Gerente Comercial — Vaga afirmativa para mulheres
Modelo: remoto | tempo integral
Remuneração: R$ 5.000 fixos + variável progressiva de 1% a 4%
Área: Comercial / Revenue
Empresa: Global Pathway
Sobre a Global Pathway
A Global Pathway é uma empresa de reposicionamento profissional internacional.
Preparamos profissionais e executivos brasileiros para competirem por oportunidades no mercado americano, construírem carreiras em moeda forte e ampliarem suas possibilidades profissionais dentro ou fora do Brasil.
Nosso trabalho envolve estratégia de carreira, posicionamento profissional, currículo, LinkedIn, preparação para entrevistas, inglês aplicado ao mercado de trabalho e acompanhamento durante a jornada de transição internacional.
Estamos construindo algo maior do que uma operação de cursos e mentorias. Nossa visão inclui comunidade, tecnologia, banco de talentos, produtos executivos, parcerias com recrutadores e empresas, eventos e novas frentes de expansão internacional.
Para liderar a próxima fase da nossa operação comercial, buscamos uma Gerente Comercial com experiência em vendas consultivas, gestão de pessoas, processos e indicadores.
Missão da posição
Construir, liderar e desenvolver uma operação comercial previsível, escalável e orientada a resultados, garantindo que Social Sellers, SDRs e Closers trabalhem com método, clareza, disciplina e excelência na experiência do cliente.
Essa profissional será responsável por transformar estratégia em execução, acompanhar todo o funil comercial e assegurar que as metas de receita sejam alcançadas sem comprometer a ética, a qualidade das vendas ou a reputação da Global Pathway.
Não buscamos apenas alguém para cobrar metas.
Buscamos uma líder capaz de:
• desenvolver pessoas;
• estruturar processos;
• interpretar dados;
• corrigir gargalos;
• melhorar conversões;
• construir previsibilidade;
• elevar o padrão comercial da empresa.
Principais responsabilidades
• Liderar o time de Social Seller, SDR e Closer.
• Definir metas individuais e coletivas.
• Acompanhar diariamente pipeline, conversões, receita e produtividade.
• Realizar reuniões diárias, semanais e mensais de performance.
• Construir e atualizar playbooks, scripts, cadências e processos comerciais.
• Garantir o uso correto do CRM e a qualidade das informações registradas.
• Analisar a jornada completa do lead, da primeira interação ao fechamento.
• Identificar gargalos entre geração de leads, qualificação, agendamento, comparecimento e venda.
• Desenvolver treinamentos, roleplays e planos individuais de evolução.
• Auditar mensagens, calls comerciais, follow-ups e negociações.
• Acompanhar indicadores de show rate, conversão, ticket médio, ciclo de venda e receita recebida.
• Produzir forecast semanal e mensal.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Growth, Produto e Founders.
• Garantir alinhamento entre campanhas, ICP, capacidade operacional e metas comerciais.
• Apoiar negociações estratégicas e vendas de maior ticket.
• Avaliar a qualidade das vendas e reduzir cancelamentos, inadimplência, reembolsos e chargebacks.
• Contratar, integrar e desenvolver novas profissionais do time comercial.
• Criar planos de rampagem para SDRs, Social Sellers e Closers.
• Estruturar campanhas de reativação de leads e recuperação de oportunidades.
• Apresentar diagnósticos e planos de ação para a liderança.
• Contribuir para novas frentes de receita, produtos premium, eventos, B2B e expansão internacional.
Rotina esperada
Diariamente
• Revisar indicadores e pipeline.
• Conduzir reunião rápida com o time.
• Identificar oportunidades críticas e gargalos.
• Acompanhar agendas e resultados de SDRs e Closers.
• Auditar amostras de conversas e calls.
• Apoiar negociações relevantes.
• Garantir atualização do CRM.
• Reportar riscos, bloqueios e prioridades.
Semanalmente
• Realizar reunião de Revenue.
• Apresentar forecast e projeção de fechamento.
• Revisar resultados por canal, produto e profissional.
• Conduzir roleplays e treinamentos.
• Avaliar leads ganhos e perdidos.
• Dar feedback individual ao time.
• Alinhar campanhas e metas com Marketing e Growth.
• Atualizar plano de ação da operação.
Mensalmente
• Fechar resultados comerciais.
• Avaliar atingimento das metas.
• Revisar capacidade do time.
• Construir plano do próximo ciclo.
• Apresentar análise de receita, conversão e produtividade aos Founders.
• Propor contratações, ajustes de processo e novas estratégias.
Metas iniciais da posição
As metas finais serão calibradas de acordo com o volume de leads, ticket e maturidade da operação. Como referência, esperamos que a Gerente Comercial seja capaz de conduzir o time para:
• atingir a meta mensal de receita recebida;
• manter forecast com variação máxima aproximada de 15%;
• alcançar taxa de comparecimento em calls igual ou superior a 75%;
• manter taxa de fechamento entre 25% e 30% sobre oportunidades qualificadas;
• garantir que 100% das oportunidades ativas tenham próxima ação registrada;
• manter CRM com alto nível de atualização e confiabilidade;
• reduzir leads sem retorno ou sem acompanhamento;
• manter índice de reembolso, cancelamento ou chargeback inferior a 5%, desconsiderando problemas comprovadamente relacionados à entrega;
• desenvolver planos de melhoria para profissionais abaixo da meta;
• aumentar progressivamente a receita por lead e a eficiência do funil;
• garantir que toda venda esteja alinhada ao perfil correto de cliente.
Indicadores acompanhados
• Receita contratada.
• Receita efetivamente recebida.
• Atingimento de meta.
• Conversão por etapa do funil.
• Reuniões agendadas.
• Reuniões realizadas.
• Show rate.
• Taxa de fechamento.
• Ticket médio.
• Ciclo médio de venda.
• Pipeline gerado.
• Receita por profissional.
• Receita por canal.
• Qualidade da qualificação.
• Número médio de follow-ups.
• Forecast.
• Inadimplência.
• Cancelamentos.
• Reembolsos.
• Chargebacks.
• Produtividade do time.
• Qualidade do CRM.
Remuneração
Salário fixo: R$ 5.000 por mês.
Remuneração variável: de 1% a 4%, vinculada ao resultado da operação comercial sob sua gestão.
Modelo progressivo sugerido
• 1%: atingimento entre 80% e 99% da meta;
• 2%: atingimento entre 100% e 115% da meta;
• 3%: atingimento entre 116% e 130% da meta;
• 4%: atingimento igual ou superior a 131% da meta.
A variável deverá ser calculada sobre a receita efetivamente recebida, e não apenas sobre contratos assinados.
O pagamento também estará condicionado à qualidade das vendas, ao controle do CRM e aos limites definidos para inadimplência, reembolsos e cancelamentos.
As regras completas de remuneração variável serão apresentadas antes da contratação.
O que esperamos de você
• Experiência comprovada em gestão comercial.
• Vivência com SDRs, Social Sellers, Closers ou inside sales.
• Experiência com vendas consultivas.
• Domínio de CRM, pipeline, metas e forecast.
• Capacidade de liderar, cobrar e desenvolver pessoas.
• Perfil analítico e orientado a dados.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de transformar estratégia em plano operacional.
• Organização e disciplina de gestão.
• Segurança para conduzir conversas difíceis.
• Maturidade para atuar diretamente com Founders.
• Responsabilidade com a promessa comercial e com a experiência do cliente.
• Disponibilidade para trabalho remoto em jornada integral.
• Computador, internet estável e ambiente adequado para reuniões.
Diferenciais
• Experiência com vendas high ticket.
• Experiência em educação, mentoria, consultoria, recrutamento ou desenvolvimento profissional.
• Conhecimento de SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT ou metodologias semelhantes.
• Experiência com construção de playbooks.
• Experiência em contratação e rampagem de times.
• Familiaridade com produtos digitais e serviços premium.
• Conhecimento sobre carreira internacional e mercado americano.
• Inglês fluente será um diferencial importante.
Perfil comportamental
Buscamos uma mulher que combine:
• liderança com responsabilidade;
• cobrança com desenvolvimento;
• empatia com firmeza;
• ambição com ética;
• autonomia com prestação de contas;
• visão estratégica com capacidade de execução.
A profissional ideal não espera os problemas aparecerem no fechamento do mês. Ela acompanha os dados, antecipa riscos e conduz o time para a solução.
Possibilidades de crescimento
A Global Pathway está em fase de estruturação e expansão.
Uma profissional de alta performance poderá evoluir para posições como:
• Head Comercial;
• Head of Sales;
• Head of Revenue;
• Diretora Comercial;
• liderança de novas unidades de negócio;
• liderança de expansão B2B e internacional.
Também poderá participar da construção de novas frentes, como produtos executivos, banco de talentos, parcerias com empresas internacionais, eventos e expansão para outros mercados.
Nossa cultura
A Global Pathway acredita que o talento brasileiro não deve ficar limitado ao mercado que o subvaloriza.
Ajudamos profissionais a construírem carreiras internacionais, aumentarem sua renda, conquistarem liberdade geográfica e ampliarem suas possibilidades de vida.
Mas não vendemos ilusões.
Não prometemos emprego, visto ou contratação garantida por terceiros. Vendemos preparação, posicionamento, método, estratégia e acompanhamento.
Nossa Gerente Comercial será uma das principais guardiãs dessa cultura.
Ela deverá garantir que o time comercial venda o sonho possível sem distorcer a realidade, respeitando cada lead e protegendo a reputação da empresa.
Venha liderar o time que está ajudando profissionais brasileiros a construir uma carreira internacional e uma nova vida em moeda forte. 💜
Gerente de Modelo Comercial | Belo Horizonte - MG
Cielo
Founder Associate, LatAm Growth - Remote
easypeasyfluent
Analista Middleware (Pleno e Senior) - 2 vagas
Rabobank
Analista de Sistemas SR. - Linux - São Paulo / Rio de Janeiro
Emdgroup
Analista de Orçamento e Desempenho Pleno (O&D)
Banco BV
Arquiteto de Software
Banco BV