Ejec(a) Comercial de Negociación y legalización de Licenciamiento de Software

Ejec(a) Comercial de Negociación y legalización de Licenciamiento de Software ¡Únete a Nosotros! Enviar solicitud Normalmente respondemos en un plazo de tres días 💼 ¡Buscamos Ejecutivo(a) Comercial de Negociación y Legalización de Licenciamiento de Software! 💼 ¿Tienes experiencia cerrando negocios B2B complejos, negociando con tomadores de decisión y convirtiendo situaciones difíciles en oportunidades comerciales? 🎯 Objetivo del rol: Gestionar y convertir oportunidades comerciales derivadas del uso no autorizado o no regularizado de software, liderando negociaciones B2B con empresas y tomadores de decisión para lograr la regularización mediante la adquisición y pago de las licencias correspondientes , priorizando una solución comercial antes de que el caso avance a instancias legales. Buscamos una persona con fuerte orientación al cierre , capacidad para manejar conversaciones difíciles, identificar motivadores de compra, superar objeciones y negociar condiciones comerciales con firmeza, criterio y ética. 🎓 Requisitos del perfil Formación académica: Profesional titulado en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, Economía, Comercio, Derecho o áreas afines. Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de alta complejidad, negociación y cierre de negocios de valor medio/alto , preferiblemente en empresas de software, tecnología, servicios tecnológicos, licenciamiento o soluciones empresariales. Conocimientos y experiencia indispensables: Negociación con propietarios, gerentes generales, directores, CFO, responsables de compras, tecnología y áreas jurídicas. Manejo de negociaciones comerciales de alta complejidad. Gestión de clientes resistentes y manejo de objeciones complejas. Cierre de negocios mediante negociación directa con niveles ejecutivos. Manejo de ciclos de venta largos y oportunidades con múltiples decisores. Negociaciones contractuales y económicas. Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento comercial. Capacidad para trabajar bajo presión y conducir negociaciones hacia compromisos y fechas concretas. Deseable: Experiencia en venta de software o soluciones tecnológicas de alto valor. Experiencia en renovación, expansión o regularización de contratos y licencias. Recuperación de negocios o cartera mediante negociación comercial. Experiencia en procesos de licenciamiento, suscripción y mantenimiento de software. 💡 Competencias personales Fuerte orientación al logro y al cierre. Negociación e influencia. Comunicación persuasiva. Manejo de objeciones y conversaciones difíciles. Escucha activa y capacidad de diagnóstico. Inteligencia emocional. Persistencia y resiliencia comercial. Pensamiento estratégico. Seguridad y presencia ejecutiva. Orientación al cliente. Adaptabilidad. Autocontrol y manejo de presión. Disciplina y organización comercial. Alto criterio y ética comercial. ⚙️ Responsabilidades principales Gestionar, analizar y priorizar los casos de legalización de software asignados. Identificar decisores, barreras, capacidad de compra, urgencia y probabilidad de cierre de cada oportunidad. Contactar y negociar directamente con propietarios, gerentes, directores, responsables financieros, compras, tecnología y asesores jurídicos. Diseñar estrategias comerciales y planes de cierre para cada oportunidad. Liderar negociaciones comerciales de alta complejidad y sensibilidad. Identificar necesidades, restricciones presupuestarias, objeciones y factores que influyan en la decisión de compra. Estructurar escenarios de licenciamiento, suscripción, mantenimiento y formas de pago dentro de las políticas establecidas. Lograr compromisos concretos, fechas y responsables después de cada interacción comercial. Transformar escenarios de tensión o resistencia en conversaciones orientadas a soluciones. Identificar oportunidades posteriores de renovación, mantenimiento, ampliación de licenciamiento y servicios complementarios. Coordinar con las áreas Jurídica, Finanzas, Administración, Soporte, Customer Success, Legalización y fabricante para formalizar los negocios. Registrar en el CRM todas las interacciones, propuestas, contrapropuestas, compromisos y autorizaciones. Realizar el traspaso organizado de los clientes legalizados a las áreas de activación, soporte y Customer Success. 🕒 Condiciones laborales 📍 Mercado asignado: Ventas en México. 🏠 Modalidad: Remoto. 📄 Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.* 💰 Compensación: A convenir. 📅 Fecha esperada de vinculación: 1 de octubre de 2026. 🚀 Prioridad de contratación: Alta. 🔎 ¿Qué buscamos especialmente? Una persona que no se limite a presentar una cotización. Buscamos un(a) negociador(a) comercial con mentalidad de cierre , capaz de conversar con niveles ejecutivos, desenvolverse profesionalmente en escenarios de tensión y conducir al cliente hacia una solución comercial viable, protegiendo al mismo tiempo los lineamientos jurídicos y comerciales establecidos. Si tienes experiencia convirtiendo negociaciones complejas en cierres comerciales exitosos, queremos conocerte. 💼🚀 🌐 TALYCAP GLOBAL – Conectamos el mejor talento IT con proyectos de alto impacto. #DesarrolloBackend #TalentoIT #TalycapGlobal Departamento Ventas Ubicaciones Talycap Global, Colombia Estado remoto Completamente remoto Tipo de empleo Tiempo completo Acerca de Talycap Global Somos una empresa referente y especialista en talento humano principalmente del nicho de tecnología, apoyamos a nuestros clientes incorporando talento humano especializado para sus proyectos con servicios flexibles a las necesidades en la modalidad de Staffing o Headhunting. 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