Ejecutivo Comercial (Ubicación Santiago de Chile)

Sobre nosotros

En Grupo Formia acompañamos a empresas medianas y grandes de Chile, Colombia y Perú en su transformación digital. Proyectum aporta consultoría en gestión de proyectos, PMO, implementación de plataformas enterprise y servicios de outsourcing especializado. GUX Technologies desarrolla soluciones a la medida, automatización e inteligencia artificial aplicada a la operación de nuestros clientes.

Estamos creciendo y buscamos sumar al equipo comercial a una persona capaz de convertir oportunidades en relaciones de largo plazo.

El desafío

Hoy nos llega un flujo constante de leads por nuestros canales digitales; tu misión será tomar cada oportunidad desde el primer contacto y llevarla hasta el cierre.

Para lograrlo tendrás que entender rápido qué necesita el cliente y reconocer si la respuesta pasa por gestión de proyectos, por tecnología o por una combinación de ambas. Después tendrás que conducir el proceso comercial con criterio, buen ritmo y un seguimiento disciplinado.

No buscamos a alguien que solo agende reuniones. Buscamos a alguien que se haga cargo de su pipeline y lo mueva.

Qué harás

• Atender y calificar los leads entrantes de ambas empresas, identificando el dolor real del cliente, su urgencia y quién toma la decisión.
• Liderar reuniones de levantamiento junto a nuestros consultores y equipos técnicos, y traducir lo técnico en una propuesta de valor clara para el negocio.
• Coordinar la construcción de propuestas técnico-comerciales con los equipos de expertos.
• Hacer seguimiento sistemático de cada oportunidad, negociar condiciones y cerrar.
• Mantener el CRM (Pipedrive) actualizado y reportar avance, forecast y aprendizajes del proceso.
• Detectar oportunidades de venta cruzada entre ambas empresas en los clientes que ya cerraste.

El cargo se desempeñará en Santiago, modalidad híbrida y jornada completa.

Lo que esperamos de ti

• Al menos 3 años de experiencia en venta consultiva de servicios B2B, idealmente en consultoría, tecnología o servicios profesionales.
• Conocimiento del mundo de la gestión de proyectos (PMO, metodologías ágiles o tradicionales).
• Familiaridad con la venta de servicios tecnológicos: desarrollo de software, automatización de procesos o soluciones de IA. No necesitas ser técnico, pero sí sostener con criterio una conversación con un gerente de TI o de operaciones.
• Experiencia gestionando un pipeline completo, desde el primer contacto hasta la firma.
• Manejo de CRM y disciplina para el seguimiento.
• Título profesional en Ingeniería, Administración o una carrera afín. Un curso o certificación en gestión de proyectos (PMP, CAPM, Scrum u otra) será valorada.

Qué ofrecemos

• Un flujo real de oportunidades para trabajar desde el primer día.
• Renta fija más comisiones por cierre.
• Un portafolio amplio que combina consultoría y tecnología, respaldado por casos de éxito en empresas líderes de la región.
• Trabajo directo con la Vicepresidencia Comercial y espacio para crecer junto al grupo.
• Modalidad híbrida en Santiago.

Si te motiva cerrar negocios que generan un impacto concreto en la operación de nuestros clientes, nos gustaría conocerte.

En cumplimiento de la Ley N° 21.719 sobre Protección de Datos Personales, que comenzará a regir el 1 de diciembre de 2026 en Chile, declaro que, al postular a este proceso de búsqueda de candidatos, autorizo a Proyectum Chile a recopilar, tratar, almacenar y conservar mis datos personales en sus bases de datos, exclusivamente para fines de evaluación, selección y futuros procesos laborales relacionados.

Esta oferta laboral se rige por la Ley N° 21.015, que promueve la inclusión de personas con discapacidad en el ámbito laboral.

Si requieres algún ajuste razonable para participar en el proceso de selección, avísanos para facilitar tu participación.