Expert Ventes aux Entreprises H/F - Hauts de France

Volkswagen Financial Services accompagne depuis plus de trente ans le développement des marques du groupe Volkswagen - Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda et Volkswagen Utilitaires - et de leurs réseaux de distributeurs. Nous jouons ainsi le rôle de vecteur de mobilité pour nos clients finaux, particuliers ou entreprises, en mettant à leur disposition une gamme complète de solutions de financement et de location, ainsi que des prestations et assurances complémentaires adaptées aux besoins des clients. En 2023 pour la 4ème fois consécutive nous sommes certifiés « Great Place to Work et nous sommes également dans le palmarès Best Workplaces à la 18ème place. Retrouvez toute l’actualité de Volkswagen Financial Services sur notre espace LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/volkswagen-financial-services-france/mycompany/

Site internet : https://www.vwfs.fr/

Dans le cadre d'un remplacement, notre direction Fleet recherche un/e Expert Ventes aux Entreprises H/F.

Secteur : 02, 80, 59, 62, 51 (principalement 59 et 62)

Vous aurez en charge d'assurer les missions suivantes :

I. Elaborer et suivre des plans d'actions client (mensuel/quadrimestriel/annuel) en lien avec le concessionnaire et le responsable commercial VWFS pour assurer nos objectifs commerciaux Fleet, sur la base d’une analyse de la situation (bilan des actions, résultats, tendances) et des objectifs

II. Animer le plan d'actions client, organiser et faire de la prospection physique avec les vendeurs

· Construire des rapports de ventes (objectifs, résultats, reste à faire) avec les différents acteurs des concessions

· Promouvoir l’offre Fleet auprès des différentes populations en concessions

· Déployer, suivre des animations, promotions, challenges

· Identifier les besoins en formation des différentes populations par l’analyse de l’activité, par des tests ou sur demande

III. Assurer la planification et le reporting de votre activité en fonction des processus et outils définis par le département

· Effectuer un compte rendu hebdomadaire : résultats chiffrés et qualitatif du secteur et suivi des plans d’actions, planning de visite pour la semaine suivante

· Effectuer un reporting mensuel de chaque distributeur (résultat des ventes et reste à faire), identifier les actions correctives

IV. Assurer un support sur l'offre Fleet auprès des forces de terrain et des concessionnaires

· Accompagner les équipes commerciales en entreprise

· Communiquer une méthode pour prospecter les entreprises du secteur des Distributeurs

· Contrôler la mise en application des plans d’action définis avec les forces commerciales de la concession

V. Jouer un rôle de facilitateur et d'informateur entre VWFS et le réseau

· Assurer une veille concurrentielle au quotidien

· Jouer un rôle pédagogique sur les processus et les règles

· Effectuer des retours d’expériences lors des rencontres régionales

Profil recherché

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+4/5 en commerce et bénéficiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie sur des fonctions commerciales dans le milieu automobile.

Orienté(e) résultats, vous savez créer une relation de confiance avec vos partenaires, identifier les opportunités de développement et mener des négociations à valeur ajoutée. Votre connaissance des solutions Fleet et votre esprit entrepreneurial seront des atouts clés pour réussir dans cette fonction.