【リモート可 | ソリューションセールス・リーダー候補】自治体・エンタープライズのDXを推進／営業プロセスの仕組化を牽引

当社は、「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。

現在、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」は北は北海道～南は九州まで、都道府県等の大規模自治体を中心に全国的に契約・導入され、ユーザー数は累計120万人を突破しています。さらに、累計約20億円の資金調達を通じてプロダクト開発および組織体制の強化を進めており、事業は急速に拡大しています。
また、本人確認サービスであるポケットサイン VerifyはPairs等のエンタープライズに導入されております。

人口減少が進む日本では、あらゆる現場で、限られたリソースで持続可能な仕組みをつくることが求められています。一方で、オンライン上では「本当に本人か」「情報は正しいのか」といった不確実性が残り、デジタル化の障壁となっています。

私たちは、この“信用の摩擦”をなくし、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。
その中核となるのが、マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」です。当社はこの基盤をもとに、公共・民間企業向けにサービスを展開しています。

【軸となる2つのプロダクト】
●自治体向けスーパーアプリ「ポケットサイン」
ポケットサインアプリは、防災・地域ポイント・行政手続きなどの機能を統合した自治体スーパーアプリです。
マイナンバーカードを利活用し、住民と行政をつなぐデジタル基盤を提供しています。

●本人確認サービス「ポケットサイン Verify」
マイナンバーカードを使った本人確認機能等を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービスです。
これにより、高いセキュリティを担保しながら、オンライン上で安全かつスムーズな本人確認・契約手続きが実現できます。

上記主要2プロダクトに加え、新サービス開発を行っております。

当社で働く面白さは、単なるプロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できる点にあります。
人口減少やデジタル化の進展により社会の前提が大きく変わる中、私たちはデジタル上の「信用」を支える基盤を構築し、次世代の社会インフラの実装に挑戦しています。

仕事内容

自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、行政・自治体や民間企業が抱える業務・制度・住民・顧客課題を構造化し、個人認証を起点としたDXソリューションを企画・提案・導入まで一気通貫でリードするソリューションセールスを募集します。顧客ごとに異なる課題に対して、どのようなサービス・システム構成で解決するのかを自ら設計し、受注後の要件定義や導入・定着まで伴走する。そして、その中で蓄積された営業ノウハウを整理し、 属人的になりやすいソリューション営業を「誰でも再現できる営業プロセス」へと型化していく。
営業として顧客に向き合うだけでなく、これからの事業成長を支える営業組織そのものをつくっていくポジションです。

【具体的な業務内容】

・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画・提案
・ソリューション実現に向けた、要件定義と設計
・導入支援、プロジェクトリード
・定着化、活用支援の実施
・営業活動を通じて得られた知見の言語化、ナレッジ化
・提案プロセス、商談設計、案件管理など、ソリューション営業の仕組み化
・メンバーマネジメント
・他部門（プロダクト開発、カスタマーサクセス、マーケティング）との連携

▼具体的な案件例
・休日保育の予約、管理におけるDX推進/広島県福山市/ポケットサイン休日保育
・災害時の避難におけるDX推進/宮城県女川原子力発電所/ポケットサイン防災
・公的個人認証サービスを利用した保険手続き/東京海上日動/ポケットサインVerify　など

▼今後展開をイメージしているユースケース
・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など

【配属部署】
・セールスチーム
前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。コアタイムなしのフルフレックス制を導入しており、中抜けも可能なため、家庭やプライベートとの両立がしやすい環境です。

このポジションで挑戦できること

■ 営業プレイヤーから、営業組織の“型”をつくる側へ

顧客ごとに最適解を考えるだけではなく、

「どのように顧客課題を発見するか」
「どのように課題を構造化するか」
「どのように提案を組み立てるか」
「受注後、どこまで営業が伴走するか」

といった営業プロセスそのものを整理し、仕組みとして残していくことが重要になります。
これまでのソリューション営業経験を活かしながら、個人の営業力を組織の営業力へ変えていく0→1の経験を積むことができます。

■ “モノを売る営業”ではなく、顧客と一緒に解決策をつくる
扱うのは、決まったパッケージを販売するだけのプロダクトではありません。自治体やエンタープライズ企業が抱える顧客・地域課題を理解し、必要に応じてシステム要件のレベルまで踏み込みながら、解決策そのものをデザインしていきます。

■ 数十万人〜100万人規模の利用につながる、社会インフラをつくる
ポケットサインは、自治体・地域の行政サービスを支えるスーパーアプリとして、行政DXや防災DXなどさまざまな領域へ展開しています。自分が提案したソリューションが、自治体の業務改善だけでなく、その先にいる多くの住民の生活に直接つながっていく。

国・行政・地域社会そのもののDXを支える。新たな社会インフラを普及させていく。

そんな社会貢献性の高い仕事に取り組むことができます。

【参考リンク・最新情報】
▼代表・梅本がビジネス映像メディア「PIVOT」に出演いたしました
https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo(https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo)
※当社の目指す社会インフラや事業構想について詳しくお話ししています。

▼リニューアル採用サイト（カルチャーデッキ掲載中）
https://pocketsign.co.jp/recruit(https://pocketsign.co.jp/recruit)
※組織カルチャー、働く環境、メンバー紹介などをまとめております。

▼宮城県が県内全域で「ポケットサイン防災」導入
https://pocketsign.co.jp/news/66(https://pocketsign.co.jp/news/66)

▼シリーズBラウンドで累計約20億円の資金調達を実施
https://pocketsign.co.jp/news/101(https://pocketsign.co.jp/news/101)

応募資格

【必須（MUST）】
・無形商材・ソリューションの法人営業経験
・顧客の課題に応じて提案内容そのものを設計した経験 　
　※あらかじめ決まった商材・枠を提案する営業ではなく、顧客ごとに解決策の組み合わせを変えてきたご経験を想定しています

【歓迎（WANT）】

・自治体・エンタープライズ企業での営業・ITコンサルタントご経験
・SIer、SaaS企業での営業・ITコンサルタントご経験
・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験
・コンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント業務の経験
・新規事業開発やスタートアップでの業務経験

▼求める人物像
・社会課題・経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方
・プロジェクトを主導するリーダーシップのある方
・顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方
・自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方
・チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方
・データドリブンでの営業活動が得意な方

【職種 / 募集ポジション】
ソリューションセールス（リーダー候補）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,000,000円 〜 10,000,000円

【勤務地】
160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

会社情報

【会社名】
ポケットサイン株式会社
【所在地】
〒160-0015
東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
【代表者】
代表取締役 梅本 滉嗣
【資本金】
6億円（資本準備金を含む）
【設立】
2022年8月29日
【事業内容】
電子署名・認証サービスの企画、開発、販売
【認証・認定】
電子署名等に係る地方公共団体情報システム機構の認証業務に関する法律第17条第1項第6号の規定に基づく署名検証者としての主務大臣認定
情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC 27001:2013
【所属団体】
一般社団法人 日本デジタル空間経済連盟
防災DX官民共創協議会
一般社団法人OpenIDファウンデーション・ジャパン
【規約】
採用選考における個人情報の取扱いについて
https://pocketsign.co.jp/terms/recruitment