Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Lucas do Rio Verde

Job Title Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Lucas do Rio Verde Job Description Descrição sumária: • Gerenciar o relacionamento comercial do Rabobank com os clientes, e prospectar novos clientes de acordo com os parâmetros de risco do banco, ambos amparados por um planejamento comercial consistente e rentável. • Contribuir ativamente para o bom andamento dos fluxos e processos internos. • Contribuir para a difundir a imagem do Rabobank como um banco cooperativo, especializado no setor de Agronegócios e Alimentos, e voltado para relacionamento transparente e de longo prazo. Principais responsabilidades: • Gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando e evolução do perfil de risco dos clientes, e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente; • Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank; • Apresentar e comercializar para clientes e prospects os diversos produtos e serviços do Rabobank (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros); • Desenvolver e nutrir forte relacionamento com áreas de produtos; • Planejar atividades comerciais como visitas a clientes e prospects, avaliação potential de limites e operações nos diversos produtos que o banco atua; • Realizar visitas de negócio periodicamente, para monitoramento e identificação de oportunidades; • Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes; • Constantemente coletar e processar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais; • Conduzir as atividades comerciais de acordo com as políticas e práticas do Rabobank; • Identificar e discutir com os responsáveis eventuais sinais de alteração no perfil de risco cliente; • Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como: o Documentos cadastrais; o Questionário socioambiental e licenças ambientais; o Documentos para efeito de garantia; o Documentos para formalização de contratos; o Documentos para análise de crédito • Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e condizir discussões com equipe de Compliance; • Elaborar o Memorando de Crédito em conjunto com o analista de crédito, com base em informações sólidas coletadas junto a empresa e ao mercado; • Coordenar a preparação de Term Sheets (TS) para discussão com os clientes; • Propor e negociar com clientes os termos e condições de operações financeiras • Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes; • Monitorar o valor e qualidade das garantias prestadas pelos clientes; • Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas, gerenciando ativamente o nível de exposição do banco e propondo e conduzindo renegociações quando necessário; • Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver e deferrals; Principais requisitos: • Formação superior na área Administração, Economia, Engenharia, Agronomia; • Desejável Mestrado ou MBA; • Experiência sólida no mercado financeiro nas áreas comercial e de crédito; • Experiência sólida na comercialização dos diversos produtos e serviços bancários (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros); • Conhecimento completo das cadeias do agronegócio e dos seus respectivos riscos; • Disponibilidade para viagens locais e internacionais; • Fluência (oral e escrita) em inglês e em português; • Habilidade para conduzir negócios com produtos financeiros com os clientes complexos; • Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios; •Treinar/acompanhar os RM's menos experientes e analistas de crédito e de middle office no desempenho de suas funções. • Ter comportamento colaborativo; • Ter afinidade com a cultura de negócios do Rabobank e com suas atividades essenciais; • Colaborar com demais funcionarios para atingir a meta departamental. Acreditamos que diversidade e diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços em construir um mundo melhor. Todos são bem-vindos a aplicarem nas vagas do Rabobank Brasil