Ejecutivo/a comercial hardware y servicios TI foco segmento SMB (Híbrido)

💻 Ejecutivo/a Comercial B2B – Infraestructura TI | Mercado SMB

📍 Santiago Centro | Presencial + terreno/remoto

🎯 Foco en empresas SMB y medianas empresas

🚀 Desarrollo de nuevas cuentas y activación de cartera propia

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia comprobable en venta de infraestructura y soluciones tecnológicas, capaz de activar su cartera de clientes, abrir nuevas oportunidades y construir un pipeline comercial sólido desde sus primeras semanas.

La posición se incorpora a una empresa integradora de soluciones tecnológicas con más de 10 años de trayectoria, especializada en infraestructura TI, hardware corporativo y soluciones para empresas.

✅ Tres requisitos indispensables

• Experiencia comercial comprobable en la industria tecnológica, idealmente en resellers, integradores, fabricantes o proveedores de soluciones TI, vendiendo directamente a empresas.
• Cartera o red comercial vigente y reactivable en empresas SMB o medianas, con relaciones reales con responsables de TI, tecnología, infraestructura, operaciones y/o compras.
• Experiencia vendiendo soluciones de infraestructura TI, como servidores, almacenamiento, networking, data center, estaciones de trabajo, licenciamiento, ciberseguridad, hardware corporativo o servicios tecnológicos asociados.

Importante: buscamos profesionales cuya trayectoria comercial esté vinculada directamente a la industria tecnológica. No consideraremos perfiles provenientes de otras industrias sin experiencia real en venta B2B de soluciones TI.

Tampoco buscamos ejecutivos cuya experiencia principal se limite a telecomunicaciones, conectividad, enlaces, telefonía o internet. Podrán postular profesionales provenientes de empresas de telecomunicaciones siempre que acrediten experiencia real comercializando infraestructura y soluciones TI.

🎯 ¿Cuál será tu desafío?

Tu principal responsabilidad será desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas SMB y medianas, aprovechando tu experiencia, conocimiento del mercado y relaciones comerciales existentes.

No recibirás una cartera de clientes para administrar. Esperamos que puedas activar tu propia red, prospectar nuevas empresas, detectar proyectos tecnológicos y transformarlos en oportunidades comerciales concretas.

La empresa ya cuenta con presencia en el sector educativo. El desafío de esta posición es fortalecer y expandir el negocio en empresas medianas del sector privado.

Será especialmente importante tu capacidad para identificar oportunidades reales, calificarlas adecuadamente y gestionarlas hasta su cierre.

🔎 ¿Qué necesitamos?

• Experiencia efectiva en ventas B2B de tecnología a cliente final.
• Conocimiento comercial del ecosistema de infraestructura tecnológica.
• Cartera de contactos activa y reactivable en empresas SMB y medianas.
• Experiencia en desarrollo de cuentas corporativas y apertura de nuevos negocios.
• Capacidad de interlocución con áreas de TI, infraestructura, operaciones y compras.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre.
• Manejo disciplinado de CRM, pipeline y forecast.
• Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para asistir presencialmente a la oficina algunas mañanas durante la semana.

Se considerará especialmente la experiencia previa en resellers, integradores tecnológicos, fabricantes y empresas comercializadoras de infraestructura TI.

📌 Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y oportunidades B2B.
• Activar y desarrollar relaciones comerciales con tu cartera de contactos.
• Generar reuniones con responsables de TI, operaciones, compras y tomadores de decisión.
• Identificar necesidades de infraestructura y equipamiento tecnológico.
• Desarrollar oportunidades comerciales para soluciones de hardware, infraestructura y servicios TI.
• Calificar oportunidades según necesidad, presupuesto, decisores y plazos.
• Preparar y presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno.
• Gestionar negociaciones, seguimiento y cierre de negocios.
• Mantener actualizado el pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
• Coordinar con las áreas internas para estructurar soluciones y propuestas.
• Cumplir objetivos de ventas y desarrollar nuevas cuentas.

💰 Renta y comisiones

• Sueldo base líquido según experiencia.
• Comisión del 20% sobre el margen generado en ventas.
• Bono adicional de USD 2.000 asociado al cumplimiento de la meta comercial trimestral.

📊 ¿Cómo funcionan las comisiones?

Por ejemplo, si concretas una venta por USD 100.000 y ese negocio genera un margen del 15%, estamos hablando de USD 15.000 de margen.

Como ejecutivo comercial, recibes el 20% de ese margen, lo que equivale a USD 3.000 de comisión por ese negocio, adicionales a tu sueldo base.

🚀 Y si cumples la meta comercial trimestral, puedes sumar otros USD 2.000 de bono.

Los montos de comisión son ilustrativos y dependen de las ventas y márgenes efectivamente generados.

💼 ¿Qué ofrece la empresa?

• Contrato de trabajo.
• Sueldo base más comisiones sobre margen y bono por cumplimiento.
• Notebook y herramientas de trabajo.
• Apoyo interno para preparación de propuestas y negociación con fabricantes y mayoristas.
• Soporte técnico-comercial para estructuración de proyectos.
• Autonomía para desarrollar cuentas y nuevas oportunidades.
• Posibilidades de crecimiento junto con la compañía.

📍 Ubicación: Santiago Centro, sector Metro Santa Ana.

Si tienes experiencia real vendiendo infraestructura y soluciones TI, mantienes una cartera comercial activa en empresas medianas y sabes transformar relaciones comerciales en negocios concretos, queremos conocerte.