Head de Alianzas B2B y Grandes Cuentas

En Houm estamos transformando cómo se arriendan y administran las propiedades en Chile, Colombia y México. Buscamos a la persona que lidere nuestro crecimiento B2B: salir a buscar alianzas con inmobiliarias, brokers y bancos, conquistar grandes cuentas como fondos e institucionales con edificios multifamily, y cuidar esas relaciones para que crezcan con nosotros.

Que Harás

El rol tiene cuatro frentes: conquistar grandes cuentas, abrir alianzas, mantener esas relaciones creciendo y posicionar la marca de Houm en el mercado.

1. Hunting de grandes cuentas

• Identificar fondos de inversión inmobiliaria, family offices, AGFs, aseguradoras e institucionales con carteras o edificios multifamily.
• Levantar la necesidad de cada cuenta (administración, arriendo, cobranza, mantenciones, venta de activos) y armar propuestas a medida con pricing y SLA.
• Liderar procesos de licitación y RFP, incluyendo due diligence de la cartera del cliente.
• Detectar oportunidades adyacentes: corretaje de compra/venta de activos, JVs, estudios.

2. Hunting de alianzas B2B

• Mapear el ecosistema (inmobiliarias, brokers, bancos, aseguradoras, cajas de compensación, portales, gestoras) y priorizar a quién ir primero.
• Prospectar en frío y vía red: conseguir reuniones con gerentes comerciales, de producto y de alianzas.
• Diseñar la propuesta de valor por tipo de aliado y estructurar el modelo comercial (comisión por referido, revenue share, white label, producto co-branded).
• Negociar y cerrar acuerdos, coordinando con Legal (NDA, contratos) y con Operaciones la factibilidad de lo que se promete.
• Lanzar cada alianza: onboarding del equipo del aliado, materiales, flujo de derivación y medición.

3. Key Account Management

• Ser el punto de contacto único y dueño de la relación con cada aliado y gran cuenta.
• Hacer seguimiento de KPIs por cuenta (ocupación, morosidad, tiempos de arriendo, NPS) y conducir reportes y QBRs periódicos.
• Escalar y resolver problemas operacionales con los equipos internos antes de que se conviertan en riesgo de churn.
• Hacer crecer las cuentas existentes: más unidades, más servicios, más países.
• Mantener el pipeline y la información de cuentas al día en el CRM.

4. Presencia en el mercado y marca institucional

• Representar a Houm en eventos, ferias, seminarios y encuentros del sector inmobiliario, financiero y de inversión, posicionando la marca institucional frente a potenciales aliados, clientes e inversionistas.
• Usar estas instancias como un canal activo de prospección: generar contactos con tomadores de decisión, agendar reuniones y convertirlas en oportunidades concretas de negocio.
• Proponer en qué eventos participar, preparar la presencia de Houm (materiales, presentaciones, agenda de reuniones) y medir el retorno de cada uno.
• Construir red y reputación en el ecosistema, siendo la cara visible de Houm en el mercado B2B.

Que buscamos

Buscamos un perfil comercial con cabeza de negocios y que trabaje de forma nativa con AI.

Formación

• Ingeniero/a Comercial o Ingeniero/a Civil Industrial.

Experiencia

• 4 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas o key account management.
• Historial demostrable de cierre de acuerdos con empresas grandes (no solo prospección).
• Deseable: experiencia en real estate, banca, fondos de inversión, consultoría estratégica o startups en etapa de crecimiento.
• Deseable: red de contactos en inmobiliarias, corredoras, bancos o fondos.

Habilidades de negocio

• Capacidad de construir un business case: unit economics, pricing, modelamiento en Excel/Sheets.
• Entender cómo gana plata la contraparte y diseñar acuerdos donde ambos ganan.
• Comunicación ejecutiva oral y escrita; capacidad de presentar a gerencias y directorios.
• Inglés profesional (Houm opera en tres países y trabaja con contrapartes internacionales).

Full AI

• Usuario/a avanzado/a de Claude y herramientas de AI en el día a día: investigación de cuentas, preparación de reuniones, propuestas, análisis de carteras, resúmenes y seguimiento.
• Capacidad de armar sus propios flujos con AI (prompts reutilizables, agentes, automatizaciones) para multiplicar su productividad comercial.
• Manejo de CRM y herramientas digitales; deseable familiaridad con SQL o dashboards (Metabase o similar) para revisar datos de cuentas por su cuenta.
• En la entrevista se le pedirá mostrar cómo usa AI en un caso real.

Qué ofrecemos

• Construir un canal clave desde cerca de los founders, con alto impacto y autonomía.
• Renta competitiva más variable atractiva por resultados.
• Un equipo que trabaja full AI, en una proptech con operación en tres países.
• Posibilidad de ampliar las líneas de negocio a nivel internacional en un futuro.

Nuestros beneficios

• 6 semanas de vacaciones al año, que puedes distribuir como quieras.
• Seguro complementario de salud.
• Beneficios asociados a Caja Los Andes.
• Tarde o mañana libre por tu cumpleaños y de hijo o hija.
• 5 días adicionales de licencia por paternidad.
• Modalidad híbrida: 4 días presencial + 1 día remoto.