Gestionnaire de comptes, Commercial (Amérique du Nord) / Account Manager, Commercial (North America)

Gestionnaire de comptes, Commercial (Amérique du Nord) Montréal, hybride | Temps plein (English version below / Version anglaise ci-dessous)

À PROPOS D'IRIS + ARLO

Créée par et pour les personnes ayant des menstruations, Iris + Arlo est une entreprise à impact social et environnemental qui redéfinit les règles : coton biologique certifié GOTS, matières biodégradables, options réutilisables, produits de gestion de la douleur et du bien-être, et distributeurs corporatifs. Pour chaque produit acheté, nous redonnons à la communauté afin de réduire la précarité menstruelle.

Première marque d'ici à proposer une solution clé en main pour les employeurs, incluant des outils éducatifs, Iris + Arlo est déjà offerte par plus de 500 entreprises et disponible dans plus de 1 800 points de vente au Canada et aux États-Unis, dont Costco, Jean Coutu, Fortinos, Walmart et +.

LE RÔLE

Nous bâtissons plus qu'une marque : nous redéfinissons l'accès à des produits essentiels dans les environnements du quotidien.

Nous recherchons un ou une Gestionnaire de comptes, Commercial (Amérique du Nord) pour piloter notre expansion dans les milieux de travail, les campus et les institutions publiques. Vous bâtirez un écosystème B2B avec des courtiers, des distributeurs et des clients directs. Un rôle taillé pour un profil stratégique et orienté résultats, capable d'évoluer dans des environnements à multiples parties prenantes et de transformer des opportunités complexes en revenus durables et scalables.

RESPONSABILITÉS

• Accélérer la croissance des revenus B2B en pilotant votre pipeline de A à Z, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion, l'intégration et l'expansion de comptes
• Développer et structurer le canal avec les courtiers, distributeurs et parties prenantes en approvisionnement, en positionnant Iris + Arlo comme partenaire de choix
• Naviguer des cycles de vente complexes auprès de décideurs en ressources humaines, approvisionnement, gestion des installations et direction
• Ouvrir et développer des comptes clés, en transformant des premières ententes en partenariats à déploiement multiple
• Transformer les insights terrain en stratégie et contribuer à l'évolution de notre approche commerciale et de notre offre

PROFIL RECHERCHÉ

• Top performer : un historique clair de résultats que vous pouvez démontrer
• Chasseur et développeur : vous aimez autant ouvrir des portes que faire croître vos comptes
• Esprit entrepreneurial : à l'aise dans l'ambiguïté, vous avancez vite, vous livrez et vous prenez vos résultats à cœur
• Excellence relationnelle : vous bâtissez des relations solides et crédibles à tous les niveaux
• Aligné avec la mission : l'accès à des produits essentiels et l'impact à grande échelle vous motivent
• Expérience significative en ventes B2B ou en gestion de comptes, idéalement en services aux entreprises, gestion d'installations, distribution ou CPG
• Expérience démontrée avec des courtiers, distributeurs ou clients institutionnels, et des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
• Excellentes compétences en négociation, présentation et closing
• Bilinguisme français et anglais essentiel

Atouts (vous en cochez seulement quelques-uns ? Postulez quand même.)

• Réseau existant auprès de courtiers, gestionnaires d'installations ou responsables d'approvisionnement institutionnel
• Expérience de vente auprès d'organisations corporatives, éducatives ou publiques
• Expérience dans le développement d'un nouveau canal commercial ou d'un territoire
• Expérience en environnement startup ou en forte croissance

POURQUOI NOUS REJOINDRE

• Horaires flexibles, modèle hybride, télétravail depuis l'étranger et congés sans solde possibles
• Vacances selon l'ancienneté
• Remboursement à 50 % des passes de transport en commun
• Journées bien-être, journées Youterus et produits menstruels au bureau
• Budget pour des cours en ligne et des livres, et participation à des événements pour élargir votre réseau
• Rôle à impact direct dans une startup en croissance, avec un terrain de jeu nord-américain incluant des salons ici, au Canada et à l'international
• Bureau vibrant dans le Mile End : café, thé, matcha, collations et activités sociales régulières
• Bonus de référence pour nouveaux clients et rabais sur les produits Iris + Arlo
• Participation au choix des organismes auxquels Iris + Arlo fait des dons

DÉTAILS DU POSTE

Temps plein. Hybride, 3 jours par semaine au bureau du Mile End, Montréal. Date de début à discuter selon vos disponibilités. Date de début immédiate, selon votre disponibilité.

POUR POSTULER

Faites parvenir votre CV ainsi qu'une lettre de motivation expliquant en 5 points clés pourquoi vous êtes la bonne personne pour ce poste à info@irisarlo.com.

Chaque candidature est lue avec attention et nous apprécions sincèrement le temps investi. En raison du volume de candidatures et de la taille de notre équipe, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.

DIVERSITÉ, ÉQUITÉ ET INCLUSION

Iris + Arlo valorise profondément les contributions des individus de tous horizons et de toutes identités. Nous nous engageons à promouvoir un milieu de travail inclusif et équitable où chaque personne, quel que soit son genre, son héritage, son appartenance à une minorité visible ou ethnique, son handicap, son orientation sexuelle ou son identité de genre, se sent encouragée à s'épanouir. Iris + Arlo est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances.

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ENGLISH VERSION

Account Manager, Commercial (North America) Montreal, hybrid | Full-time

ABOUT IRIS + ARLO

Created by and for people who menstruate, Iris + Arlo is a social and environmental impact brand redefining periods: GOTS-certified organic cotton, biodegradable materials, reusable options, pain management and wellness products, and corporate dispensers. For every product purchased, we give back to the community to reduce period poverty.

The first brand to offer a turnkey solution for employers, including educational tools, Iris + Arlo is already offered by 500+ organizations and available in 1,800+ retail locations across Canada and the United States, including Costco, Jean Coutu, Fortinos, Walmart and +.

THE ROLE

We are building more than a brand: we are redefining access to essential products in everyday environments.

We are looking for an Account Manager, Commercial (North America) to drive our expansion across workplaces, campuses and public institutions. You will build a B2B ecosystem with brokers, distributors and direct clients. This role is built for a strategic, results-driven profile who can operate in multi-stakeholder environments and turn complex opportunities into durable, scalable revenue.

RESPONSIBILITIES

• Accelerate B2B revenue growth by owning your pipeline end to end, from identifying opportunities through closing, onboarding and account expansion
• Develop and structure the channel with brokers, distributors and procurement stakeholders, positioning Iris + Arlo as a partner of choice
• Navigate complex sales cycles with decision-makers across HR, procurement, facilities management and leadership
• Open and grow key accounts, turning first agreements into multi-site partnerships
• Turn field insights into strategy and shape the evolution of our commercial approach and offering

CANDIDATE PROFILE

• Top performer: a proven track record of results you can clearly demonstrate
• Hunter and builder: you enjoy both opening new doors and growing existing accounts
• Entrepreneurial mindset: comfortable with ambiguity, you move fast, deliver and take full ownership of your results
• Relationship excellence: you build strong, credible relationships at all levels
• Mission-aligned: improving access to essential products and driving impact at scale motivate you
• Significant experience in B2B sales or account management, ideally in business services, facilities management, distribution or CPG
• Proven experience with brokers, distributors or institutional clients, and with complex multi-stakeholder sales cycles
• Excellent negotiation, presentation and closing skills
• Fluency in both French and English is essential

Assets (check only some of these? Apply anyway.)

• Existing network among brokers, facilities managers or institutional procurement leads
• Experience selling to corporate, educational or public organizations
• Experience building a new commercial channel or territory
• Experience in a startup or high-growth environment

WHY JOIN US

• Flexible hours, hybrid model, remote work from abroad and unpaid leave available
• Vacation based on seniority
• 50% reimbursement of public transit passes
• Wellness days, Youterus days and menstrual products in the office
• Budget for online courses and books, plus events to expand your network
• Direct-impact role in a growing startup, across a North American playing field that includes trade shows locally, in Canada and internationally
• Vibrant Mile End office: coffee, tea, matcha, snacks and regular social activities
• New client referral bonus and discounts on Iris + Arlo products
• A say in the organizations Iris + Arlo supports through donations

POSITION DETAILS

Full-time. Hybrid, 3 days per week at our Mile End office in Montreal. Immediate start, based on your availability.

HOW TO APPLY

Please send your resume along with a cover letter outlining in 5 key points why you are a strong fit for this role to info@irisarlo.com.

Every application is carefully reviewed and we sincerely appreciate the time you have taken to apply. Due to the volume of applications and the size of our team, only candidates selected for an interview will be contacted.

DIVERSITY, EQUITY AND INCLUSION

Iris + Arlo deeply values the contributions of individuals from all backgrounds and identities. We are committed to fostering an inclusive and equitable workplace where everyone, regardless of gender, heritage, visible or ethnic minority status, disability, sexual orientation or gender identity, feels empowered to thrive. Iris + Arlo is proud to be an equal opportunity employer.