Head of Sales

ICON Finance is a financial services company operating since 2015. We provide OTC crypto exchange, bank transfers, and cash collection services. Office in Warsaw, B2B clients across crypto, fintech, and traditional business. Active deal flow, growing client base.
We are looking for someone to build sales as a system — from the first call to scaling a team.

The role
Months 1–6: playing coach. You sell and build the process at the same time. Audit current sales, build a pipeline from scratch, develop an outbound strategy, handle inbound leads, run discovery meetings, prepare proposals, close deals. You work closely with Legal, Compliance, Finance, and Operations.
Months 6–12: scaling. Hire and develop a team of 2–3 people, create a sales playbook, launch partner and agent channels, maintain a sustainable pipeline.

What matters

• 3–5 years in B2B sales, Senior level
• Built a sales funnel from zero, without existing infrastructure
• Experience managing a sales team
• Understanding of the crypto/fintech market at a product level (OTC, wire transfers, crypto-to-fiat)
• Experience with AI tools in sales workflows (ChatGPT, Claude, CRM with AI features)
• Track record of closing deals at $50K+ per transaction
• Self-driven — operates without micromanagement
• Russian-speaking (native or fluent) — required for internal communication
• English B2+ — required for client-facing work
• Location requirement: candidates must be based outside of Russia, Ukraine, and Belarus.

A plus

• Existing network in crypto, fintech, or B2B
• Experience with international clients (CIS, Europe, Asia)
• Understanding of compliance and AML processes
• Background in a startup or a company without rigid processes

Not a fit if you

• Only work with inbound leads
• Need a ready-made CRM and a warm pipeline to start
• Are not willing to sell personally at the start
• Have no interest in crypto

What we offer

• Full-time, fully remote — you own your results, not your hours
• Base salary: $2,000 – $3,000 / month depending on experience
• Performance bonus tied to deals closed (structure agreed at the start)
• 3-month probation period
• Flexible vacation: +5 days added every quarter
• Unused days carry over (within the limit of 20 days)
• Unlimited sick leave (no questions asked for the first 5 days)
• Training budget: 50% of course cost covered by default, up to 100% with an approved business case
• Coworking reimbursement up to 200 USDT/month
• Business trips covered: economy flights, comfortable accommodation, 40 EUR/day per diem
• Work anniversary bonus (grows with every year you stay)
• Referral program: bring someone on board, get 50% of their first monthly salary after they pass probation
• Direct access to founders, fast decisions, no corporate layers

How we hire

1. Intro call with HR
2. Test assignment
3. Final call with CEO

Ready to join? Send us your CV — if we're a good fit, we'll be in touch.


Кто мы
ICON Finance — живой B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня.
Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.

Что это за роль
Это не место для менеджера, который только управляет. Пока нет.
Первые 3–6 месяцев ты в поле: квалифицируешь лидов, проводишь discovery-звонки, закрываешь сделки, наполняешь pipeline. Аудируешь то, что есть, определяешь ICP, выстраиваешь outbound и показываешь результат прежде, чем нанимать кого-то.
Потом - масштабируешь. Нанимаешь 2–3 менеджеров, пишешь playbook, развиваешь партнёрские и агентские каналы. Pipeline должен работать без твоего ручного участия.

Что будет в твоей зоне ответственности
Месяцы 1–6 (операционная фаза):

• Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO
• Определение ICP и outbound-стратегия с нуля
• Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)
• Работа с возражениями в реальных переговорах
• Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов
• Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации
• Координация с Legal/Compliance и Finance
• Передача инсайтов от клиентов в Product

Месяцы 6–12 (фаза масштабирования):

• Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)
• Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями
• Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения
• Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO

Как будем измерять результат
Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте.
Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю.
Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма.

Что мы ищем
Обязательно:

• 3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой
• Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов
• Опыт управления командой менеджеров по продажам
• Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат
• Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)
• Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку)
• Самостоятельность - ставит себе задачи, не ждёт микроменеджмента
• Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)

Плюсом будет:

• Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах
• Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)
• Понимание AML/compliance рисков в крипто
• Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов

Это не твоя вакансия, если:

• Работал только с входящими лидами и не хочешь в outbound
• Нужна готовая CRM, тёплый pipeline и скрипт для старта
• Не готов продавать лично - только управлять
• Нет интереса разбираться в специфике крипто/финтеха
• Решения принимаешь коллегиально и избегаешь личной ответственности за результат
• Проживаешь в Украине, России или Беларуси

Что мы предлагаем

• Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы.
• Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)
• Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)
• Испытательный срок: 3 месяца
• Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся.
• Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней.
• Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью.
• Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой.
• Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день.
• Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом).
• Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока.
• Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.

Как проходит найм

• Звонок с HR
• Тестовое задание
• Финальный звонок с CEO

Хочешь к нам? Отправь резюме, если подходим друг другу, мы напишем.