Gerente de Sector - Gobierno Nacional y Defensa
Únete a Esri Colombia como Gerente de Sector: lidera ventas de sistemas de información, forma equipos de alto rendimiento e impulsa soluciones GIS en entidades de gobierno nacional y defensa.
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Requisitos
Educación:
Profesional Ventas, Mercadeo, Administración, Ingeniería, o afines.
Conocimientos y habilidades clave
Entendimiento de los business drivers de los sectores de gobierno nacional y defensa.
Conocimiento de los actores del sector (Gobernanza y Administración Pública, Justicia, Gestión del Territorio, Regulación y Supervisión, Defensa y Seguridad)
Diseño y ejecución de planes comerciales y estrategias de Go-to-Market.
Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.
Procesos de administración de ventas (cuota, gestión de pipeline, forecast).
Gestión de partners y alianzas.
Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri, y de como se relacionan con el sector.
Habilidades de liderazgo y desarrollo de personal de alto desempeño.
Dominio del inglés (nivel de negocios).
Experiencia en el cargo
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en roles de liderazgo comercial, desarrollo de negocios, o dirección de unidades de negocio, en la industria de tecnología (consultoría o software).
Experiencia en la gestión y el desarrollo de equipos técnico-comerciales, con orientación a la mejora del rendimiento y la generación de resultados.
Responsabilidades principales
Desarrollar e implementar planes de negocio y ventas alineados con los objetivos de la compañía para las industrias asignadas.
Dirigir, guiar y motivar al equipo de ventas para lograr metas y objetivos.
Asignar y priorizar cuentas y actividades de ventas.
Gestionar el proceso comercial utilizando herramientas como CRM y la metodología de ventas de Esri.
Establecer y desarrollar alianzas orientadas al posicionamiento y al desarrollo de negocios en el sector.
Desarrollar estrategias y planes de acción individuales para cada miembro del equipo, fomentando su crecimiento y desempeño.
Promover ArcGIS a nivel ejecutivo, negociando y asesorando a clientes sobre soluciones alineadas a sus necesidades.
Apoyar la elaboración de propuestas comerciales exitosas y seguimiento de oportunidades de ventas.
Preparar y presentar reportes de ventas a la gerencia, asegurando visibilidad de resultados, avances y desviaciones.
Actuar como líder de pensamiento y consejero dentro de la comunidad de usuarios ArcGIS.
Asegurar el cumplimiento de lineamientos corporativos y su correcta comunicación e implementación.
Tomar decisiones estratégicas, resolver problemas y optimizar procesos.
Condiciones y beneficios
Contrato indefinido.
Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.
Diversidad e inclusión
En Esri Colombia valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.
Departamento
Ventas
Puesto
Gerente de Sector
Ubicaciones
Esri Colombia (Bogotá)
Estado remoto
Híbrido
Tipo de empleo
Tiempo completo
Tipo de contrato
Indefinido
Beneficios organizacionales
Plan de carrera y desarrollo profesional, Medicina Prepagada, Convenio de almuerzos, Servicio de rutas, Programas de bienestar, Máquina de snacks, Becas de estudios, Programa de reconocimiento, Auxilio de teletrabajo