Ejecutivo/a de Cuentas

Ubicación: Descripción: Cada vez más Personal Somos Persona l, una empresa que acompaña y potencia la vida de las personas a través de la tecnología. Nuestra propuesta está pensada para que cada persona, comunidad y organización pueda avanzar, conectarse, disfrutar y transformar su realidad. En el equipo Ventas Sector Público estamos sumando profesionales Ejecutivo de Cuentas para La Plata . Tenemos el orgullo de ser protagonistas de la evolución tecnológica y social del país y por eso te necesitamos en nuestro equipo. Buscamos protagonistas que se animen a: ✔️ Cumplir los objetivos de ingresos y ventas de la cartera de clientes asignada ✔️ Garantizar la atención integral de los organismos públicos , coordinando el trabajo del equipo de cliente (Comercial, Ingeniería de Preventa, Postventa y Soluciones Tech) para asegurar un funcionamiento eficiente. ✔️ Desarrollar oportunidades de negocio , especialmente en soluciones IT, (Datacenter, Seguridad de la Información, IoT, Cloud e Infraestructura). ✔️ Desarrollar el Plan de Cuenta , analizando el negocio del cliente, definiendo objetivos a 3–5 años y estableciendo el roadmap para alcanzarlos. ✔️ Analizar la actividad de las cuentas e implementar acciones para mejorar la efectividad comercial, garantizando el cumplimiento —y la superación— de los acuerdos de servicio. Mantener actualizada la base de servicios y los contratos vigentes de los clientes de la cartera. ✔️ Diseñar y presentar propuestas comerciales , alineadas a las necesidades y requerimientos de los organismos. ✔️ Evaluar los Business Case de cada negocio/ oportunidad/ licitación, analizando competencia y definiendo la estrategia de precios. ✔️ Colaborar con los organismos en el armado de las RFIs/RFPs/Pliegos de forma de potenciar las soluciones propuestas por la compañía ✔️ Actualizar periódicamente el forecast de ventas , el mapa de relacionamiento y toda la actividad comercial de la cartera. ✔️ Analizar pliegos y cláusulas contractuales , asegurando su alineación con las condiciones comerciales acordadas, y confeccionar o adaptar contratos y órdenes de compra - ✔️ Confeccionar ofertas económicas para licitaciones públicas , participar en aperturas, realizar vistas y analizar impugnaciones de otros oferentes. Y cuenten con estas experiencias y habilidades: ✔️ Experiencia previa en atención comercial de organismos públicos (excluyente) . ✔️ Excelente capacidad de negociación (excluyente) . ✔️ Formación en curso o finalizada en Marketing, Administración, Comercialización o Ingeniería (no excluyente) . ✔️ Experiencia en empresas de telecomunicaciones o tech (deseable) . ✔️ Habilidades comerciales, comunicación efectiva, trabajo en equipo y vocación de servicio. ✔️ Fuerte orientación al cliente y a la obtención de resultados, con marcado perfil comercial. ✔️ Residir en zona La Plata. #LI-AL1 #LI-HYBRID ¿Qué tenemos para ofrecerte? 🌏 Modalidades de trabajo flexible 🏆 Bono por performance ✈️ Una semana extra de vacaciones 📱 Descuentos y bonificaciones exclusivas en nuestras marcas Personal y Flow (internet, conectividad móvil y entretenimiento) para vos y tu familia 🏥 Prepaga para vos y tu grupo familiar a cargo 📕 Acceso libre a la plataforma digital de contenidos de aprendizaje 🎓Bonificaciones especiales en universidades de primer nivel 👫 Programa de referidos con reconocimiento económico ¡Y mucho más! ¡Súmate a la transformación digital más desafiante del país!