Directeur principal des ventes, ingrédients séchés

Responsabilités principales

Bâtir et exécuter les stratégies de ventes

• Développer le plan stratégique des ventes du segment en collaboration avec le VP ventes- ingrédient séché.
• Déployer et piloter le plan stratégique du segment, et définir les objectifs de ventes de l’équipe afin d’atteindre les cibles de chiffre d’affaires, de marges et de parts de marché.
• Définir, analyser et suivre les indicateurs de performance (KPI) et tableaux de bord (volumes, prix, marges, coûts, etc.).
• Gérer et suivre les budgets liés aux activités des ventes de son segment.
• Suivre les ententes commerciales convenues avec les clients de son segment afin d’atteindre les objectifs fixés et en tenant compte des capacités opérationnelles.
• Participer aux comités internes liés à son secteur d’activité.
• Collaborer avec les finances pour le suivi des rapports financiers et la gestion des données financières.
• Collaborer avec les équipes de service client, planification, opérations, marketing et R&D afin d’assurer l’alignement des stratégies reliés à son secteur d’activités.

Participer activement au développement des affaires

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Bâtir et maintenir des partenariats commerciaux solides, durables et stratégiques.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie en lien avec les activités de réseautage (salons commerciaux, colloques et événements) et participer à ceux-ci.
• Effectuer une veille de marché en continue (prix, concurrence, etc.) afin de favoriser le développement des affaires.
• Participer au développement et à l’amélioration de l’offre de produits et services en lien avec son segment.

Bâtir, encadrer et stimuler une équipe de ventes

• Assurer la gestion des opérations quotidiennes de l’équipe de ventes.
• Développer, encadrer et mobiliser l’équipe afin d’accroitre leur performance et leur expertise.
• Instaurer et promouvoir une culture de performance orientée résultats.
• Assurer la rigueur dans la gestion des données clients (CRM-Salesforce et autres outils).
• Mettre en place une structure de communication efficace pour soutenir l’équipe et collaborer avec les autres départements pour atteindre les objectifs organisationnels.

Qualifications

• Détenir un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Avoir minimum de 10 ans d’expérience dans la vente et le développement des affaires au niveau international.
• Avoir de l’expérience en gestion d’équipe.
• Expérience dans l’industrie agroalimentaire (ingrédients).
• Bilinguisme (français et anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit.

Profil de compétences

Compétences techniques

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams).
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce). – un atout

Compétences comportementales

• Vision stratégique et sens politique développés.
• Excellente aptitude en analyse, résolution de problèmes et prises de décision.
• Sens de l’organisation, rigueur dans les suivis et grande autonomie.
• Capacité à travailler sous pression et gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Leadership mobilisateur et excellentes habiletés communicationnelles.
• Très bonne gestion des priorités.
• Excellente capacité d’adaptation et d’amélioration continue des outils et processus.

Conditions et environnement de travail

• Poste requérant occasionnellement une disponibilité en dehors des heures normales de travail.
• Poste nécessitant un horaire de travail atypique selon les déplacements pour les salons commerciaux et rencontres clients.
• Poste requérant régulièrement des voyages à l’extérieur du domicile.