Gerente Comercial e de Produtos

Descrição da vaga Estamos construindo o próximo ciclo de crescimento da Kaptiva. E buscamos quem queira liderá-lo. Na Kaptiva, acreditamos que a aprendizagem transforma organizações, pessoas e negócios. Somos o maior Moodle Partner Premium das Américas e ajudamos universidades, empresas e instituições públicas a criar experiências de aprendizagem que geram desenvolvimento, inovação e impacto real. Agora, entramos em um novo momento da nossa trajetória. Estamos procurando nosso(a) próximo(a) Head Comercial (Sales & Growth) , uma liderança estratégica que nos ajude a construir os próximos capítulos de crescimento da empresa. Mais do que liderar vendas, essa pessoa será responsável por estruturar uma operação comercial previsível, escalável e orientada por dados, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e contribuindo diretamente para as decisões de negócio. Requisitos O que esperamos dessa liderança • Definir e executar a estratégia comercial e de crescimento da Kaptiva. • Liderar, desenvolver e inspirar o time comercial, criando uma cultura de alta performance, colaboração e aprendizado contínuo. • Estruturar processos, CRM, forecast, indicadores e rituais de gestão que tragam previsibilidade e eficiência. • Conduzir negociações consultivas de alta complexidade, tanto no mercado privado quanto no setor público. • Atuar em parceria com Marketing, Operações e Sucesso do Cliente para ampliar receita, retenção e expansão da base de clientes. • Participar ativamente das decisões estratégicas da companhia ao lado da Diretoria. O perfil que buscamos Você provavelmente terá sucesso nesta posição se possuir: • Experiência em liderança comercial de vendas consultivas B2B de ciclo longo. • Vivência em empresas de tecnologia, EdTech, SaaS ou serviços de alto valor agregado. • Histórico de gestão por indicadores, desenvolvimento de equipes e construção de processos comerciais. • Capacidade de transitar entre estratégia e execução com a mesma naturalidade. • Excelente comunicação, visão de negócios e facilidade para construir relacionamentos de confiança. • Experiência com licitações e vendas para o setor público será um diferencial importante. Benefícios O que você encontrará na Kaptiva Aqui, autonomia não é discurso. Você terá espaço para influenciar decisões, construir processos, desenvolver pessoas e deixar sua marca em uma empresa que cresce de forma consistente e acredita que tecnologia só faz sentido quando potencializa o desenvolvimento humano. Oferecemos: • Remuneração fixa + variável estruturada. • Modelo híbrido de trabalho em São Paulo. • Participação direta nas decisões estratégicas da empresa. • A oportunidade de atuar em um mercado em plena transformação, ajudando organizações a reinventarem a forma como aprendem. São Paulo/SP | Modelo híbrido Se você acredita que crescimento sustentável é construído com estratégia, relacionamento, excelência na execução e desenvolvimento de pessoas, teremos prazer em conhecer sua trajetória. Envie seu currículo e uma breve apresentação para vagas@kaptiva.com.br ou candidate-se pelo link disponível. Conhece alguém com esse perfil? Compartilhe esta oportunidade. #Kaptiva #HeadComercial #SalesLeadership #Growth #Revenue #EdTech #Tecnologia #AprendizagemDigital #Liderança #VendasConsultivas #Moodle