achetée par les comptes existants, notamment aux États-Unis
  
• Contribuer à la stratégie de croissance (segments, positionnement, offre en modules et configurations répétables) et recommander à la direction les marchés et territoires prioritaires, avec des arguments appuyés sur les données
  
• Assurer l'arrimage avec la production : réunions de production, partage du pipeline et des prévisions de commandes, validation de la faisabilité et des délais avant tout engagement
  
• Sonder la clientèle actuelle et passée, analyser la concurrence et les raisons de perte de soumissions, puis formuler des recommandations claires
  
• Superviser une petite équipe expérimentée et autonome (deux personnes aux ventes internes et un conseiller technique en usinage) : priorités, rôles, marges des soumissions et utilisation du CRM
  

Le profil qu'on cherche

Indispensable :

• 5 ans et plus en prospection active et en développement des affaires B2B (profil hunter), avec des résultats démontrés pour obtenir de nouveaux comptes auprès d'une clientèle industrielle ou manufacturière (prospection à froid et à chaud, cycles de vente moyens ou longs)
  
• Expérience d'encadrement d'une équipe et utilisation rigoureuse d'un CRM
  
• Capacité à évaluer et à piloter la rentabilité d'une vente : marge, coûts, capacité de production
  
• Français excellent et anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit, pour servir la clientèle du Québec, de l'Ontario et des États-Unis
  
• Disponibilité pour des déplacements au Canada et aux États-Unis (permis de conduire valide)
  

Atouts :

• Connaissance des véhicules de service, de la carrosserie ou de l'aménagement de fourgons, ou expérience en manufacturier, équipement industriel ou véhicules commerciaux
  
• Expérience des appels d'offres ou des ventes aux services publics, aux mines ou aux flottes
  
• Expérience d'analyse de marché et de collecte de rétroaction client
  
• Expérience en PME en croissance ou en relance, avec le goût de bâtir plutôt que d'administrer
  

Qualités recherchées : tu es à l'écoute du marché et tu cherches à comprendre avant de proposer. Tu as envie d'influencer la direction de l'entreprise. Tu es autonome, tu prends des initiatives, tu défends tes idées et tu collabores avec la production pour vendre ce que l'entreprise peut livrer de façon rentable.

Ce que l'entreprise t'offre

• Un poste de direction commerciale relevant de la direction générale, avec un réel pouvoir d'influence sur l'orientation commerciale de l'entreprise
  
• Un rôle stratégique dans la revue en cours : positionnement, offre et nouveaux marchés
  
• Un poste autonome, où la performance est évaluée selon les résultats
  
• Salaire de base + commission liée à la rentabilité [fourchette et structure à confirmer avec le client]
  
• Format hybride : environ 2 jours par semaine au bureau, le reste en déplacement
  
• Assurances collectives (médicaments et dentaire)
  
• Vacances de 4 à 5 semaines selon l'expérience
  

Pour postuler

Nous vous invitons à appliquer sur ce poste en cliquant « je suis intéressé ».

Nous vous encourageons également à mettre à jour votre profil sur notre portail candidat : https://defisrh.zohorecruit.com/candidateportal

Cela vous permet de préciser vos compétences et préférences en matière d'emploi, ce qui nous aide à vous contacter plus rapidement lorsque de nouvelles opportunités se présentent.

Vous pourrez également nous écrire à l'adresse suivante : yan.farah@defisrh.com

Seules les personnes résidant au Québec et ayant le profil du poste seront contactées.