Enterprise Account Executive, Ciudad de México

Enterprise Account Executive, Ciudad de México Enviar solicitud En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones. Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos. Hoy tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con algunas de las compañías más importantes de manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management. Hoy buscamos a nuestro próximo Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México El propósito Liderar el desarrollo comercial de Fracttal en cuentas enterprise e industrias de gran escala, combinando profundidad técnica con visión estratégica para generar oportunidades de alto valor, cerrar negocios complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento sostenido del ARR regional. Tu misión Desarrollo de negocio y prospección ▸ Identificar y prospectar activamente cuentas enterprise en los sectores asignados. ▸ Construir y gestionar un pipeline sólido con foco en oportunidades de alto ARR. ▸ Participar en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales como representante de Fracttal. Consultoría técnica y propuesta de valor ▸ Adaptar el pitch comercial a las necesidades técnicas y operativas del rubro del cliente. ▸ Elaborar propuestas personalizadas para el cliente. ▸ Asesorar sobre funcionalidades específicas de la plataforma aplicables al caso de uso del cliente. Gestión de cuentas y expansión ▸ Gestionar el ciclo de venta completo en mercados complejos con autonomía e impacto. ▸ Ajustar soluciones SaaS a procesos industriales específicos del cliente. ▸ Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (C-level, Directores de Operaciones/Mantención). Lo que buscamos en ti Experiencia y conocimiento: 5+ años en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket. Experiencia vendiendo soluciones SaaS Enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chian, Software Industrial, Soluciones Cloud Enterprise) Historial comprobable de cierre en ciclos de venta largos y complejos. Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y reporting comercial. Capacidad de construir y presentar propuestas de valor complejas a múltiples stakeholders. Alta autonomía en la gestión del territorio y del pipeline sin supervisión directa. Formación técnica, en ingeniería , comercial, sistemas, entre otros o afines (deseable pero no excluyente). Inglés avanzado. Que encontrarás en Fracttal En Fracttal cuidamos a las personas con: Autonomía y flexibilidad , basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional. Bienestar integrado al día a día , con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal. Cobertura de salud complementaria , porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien. Acompañamiento en momentos importantes de tu vida , dentro y fuera del trabajo. Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto , donde la tecnología tiene un propósito claro. En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. Queremos conocerte. Departamento Sales Puesto Account Executive Ubicaciones Ciudad de México Estado remoto Híbrido Tipo de empleo Tiempo completo Nivel de empleo Comerciales