Business Development Representative

Sobre Marvaq:

Marvaq es una consultora boutique especializada en Data & AI. Diseñamos e implementamos soluciones de datos, inteligencia artificial; nuestro foco está en construir sistemas que llegan a producción y generan impacto medible.

Hoy contamos con proyectos en producción en verticales como Deportes y Contabilidad, además de productos propios y propiedad intelectual desarrollada por el equipo.

Sobre el rol:

Buscamos a la primera persona con foco 100% comercial. Serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y construir el proceso comercial junto al Founder y al equipo técnico.

No buscamos a alguien que venda promesas. Buscamos a alguien capaz de entender el problema del cliente, generar conversaciones de valor y conectar necesidades reales con soluciones que ya funcionan en producción.

Responsabilidades:

• Prospectar empresas y generar nuevas oportunidades de negocio mediante estrategias outbound, referidos y networking.
• Identificar y calificar prospectos mediante reuniones de descubrimiento.
• Comprender los desafíos del cliente antes de proponer una solución.
• Coordinar con el equipo técnico la preparación de propuestas comerciales.
• Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre.
• Mantener actualizado el CRM y reportar el pipeline comercial.
• Contribuir a la construcción y mejora del proceso comercial de Marvaq.

Buscamos personas que tengan:

• Experiencia en desarrollo de negocios o ventas consultivas B2B (software, tecnología, consultoría o servicios profesionales).
• Experiencia generando pipeline comercial de manera autónoma.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad para comprender conceptos de datos, inteligencia artificial a nivel de negocio (no es necesario programar).
• Organización, autonomía y orientación a resultados.
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).
• Experiencia utilizando herramientas CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similares) es un plus.

Cómo medimos el éxito:

• Oportunidades calificadas generadas.
• Calidad del pipeline comercial.
• Reuniones de descubrimiento realizadas.
• Conversión de oportunidades en clientes.
• Calidad del proceso de traspaso al equipo técnico.

Que ofrecemos:

• La oportunidad de construir el área comercial desde sus inicios.
• Trabajo remoto con un equipo técnico altamente especializado.
• Participación directa en decisiones estratégicas junto al Founder.
• Desarrollo profesional en una empresa en crecimiento dentro del ecosistema de Data & AI.
• Esquema de compensación competitivo, con incentivos alineados al desempeño.