Ejecutivo de Ventas Enterprise – Soluciones Tecnológicas

En CRG buscamos un Ejecutivo de Ventas Enterprise con amplia experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas para el sector corporativo. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales y liderar el ciclo completo de ventas de soluciones de infraestructura, redes, colaboración, ciberseguridad, software y servicios de TI.

Requisitos

· Inglés profesional B2 o superior.

· Estudios universitarios completos en Ingeniería, Administración, Ventas, Mercadeo o afines (o experiencia equivalente comprobable).

· Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología (UC, redes, ciberseguridad, software empresarial o servicios IT).

· Record demostrable de cierre de cuentas Enterprise y cumplimiento de cuota individual.

· Conocimiento de portafolio Cisco y/o ecosistema de ciberseguridad empresarial (deseable: certificaciones Cisco Sales o equivalentes).

· Manejo de metodologías de ventas consultivas (MEDDIC, Solution Selling, Challenger o similar).

· Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente).

· Vehículo propio para visitas a cliente.

· Disponibilidad para viajar (LATAM y eventualmente USA).

Responsabilidades

· Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas (Key Accounts), con plan de cuenta documentado y revisión trimestral.

· Cumplir cuota individual anual y reportar pipeline preciso en el CRM, incluyendo forecast semanal y mensual.

· Posicionar soluciones tecnológicas relacionadas con redes, colaboración unificada (UC), ciberseguridad, software empresarial y servicios administrados.

· Identificar oportunidades, calificar (MEDDIC / MEDDPICC), construir business case y liderar la propuesta junto a preventa e ingeniería.

· Negociar contratos complejos, RFPs y renovaciones plurianuales.

· Mantener relacionamiento ejecutivo con fabricantes clave (Cisco, Microsoft) y distribuidores regionales.

· Liderar la postventa estratégica: QBRs con cliente, identificación de nuevos proyectos y aseguramiento de retención.

· Mentorizar a Account Executives junior cuando se requiera.

· Participar en eventos, actividades de networking y reuniones con fabricantes y socios estratégicos.