GTM Lead - New Business

En Gaddex estamos construyendo la plataforma que ayuda a las empresas a organizar, centralizar y gestionar sus eventos corporativos de forma más eficiente.

Trabajamos con equipos de RRHH, People, Comunicación Interna, Workplace y Compras para ayudarles a ahorrar tiempo, controlar presupuestos y ofrecer mejores experiencias a sus empleados.

Estamos en un momento de crecimiento y buscamos a la persona que lidere la generación de nuevo negocio y ayude a construir una forma de vender más estructurada, automatizada y repetible.

Sobre el rol:

Buscamos un/a GTM Lead para liderar el new business de Gaddex desde el terreno de juego.

Es un rol hands-on: gestionarás tu propio pipeline de enterprise y gestionarás el ciclo comercial completo - prospección, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre - estarás involucrado en definir la estrategia de go-to-market: a qué cuentas vamos, con qué mensaje y por qué canal.

No es un puesto de gestión desde el día uno ni un rol de mantener una cartera. Es para alguien que quiera vender, medirse con resultados y seguir construyendo la máquina comercial de una startup. Conforme vayas creciendo, construirás y liderarás el equipo de GTM.

Venderás una combinación de plataforma, servicio y capacidad operativa. Tendrás que entender los problemas del cliente, cuantificarlos y construir una propuesta con sentido para sus distintos decisores.

Qué harás:

- Generar tu propio pipeline mediante teléfono, email y LinkedIn.

- Identificar y abrir oportunidades con equipos de People, RRHH, Comunicación Interna, Workplace y Compras.

- Gestionar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre.

- Hacer discovery, entender las necesidades del cliente y construir un business case.

- Mapear los decisores de cada cuenta y conseguir compromisos y siguientes pasos concretos en cada reunión.

- Preparar demos, propuestas y negociaciones adaptadas a cada oportunidad.

- Definir con el fundador la estrategia de go-to-market: segmentos, mensajes, pricing y playbooks.

- Convertir lo que funciona en un proceso repetible: playbooks y automatizaciones con Clay e inteligencia artificial.

- Mantener HubSpot actualizado y hacer forecasting con criterio.

- Coordinarte con Operaciones y Customer Success para priorizar oportunidades y asegurar que lo que vendemos se puede ejecutar bien.

- Ayudar a Customer Success a identificar y trabajar oportunidades de upselling y cross-selling.

Qué buscamos:

Buscamos una persona con hambre, ética de trabajo y resultados. Alguien que pregunte antes de presentar, se prepare bien y sepa explicar con precisión qué ha vendido y cómo lo ha conseguido.

Valoramos especialmente la coachability, la curiosidad, la autonomía y la capacidad de adaptarse a un entorno donde no está todo definido.

Queremos a alguien que reciba feedback, lo aplique rápidamente y trabaje bien con otros equipos. Bajo ego, buen criterio y seguimiento hasta que cada oportunidad tenga un siguiente paso claro.

Nos interesa tu motivación específica por Gaddex y por construir en una startup, no solo por cambiar de trabajo o conseguir un título.

También valoramos positivamente que hayas competido en algún deporte, especialmente en equipo, por la disciplina, la constancia y la capacidad de trabajar con otras personas.

Requisitos:

- Experiencia en ventas B2B, idealmente entre 2 y 5 años.

- Experiencia real cerrando negocio como Account Executive, Business Development Manager o Senior SDR con responsabilidad de cierre.

- Comodidad haciendo outbound por teléfono, email y LinkedIn.

- Experiencia gestionando el ciclo comercial completo y generando pipeline propio.

- Resultados cuantificables: cuota, cumplimiento, ventas cerradas, ticket medio y porcentaje de pipeline autogenerado.

- Capacidad para explicar tu contribución personal a esos resultados.

- Comunicación oral y escrita excelente en español para la venta consultiva en el mercado local.

- Autonomía para producir sin depender de una gran marca, un equipo de SDRs o procesos completamente definidos.

- Disponibilidad para trabajar tres días presencialmente en Barcelona.

Valorable:

- Experiencia en HR Tech, travel, eventos, expense management, procurement o SaaS consultivo.

- Haber trabajado en una startup o en un entorno donde hayas tenido que construir y ejecutar.

- Haber construido o liderado procesos o equipos comerciales, aunque sea a pequeña escala.

- Haber alcanzado aproximadamente el 90-100 % de tu cuota durante varios trimestres.

- Experiencia con cuentas con varios decisores y ciclos comerciales complejos.

- Manejo de HubSpot y experiencia creando campañas o automatizaciones con Clay e IA.

- Interés por mejorar procesos, además de cerrar ventas.

Qué ofrecemos:

- Liderar la generación de nuevo negocio de Gaddex desde el día uno, con línea directa con el fundador.

- Construir la estrategia y el proceso comercial: tú decides cómo se vende y lo conviertes en sistema.

- Una trayectoria clara: conforme crezcan los resultados, construirás y liderarás el equipo de GTM.

- Trabajo con clientes y equipos de diferentes sectores.

- Un entorno startup ambicioso, con colaboración entre ventas, operaciones y Customer Success.

- Modelo híbrido, con tres días presenciales en Barcelona.

- Posibilidad de stock options para perfiles especialmente estratégicos.