FMCG Key account manager B2B2C

Key Accountmanager

Heb je ervaring met het beheren van grote accounts in de FMCG, voeding of ingrediëntenindustrie? Dan zijn wij op zoek naar jou voor een project als KAM met een duidelijke scope!

Als Key Account Manager B2B2C ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbouwen van strategische partnerschappen met circa 20 sleutelklanten (voornamelijk grote industriële bedrijven en B2B2C-partners). Je fungeert als het centrale commerciële aanspreekpunt en ontwikkelt commerciële strategieën die zorgen voor duurzame groei, een gezonde marge en maximale klanttevredenheid. Voor kleinere accounts werk je nauw samen met een Senior Key Account Manager B2B2C.

Praktische info

• Project vanaf 01/12/2026 (of 01/01/2027) tot 30/06/2027 (met kans op verlenging)
• Werklocatie: Lummen
• Hybride werken: Bij voorkeur 3 dagen per week op kantoor in Lummen;af en toe ga je ook Belgische Sales HQ in Gent.
• Niveau: Medior freelance collega of consultant met een projectcontract bij Randstad

Jouw rol

In deze rol bouw je aan langetermijnrelaties op customer-to-customer niveau en stuur je commerciële onderhandelingen voor industriële en B2B2C-klanten in België en geselecteerde internationale markten. De focus ligt op hoogwaardige en complexe producten (zoals room en zuivelingrediënten met strenge eisen rond voedselveiligheid en verpakking) die door klanten worden gebruikt in hun eigen productieprocessen.

Je combineert een ondernemende mindset met scherp financieel inzicht (P&L en margestructuur) en werkt nauw samen met interne afdelingen zoals Productie, Sales Support, Customer Supply Chain en Finance.

Jouw verantwoordelijkheden

• Accountmanagement & Onderhandelingen: Het leiden van onderhandelingen over prijzen, contractvoorwaarden en compliance met industriële klanten en B2B2C-partners.
• Strategische Groei: Het ontwikkelen en uitvoeren van Joint Business Plans om wederzijdse groei en sterke partnerschappen te realiseren.
• P&L- & Budgetbeheer: Volledige P&L-verantwoordelijkheid voor het kanaal (kanaalomzet van ca. €15 miljoen), inclusief rendementsanalyses en margebeheer.
• Forecasting & Marktanalyses: Analyseren van markttrends, klantgegevens en concurrentie-informatie. Je stelt accurate forecasts op voor omzet, volume en promotie-impact in afstemming met Supply Chain.
• Kwaliteit & Compliance: Borgen van naleving van voedselveiligheidsvoorschriften, verpakkingsnormen en productspecificaties.
• KPI-monitoring: Bewaken van prestaties op het gebied van omzetgroei, marge-ontwikkeling en contractuele verplichtingen.
• Administratieve opvolging: Zorgdragen voor een vlekkeloze administratie van contracten, budgetten en compliancedocumentatie.

Jouw skillset & profiel

Ervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in een sales- of accountmanagementrol, binnen FMCG, voeding, zuivel, ingrediënten of de retailsector.

Commercieel & Analytisch: Sterke onderhandelings- en stakeholder management vaardigheden.

Uitstekend cijfermatig en analytisch inzicht; grondig begrip van P&L, winstgevendheid en margestructuur.

Persoonlijkheid: Proactief, energiek en resultaatgericht met een ondernemende mentaliteit. Sterk in het bouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties. Comfortabel in het omgaan met grote, complexe accounts en technische producteisen.

Talenkennis: Vloeiend in het Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een pluspunt.

Ons aanbod als consultant bij Randstad Professional

• competitief brutoloon met 13e maand en dubbel vakantiegeld
• netto maandvergoeding
• maaltijdcheques & ecocheques
• keuze tussen bedrijfswagen met tank-/laadkaart (SalSa-plan) of km-vergoeding voor verplaatsing met eigen wagen
• hospitalisatieverzekering vanaf dag 1 + optionele ambulante verzekering (incl. tandzorg)
• groepsverzekering (pensioenopbouw)
• cafetariaplan (Flex Income Plan)
• 4 weken wettelijke vakantie + 12 ADV-dagen + anciënniteitsverlof
• mogelijkheid tot thuiswerken (afhankelijk van project)
• Benefits at Work kortingenplatform
• referral bonus bij aanwerving via jouw netwerk
• persoonlijke opvolging via account manager, HR/L&D support, toegang tot opleidingen, learning tools en certificaties
• netwerkevents en interne activiteiten om verbonden te blijven met collega’s en de organisatie

Liever samenwerken als freelance consultant?

• we betalen jouw facturen tijdig en correct (30 dagen)
• het team van recruiters en account managers is betrokken bij je carrière en volgen je nauw op
• tegen het einde van je project, zoeken we proactief naar je volgende uitdaging.