Ejecutivo de Cuentas Sr - Relaciones con Clientes

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para sumarse a nuestro equipo de Relaciones con Clientes y contribuir al crecimiento de la cartera de clientes, fortaleciendo las relaciones comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la incorporación de soluciones de Oversoft que aporten valor a su gestión. La posición combinará actividades de fidelización, desarrollo comercial, venta consultiva y prospección de nuevas cuentas.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Conocer las necesidades, desafíos y oportunidades de negocio de cada cuenta.
• Detectar oportunidades de venta consultiva de productos, servicios y nuevas soluciones.
• Prospectar nuevos clientes mediante acciones comerciales, campañas y contacto en frío.
• Realizar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones a clientes actuales y potenciales.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar su seguimiento, acompañando el proceso de negociación hasta el cierre.
• Monitorear la satisfacción de los clientes, detectar oportunidades de mejora y coordinar acciones con las distintas áreas de la empresa.
• Desarrollar vínculos sólidos con propietarios, directivos, gerentes y referentes de negocio de nuestros clientes.
• Realizar visitas comerciales a clientes en diferentes puntos del país.
• Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades y pipeline comercial.
• Elaborar reportes de gestión y realizar seguimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Condiciones de trabajo
📍 Lugar de residencia: CABA - AMBA.

Formación

• Estudiantes avanzados o graduados de Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, gestión de cuentas, relaciones institucionales o funciones afines. Se valorará experiencia en concesionarios.
• Experiencia en atención y relacionamiento con clientes.
• Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales y pipeline de ventas.
• Experiencia participando de reuniones comerciales presenciales con clientes.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Disponibilidad para viajar

• Disponibilidad para realizar viajes periódicos dentro del país para reuniones con clientes actuales y/o potenciales. La frecuencia podrá variar según la agenda comercial, contemplándose habitualmente uno o dos viajes mensuales, algunos de ellos de varios días de duración.

Valoraremos especialmente

• Perfil proactivo, autónomo y con marcada orientación a resultados.
• Capacidad para generar relaciones interpersonales y comerciales de largo plazo.
• Habilidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor.
• Capacidad de organización y seguimiento.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro del país.
• Movilidad propia.

¿Qué ofrecemos?
🏠 Trabajo remoto (con viajes periódicos).
💻 Equipo propio de la empresa.
🤝 Relación de dependencia.
🚀 Oportunidades de crecimiento.
🌞 Semana laboral de 4 días.