Directeur ou directrice de comptes principal(e) – Secteur public

À propos du poste

Vous serez responsable, de bout en bout, du territoire du secteur public canadien. Les ministères et organismes fédéraux constituent votre marché principal; les ministères provinciaux, les sociétés d’État et l’ensemble du secteur public élargi constituent votre marché secondaire. Vous vendrez l’ensemble de la plateforme Nakisa — comptabilité des baux, IWMS et biens immobiliers, planification de la main-d’œuvre et intelligence décisionnelle — auprès d’organisations où le comité d’achat réunit un DPI, un chef des finances, un SMA responsable des biens immobiliers et une autorité d’approvisionnement qui n’a jamais entendu parler de vous.

La façon dont Nakisa vend au gouvernement n’est pas encore entièrement définie. Vous en écrirez une partie importante, tout en portant l’objectif de vente pendant que vous le faites.

Ce poste relève du conseiller stratégique principal et collabore directement avec notre équipe de direction. Vous ne vendrez pas en vase clos, et vous ne vendrez pas à partir d’un scénario tout fait.

Ce que vous ferez

• Assumer l’entièreté du cycle de vente pour les comptes du secteur public canadien, de la planification territoriale et de la qualification jusqu’à la preuve de concept, l’approvisionnement, la négociation et la conclusion de la vente.

• Élaborer et défendre un plan de compte fédéral nommé couvrant les ministères et organismes où la plateforme de Nakisa répond à un mandat réel, avec une voie d’accès documentée pour chacun.

• Développer des relations de confiance aux niveaux DG, SMA et SM, ainsi qu’avec les fonctions DPI, chef des finances, biens immobiliers et RH qui en relèvent.

• Naviguer avec crédibilité dans les processus d’approvisionnement du gouvernement du Canada : arrangements en matière d’approvisionnement, offres à commandes, DDR, DP, ITQ, justifications de source unique, processus de SPC et de SPAC, ainsi que les règles d’équité qui les encadrent toutes.

• Porter à la fois un objectif logiciel et un objectif de services professionnels, et produire des prévisions précises pour chacun.

• Positionner l’architecture infonuagique canadienne et la posture de résidence des données de Nakisa, axées sur la confidentialité, comme un facteur de différenciation face aux fournisseurs mondiaux établis.

• Diriger des transactions de remplacement contre des plateformes existantes dont les fournisseurs ont cessé de livrer de la valeur.

• Étendre votre présence auprès des ministères provinciaux, des sociétés d’État et de l’ensemble du secteur public élargi, en priorisant les cas où une référence fédérale peut servir de levier.

• Collaborer avec le développement des affaires, le marketing, l’ingénierie de la valeur et le conseil en solutions afin de bâtir des propositions prêtes pour la salle de conseil, fondées sur des cas d’affaires solides.

• Utiliser des outils d’IA générative pour affiner votre prospection, votre recherche et l’exécution de vos transactions, et parler avec aisance de l’IA de Nakisa auprès d’acheteurs qui l’examineront de près.

Ce que vous apportez

• Habituellement, 8 années ou plus d’expérience en vente de logiciels d’entreprise ou de SaaS, avec un historique constant de dépassement des objectifs sur des transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes.

• Un historique démontré de conclusion de transactions logicielles complexes, à parties prenantes multiples, dans des environnements hautement réglementés et axés sur l’approvisionnement, où vous pouvez expliquer comment la transaction a été structurée et ce qu’il a fallu pour la faire approuver.

• Une bonne connaissance pratique de l’approvisionnement public : le fonctionnement des arrangements en matière d’approvisionnement et des offres à commandes, la façon dont les évaluations sont notées, les points où les transactions s’enlisent, et comment demeurer du bon côté des règles d’équité en approvisionnement.

• Une capacité démontrée à influencer des parties prenantes de niveau exécutif et à capter l’attention d’une salle de hauts fonctionnaires.

• Une aisance avec des cycles longs et non linéaires. Vous savez comment maintenir une démarche de 12 à 24 mois vivante à travers les périodes creuses, sans qu’elle ne s’essouffle.

• Bilinguisme : maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit. Les deux sont requis. Vous présenterez, négocierez et correspondrez dans les deux langues.

• Une habileté à utiliser les outils d’IA à votre avantage au quotidien, ainsi que la capacité de présenter des solutions basées sur l’IA à des acheteurs ayant des préoccupations légitimes en matière de confidentialité et de souveraineté des données.

Atouts

• Expérience dans la vente de solutions IWMS, biens immobiliers, ERP, SIRH ou comptabilité des baux.

• Expérience dans le remplacement d’une plateforme établie chez un client du secteur gouvernemental.

• Expérience antérieure dans la fonction publique, ou expérience du côté acheteur d’un processus d’approvisionnement technologique gouvernemental.

• Connaissance de la classification de sécurité du gouvernement du Canada et des exigences en matière de résidence des données, y compris les charges de travail de niveau Protégé B.

• Aisance avec une infrastructure de vente moderne. Dynamics 365 est notre CRM, en complément de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et Apollo.

• Sens stratégique et commercial, et capacité à traduire une plateforme sophistiquée en résultats de valeur publique clairs.

Ce quece poste vous apporte

• Un territoire bien à vous. Vous ne serez pas l’un des douze représentants se partageant un secteur. Vous serez LA personne responsable du secteur public canadien, avec le mandat et la visibilité que cela suppose.

• Une commission illimitée sur les transactions d’entreprise pluriannuelles, avec des accélérateurs une fois l’objectif dépassé, et une première année progressive, car les cycles fédéraux sont longs.

• Bâtir le plan de match. La façon dont Nakisa vend au gouvernement n’est pas encore entièrement définie. Vous en écrirez une partie importante.

Recrutement assisté par l'IA :

Nakisa utilise des outils assistés par l'IA, dont BrightHire et Greenhouse, tout au long de son processus de recrutement. Les entrevues avec notre équipe sont enregistrées et transcrites afin de soutenir une prise de notes exacte. Les résultats générés par l'IA, y compris les transcriptions, les résumés et les aides à l'évaluation structurée, soutiennent notre équipe d'embauche et sont examinés par des personnes. Toutes les décisions d'embauche sont prises par des personnes selon des critères liés au poste.

Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation à une étape quelconque, ou des questions sur le traitement de vos données, écrivez à privacyofficer@nakisa.com