Founding BDR - Startup to scale - Saas BtoB

Soren : le procurement réinventé

L’Ambition : Rendre le contrôle des achats aux équipes du terrain. Dans les grands groupes de la construction, de l’industrie ou de l’énergie, les outils d’e-procurement ont été conçus pour les directions financières. Soren construit l’infrastructure qui manquait aux opérationnels.

L’Activité : Soren est la plateforme collaborative des achats terrain. Le terrain exprime son besoin réel, la plateforme applique les contrats négociés, met les fournisseurs en concurrence et suit la commande jusqu’à la facture, famille d’achat par famille d’achat.

Preuves concrètes :

• 15 % de gains mesurés et un ROI de plus de 10 fois : un client a récupéré 15 M€ sur 100 M€ de spend dès la première année.

• Plus de 300 M€ d’achats terrain traités chaque année.

• Plus de 30 groupes clients, dont Vinci Construction, Bouygues Construction et Saur, et plus de 2 500 fournisseurs connectés.

• Une société rentable, financée par Daphni et Kerala, qui ouvre ses 2 premiers comptes au Royaume-Uni et en Suisse.

• Une équipe de 6 personnes, toutes seniors, portée par Louis (produit) et Idir (sales et business), où celui qui ouvre un sujet le referme.

Descriptif du poste

Contexte : Tu travailles en binôme direct avec Idir, CRO et co-fondateur. Tu es le premier commercial recruté chez Soren, et ce que tu construis devient la base de l’équipe commerciale qui suivra.

L’Objectif : Porter avec Idir une trajectoire de 1 M€ de new ARR signé par semestre, avec un pipe à 3 fois l’objectif majoritairement généré en outbound.

Les Enjeux :

• Ouverture des grands comptes (70 % du temps) : Tu prospectes au téléphone les C-levels des grands groupes et des ETI du terrain. Tu co-portes avec Idir des deals de plus de 200 K€ d’ACV sur 6 à 12 mois, face à l’exploitation, aux achats, à la DSI, à la finance et à la direction générale.

• Prospection augmentée : Tu industrialises ta chasse avec Apollo, Lemlist, Claude Cowork et l’IA.

• Visibilité de Soren (30 % du temps) : Tu pilotes les événements, les salons, les webinars et les partenariats. Ton impact se mesure en pipe généré.

• Construction de la machine : Tu challenges le playbook, tu structures les méthodes et les sales ops, et tu partages tes business cases avec l’équipe.

Profil recherché

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 2 à 5 ans en vente SaaS B2B, en SDR, BDR ou AE.

• Prospection : Tu as décroché des rendez-vous au téléphone avec des C-levels de grands comptes.

• Automatisation : Tu utilises déjà des outils comme Apollo ou Lemlist et l’IA pour démultiplier ta prospection.

• Rigueur : Tu tiens un pipe, un agenda et des relances avec une discipline totale.

• Langues : Français et anglais courants, pour accompagner l’ouverture du Royaume-Uni et de la Suisse.

Les “PLUS” (optionnels) :

• Une première expérience de founding Sales, d’ouverture de marché ou de construction de playbook.

• Une connaissance de la construction, de l’industrie, de l’énergie ou des environnements terrain.

• Une expérience entrepreneuriale ou de conseil, adossée à un vrai track record commercial.

Package et contexte

• Le Package : 38 à 40 K€ de fixe et 20 K€ de variable déplafonné avec accélérateur, assis sur l’ARR signé, soit 58 à 60 K€ d’OTE. Une part d’equity complète le package.

• Le Cadre : Bureaux à Paris Bastille avec rooftop et salle de sport, organisation hybride, offsite tous les trois mois.

• L’Évolution : Le poste mène au rôle de premier AE Enterprise, avec un rôle de leadership dans la machine commerciale. L’ouverture européenne est déjà engagée.

• La Prise de poste : Dès que possible.

Ne postule pas si...

• Tu n’as jamais vendu de SaaS B2B.

• Tu as moins de 2 ans d’expérience en CDI.

• Tu as horreur du téléphone.

Le process

1. Call de qualification (20 min) avec Alexandre, Les Nouvelles Recrues.

2. Entretien parcours (1 h) avec Idir : ton parcours, ta prospection, ta façon de travailler.

3. Mise en situation (1 h) avec Idir.

4. Échange investisseur optionnel (30 min).

5. Rencontre finale avec l'équipe (45 min) avec Louis et l’équipe, pour le fit culturel.

Tu veux apprendre la vente Enterprise aux côtés d’un co-fondateur, sur des deals à plus de 200 K€, et poser les fondations de l’équipe commerciale qui suivra ? Parlons-en.