Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Chapadão do Sul (MT)

Job Title Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Chapadão do Sul (MT) Job Description Localidade: Chapadão do Sul - MT Descrição Sumária Gerenciar o relacionamento comercial do Rabobank com clientes existentes e prospectar novos clientes, de acordo com os parâmetros de risco do banco, apoiando-se em planejamento comercial consistente e rentável. Contribuir ativamente para a eficiência dos fluxos e processos internos. Disseminar a imagem do Rabobank como um banco cooperativo, especializado nos setores de Agronegócios e Alimentos, com foco em relacionamento transparente e de longo prazo. Principais Responsabilidades Realizar a gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente; Prospectar novos clientes, em conformidade com os procedimentos e políticas internas do Rabobank; Apresentar e comercializar os produtos e serviços do Rabobank junto a clientes e prospects, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros; Desenvolver e manter relacionamento próximo com as áreas internas de produtos; Planejar atividades comerciais, tais como visitas a clientes e prospects, avaliação do potencial de limites e estruturação de operações nos diferentes produtos do banco; Realizar visitas periódicas aos clientes para monitoramento do relacionamento e identificação de novas oportunidades de negócio; Construir e manter relacionamentos duradouros e sólidos com os clientes; Coletar e analisar continuamente informações de clientes e prospects junto ao mercado local e aos sistemas institucionais; Conduzir todas as atividades comerciais em conformidade com as políticas, normas e práticas do Rabobank; Identificar e discutir com as áreas responsáveis eventuais sinais de deterioração ou alteração no perfil de risco dos clientes; Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, incluindo: Documentos cadastrais; Questionários socioambientais e licenças ambientais; Documentos para constituição de garantias; Documentos para formalização de contratos; Documentos necessários para análise de crédito; Elaborar o Customer Due Diligence (CDD) e conduzir discussões junto à equipe de Compliance; Preparar, em conjunto com o analista de crédito, o Memorando de Crédito, com base em informações consistentes coletadas da empresa e do mercado; Coordenar a elaboração de Term Sheets (TS) para discussão e negociação com os clientes; Propor, negociar e formalizar os termos e condições das operações financeiras; Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes; Monitorar o valor e a qualidade das garantias oferecidas; Acompanhar o desempenho da carteira de clientes, visando à mitigação de perdas, gerenciando ativamente a exposição do banco e conduzindo renegociações quando necessário; Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waivers e deferrals ; Treinar e acompanhar Relationship Managers (RMs) menos experientes, bem como analistas de crédito e de middle office, no desempenho de suas funções. Principais Requisitos Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou Agronomia; Desejável pós-graduação, MBA ou Mestrado; Experiência sólida no mercado financeiro, com atuação comprovada nas áreas comercial e de crédito; Experiência consistente na comercialização de produtos e serviços bancários, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições; Conhecimento aprofundado das cadeias do agronegócio e de seus respectivos riscos; Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais; Fluência oral e escrita em português e inglês; Habilidade para conduzir negociações complexas envolvendo produtos financeiros; Capacidade de atuação independente na resolução de questões complexas, com flexibilidade para lidar com desafios; Perfil colaborativo e orientado ao trabalho em equipe; Afinidade com a cultura corporativa e os valores do Rabobank; Colaboração ativa com demais funcionários para o atingimento das metas departamentais. Acreditamos que diversidade e diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços em construir um mundo melhor. Todos são bem-vindos a aplicarem nas vagas do Rabobank Brasil