General Manager, Japan（日本事業統括責任者 / P&L責任者）

General Manager, Japan（日本事業統括責任者 / P&L責任者） 仕事概要 ■ 募集要項概要 (Job Overview) ・職種名：General Manager, Japan（日本事業統括責任者） ・会社名：Spider Labs, Inc. (Spider AF) ・雇用形態：正社員 ・勤務地：東京都港区南青山（本社）※週4日以上のオフィス出社必須（首都圏在住の方対象） ・レポート先：CEO（経営チーム / Executive Board メンバー） ・想定年収・報酬：経験・スキル・実績に応じて決定 ＋ ストックオプション付与 ・勤務開始日：応相談 ・対象国籍・言語：国籍不問 / ビジネスレベルの日本語および英語（両言語必須） ■ ポジション新設の背景 (Why This Position Exists) 事業拡大に伴う経営体制の再編（分業化）による経営幹部ポジションの新設です。 これまで共同創業者兼CTOがIntegratorとして全社（プロダクト、セールス、マーケティング、CS、コーポレート）の執行を統括してきましたが、成長スピードを加速させるため役割を分離します。 ・CEO：会社全体のビジョンおよび長期的グローバル戦略に集中 ・CTO：プロダクト開発・R&Dの進化・スピード向上に専念 ・GM, Japan（本ポジション）：売上の大半を創出する日本事業全体（P&L、組織、GTM戦略）の意思決定と統括を一任 日本支社マネージャーや一部門長ではなく、主力を担う日本事業の「実質的な経営トップ」として事業を牽引していただきます。入社後はCEO/CTOからの丁寧な引き継ぎ期間（投資家、主要顧客、代理店パートナー、組織等）を設けています。 ■ 会社概要・事業内容 (About Spider Labs) ・プロダクト (Spider AF)：アドフラウド（不正クリック・偽リード・無効交通）から広告主や代理店を保護するSaaSプラットフォーム。日本市場におけるリーディングカンパニー。 ・実績・規模：大手銀行、大手化粧品ブランド、ECカテゴリーリーダー等に多数導入。グローバル約80名体制。 ・拠点：東京（HQ）、ニューヨーク、リスボン（R&D/エンジニアリング） ・今後の展望：AIエージェント時代に向けた新世代の検知技術の拡張、および米国市場での本格的な収益化展開。 ■ 主なミッション・職務内容 (Your Mission) 1. 日本事業P&Lの完全所有・統括 ・全チャネル（直販・代理店・エクスパンション・テックタッチ）の売上、粗利率、およびGTM予算（営業・マーケティング・CS）の最適化。 ・取締役会や投資家に対し、日本事業の成果・数値責任を直接負います。 GTM（Go-To-Market）組織のリード ・セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスを統合管理し、次なる成長カーブを構築。 代理店戦略の深化とマーケティングによる顧客獲得のスケール ・広告業界・計測技術の深いドメイン知識を活かしたチャネル戦略のアップデート。 グローバル経営チームとの連携 ・月例エグゼクティブ会議（英語）に参加し、グローバル共通KPIに基づいた経営議論を推進。 ・日本市場の要望をグローバルプロダクトのロードマップに反映。 組織開発・ピープルマネジメント ・数十名規模の組織における採用・育成・評価・組織文化の醸成。 必須スキル ■ 募集要項概要 (Job Overview) ・職種名：General Manager, Japan（日本事業統括責任者） ・会社名：Spider Labs, Inc. (Spider AF) ・雇用形態：正社員 ・勤務地：東京都港区南青山（本社）※週4日以上のオフィス出社必須（首都圏在住の方対象） ・レポート先：CEO（経営チーム / Executive Board メンバー） ・想定年収・報酬：経験・スキル・実績に応じて決定 ＋ ストックオプション付与 ・勤務開始日：応相談 ・対象国籍・言語：国籍不問 / ビジネスレベルの日本語および英語（両言語必須） ■ ポジション新設の背景 (Why This Position Exists) 事業拡大に伴う経営体制の再編（分業化）による経営幹部ポジションの新設です。 これまで共同創業者兼CTOがIntegratorとして全社（プロダクト、セールス、マーケティング、CS、コーポレート）の執行を統括してきましたが、成長スピードを加速させるため役割を分離します。 ・CEO：会社全体のビジョンおよび長期的グローバル戦略に集中 ・CTO：プロダクト開発・R&Dの進化・スピード向上に専念 ・GM, Japan（本ポジション）：売上の大半を創出する日本事業全体（P&L、組織、GTM戦略）の意思決定と統括を一任 日本支社マネージャーや一部門長ではなく、主力を担う日本事業の「実質的な経営トップ」として事業を牽引していただきます。入社後はCEO/CTOからの丁寧な引き継ぎ期間（投資家、主要顧客、代理店パートナー、組織等）を設けています。 ■ 会社概要・事業内容 (About Spider Labs) ・プロダクト (Spider AF)：アドフラウド（不正クリック・偽リード・無効交通）から広告主や代理店を保護するSaaSプラットフォーム。日本市場におけるリーディングカンパニー。 ・実績・規模：大手銀行、大手化粧品ブランド、ECカテゴリーリーダー等に多数導入。グローバル約80名体制。 ・拠点：東京（HQ）、ニューヨーク、リスボン（R&D/エンジニアリング） ・今後の展望：AIエージェント時代に向けた新世代の検知技術の拡張、および米国市場での本格的な収益化展開。 ■ 主なミッション・職務内容 (Your Mission) 1. 日本事業P&Lの完全所有・統括 ・全チャネル（直販・代理店・エクスパンション・テックタッチ）の売上、粗利率、およびGTM予算（営業・マーケティング・CS）の最適化。 ・取締役会や投資家に対し、日本事業の成果・数値責任を直接負います。 GTM（Go-To-Market）組織のリード ・セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスを統合管理し、次なる成長カーブを構築。 代理店戦略の深化とマーケティングによる顧客獲得のスケール ・広告業界・計測技術の深いドメイン知識を活かしたチャネル戦略のアップデート。 グローバル経営チームとの連携 ・月例エグゼクティブ会議（英語）に参加し、グローバル共通KPIに基づいた経営議論を推進。 ・日本市場の要望をグローバルプロダクトのロードマップに反映。 組織開発・ピープルマネジメント ・数十名規模の組織における採用・育成・評価・組織文化の醸成。 歓迎スキル ・体系的なマーケティングバックグラウンド（P&G等のブランドマネジメント経験、プラットフォーム広告事業の運用経験等） ・広告、アドテック、計測ツール、マーケティングSaaS領域における高度なドメイン知識 ・グローバルプラットフォーム企業における広告事業のオペレーション・統括経験 ・SaaSメトリクス（NRR、チャネル別ユニットエコノミクス等）の実務理解 ・スタートアップ（Series B〜Pre-IPO期）での役員・執行役員経験 求める人物像 ■ 国籍および日本語能力について ・国籍不問：重要なのは「日本市場に根ざしているか」であり、パスポートの国籍は問いません。英語ネイティブの方も歓迎いたします。 ・日本語能力：代理店や顧客企業のCXOクラスと信頼関係を築くため、ビジネスレベルの日本語能力（ネイティブレベルでなくても可）が必須となります。 ■ 経営チームとカルチャー (Executive Team & Culture) ・CEO (Founder)：スピーディかつオープンなコミュニケーションを重視。AIツールを日常業務に深く組み込んで活用。ミクロマネジメントは行わず、数値に対する誠実さとスピードを要求。 ・CTO (Co-founder)：日本市場に深い理解を持つ外国籍エンジニアリングリーダー。英語での日常的な連携を実施。 ・カルチャー：少人数・高アウトプット。全社的にAIツールを積極活用し、高い生産性を実現。指示出しだけでなく、自らハンズオンで成果を出す「プレイングリーダー」に適した環境です。 ■ ターゲット像（このような方には向きません） ・管理・調整業務が中心で、自身が直接牽引した事業成長実績がない方 ・実質的な組織マネジメントを伴わない役職名のみの経験の方 ・大企業の豊富なリソースやブランド、バックオフィス機能に依存した働き方を好む方 ・英語での経営ディスカッションに強い抵抗感がある方 応募概要 給与 年収 2000万円 〜 3000万円 OTE Max 約4,000万円（経験・スキルに応じて決定） 勤務地 〒107ｰ0062 東京都港区南青山7−10−３南青山STビル4階 ※ 東京オフィス（原則出社）※ ※ハイブリッド勤務 週4出社、週1在宅 雇用形態 正社員 勤務体系 フレックスタイム制 （コアタイム10:00〜17:00） 完全週休2日制（土、日、祝日） ■バケーション休暇(有給の他に連続して3日間） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■育児休暇 ■入社時休暇(半年後に有給が付与されるまでの急病などに対応できる2日間の休暇) ■ワクチン接種休暇 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ■ストックオプション ■昇給年1回 ■携帯通信料補助（4,200円/月） ■インフルエンザ予防接種 ■フレックスタイム (コア10：00〜17：00) ■業務に関する資格試験費用負担 ■ベビーシッター補助（月額上限2万円まで、50％支給） ■プレミアムフライデー(チームディナー) ■フレックスタイム　(コアタイム10：00〜17：00) ■ゴールドジム会費補助(自己負担550円/回)