Head de Pricing & Commercial Strategy

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

O(a) Head de Pricing & Commercial Strategy será responsável por desenvolver e executar estratégias integradas de precificação e políticas comerciais para o portfólio, alinhando dinâmica de mercado, ambiente competitivo, requisitos regulatórios e objetivos financeiros. A posição deverá fortalecer a governança de preços, apoiar lançamentos e decisões executivas e promover crescimento sustentável e geração de valor para a companhia e seus clientes.

Estratégia de pricing e lançamentos

• Definir o posicionamento de novos produtos — premium, paridade ou penetração — com base em valor, concorrência, acesso e dinâmica de mercado.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos dos concorrentes e posicionamento da companhia, promovendo letramento interno em pricing.
• Definir e executar estratégias de preço de lançamento, incluindo preço lista e preço líquido.

CMED e assuntos regulatórios

• Liderar os temas relacionados à CMED, incluindo SAMMED, relatórios semestrais de comercialização, reajuste anual, publicações oficiais, listas internas e listas destinadas a clientes e revistas.
• Monitorar os tetos de Preço Fábrica (PF) e Preço Máximo ao Consumidor (PMC), garantindo conformidade com a regulamentação vigente.
• Gerenciar preços internacionais no âmbito do DIP e realizar o cálculo das alíquotas aplicáveis.
• Representar a companhia em reuniões de preços da Interfarma e Sindusfarma.
• Representar a área de Acesso nos fóruns internos e externos relacionados à reforma tributária e outros.

Políticas comerciais e governança

• Definir e liderar a estratégia e governança das políticas comerciais para todo o portfolio, considerando evolução de mercado, concorrência e estratégia das marcas.
• Gerenciar listas de preços, descontos, campanhas promocionais, bonificações para clientes de venda direta.
• Monitorar o cumprimento das políticas comerciais prevenindo concessões indevidas e erosão de margem.
• Desenhar acordos e modelos comerciais inovadores alinhados às estratégias das marcas e à geração de valor para a companhia e seus clientes.

Sistemas, inteligência e auditoria

• Definir a visão, o roadmap e a governança do ecossistema de sistemas e dados de pricing junto às plataformas internas Synapsis e Cortex, assegurando atualização, integridade e manutenção das bases de preços.
• Monitorar dados de sell-in e sell-out com ferramentas de auditoria, avaliando preços praticados, comportamento de mercado e efetividade das políticas.
• Produzir relatórios executivos e insights sobre os principais clientes para apoiar decisões estratégicas.

Planejamento financeiro e colaboração

• Liderar a agenda de pricing e políticas comerciais nos ciclos de LRP, orçamento e com informações de pricing e política comercial.
• Atuar de forma transversal, liderando o comitê de preços, com as áreas de Acesso, Finanças, Marketing, Vendas, Jurídico, Compliance, Tributário e demais stakeholders.
• Assegurar que políticas e práticas comerciais estejam em conformidade com as regras da CMED e com as diretrizes éticas da companhia.

Qualificações e experiência

• Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Farmácia ou área correlata; pós-graduação ou MBA em negócios, área comercial ou gestão será considerado diferencial.
• Experiência relevante em estratégia de pricing nos setores farmacêutico ou de biotecnologia.
• Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico brasileiro, especialmente CMED, políticas comerciais e formação de preço.
• Domínio de Excel avançado, análise de dados do mercado farmacêutico e sistemas ERP, como SAP.
• Experiência comprovada no desenho de acordos e modelos comerciais inovadores.
• Capacidade de sintetizar dados complexos e convertê-los em recomendações e planos de ação.

Competências

• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Raciocínio analítico e capacidade de resolução de problemas.
• Negociação avançada e influência sem autoridade formal.
• Gestão de projetos e colaboração multifuncional.
• Comunicação clara e persuasiva com públicos técnicos e executivos.
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.
• Elevado senso de governança, ética e conformidade.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.