Enterprise Account Executive Senior

Sobre nós 👋
Fundada em 2016, nossa missão é ajudar pequenos e grandes negócios a economizar tempo e dinheiro por meio de uma solução de sistema de ponto que permite a gestão de pessoas e atividades de forma eficiente, além de otimizar o processamento da folha de pagamento nas maiores empresas do Brasil.

Sobre a vaga:
O Enterprise Account Executive Senior será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa de novos clientes até a negociação e fechamento de contratos. Buscamos um profissional experiente em vendas complexas de tecnologia, especialmente no segmento de RH e soluções SaaS, com forte capacidade de comunicação e relacionamento, além de experiência em negociações com empresas enterprise.

Obrigatório:

🎯Experiência com vendas de Produtos de RH e/ou empresas de HR Tech

Principais Responsabilidades 🚀

• Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades em mercados estratégicos.

• Condução completa do ciclo de vendas, desde qualificação, demonstrações da solução, negociações e fechamento.

• Atuação consultiva junto a decisores da área de RH, entendendo dores, mapeando processos e propondo soluções de alto valor agregado.

• Condução de negociações complexas com empresas enterprise, envolvendo múltiplos stakeholders e processos estruturados.

• Gestão precisa do pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade e acurácia nos reports comerciais.

• Colaboração com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success para garantir uma jornada consistente do cliente.

• Participação ativa no refinamento de pitches, propostas e estratégias comerciais.

• Experiência comprovada em vendas complexas de tecnologia, preferencialmente soluções SaaS voltadas para Recursos Humanos.

• Vivência sólida em negociações enterprise, lidando com diferentes áreas, níveis executivos e processos de compras/contratos avançados.

• Histórico consistente de atingimento de metas e alta performance em ambientes de crescimento acelerado.

• Excelente comunicação interpessoal, postura consultiva e habilidade em conduzir negociações complexas.

• Inglês fluente ou intermediário.

• Forte capacidade de organização, autonomia e orientação para resultados.