Head of Sales B2B (f/m/d)

Lampenwelt gestaltet seit 1999 die Zukunft des Lichts mit über 50.000 Produkten, acht Eigenmarken und einem internationalen Team von rund 500 Talenten. Im Mittelpunkt stehen das Wohlbefinden der Menschen, starke Kundenorientierung, offene Kommunikation und innovative Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette mit dem Ziel, die Welt heller und smarter zu machen.

Wir suchen an unserem Standort Berlin eine erfahrene Sales-Führungspersönlichkeit, die unser B2B-Geschäft operativ skaliert. Deine Aufgabe ist es, aus einem wachsenden internationalen Account-Management-Setup eine messbare, steuerbare und skalierbare Sales-Organisation zu bauen.

• Aufbau und Steuerung eines klaren Sales Operating Models für die B2B-Organisation (Funnel, KPIs, Routinen, Verantwortlichkeiten, Performance-Rhythmus)
• Transparente Steuerung des gesamten Sales Funnels vom Lead bis zum Wiederkauf sowie im Key Account- und Projektgeschäft
• Identifikation von Wachstumstreibern in Bezug auf Aktivitäten, Kundensegmente, Märkte und Teamstrukturen
• Sicherstellung von Pipeline-Qualität, Forecast Accuracy und zentralen Performance-Kennzahlen (z. B. Conversion, Aktivierung, Produktivität)
• Weiterentwicklung von Outbound Sales, Bestandskundenmanagement und Key Account Management durch klare Prozesse und Standards
• Etablierung von CRM- und Performance-Management als verlässliche Steuerungsinstrumente
• Führung und Weiterentwicklung von vier internationalen Sales Teams mit Team-Lead-Struktur (ca. 20 Account Manager)
• Coaching und Befähigung von Team Leads und Account Managern zur Steigerung von Effektivität und Skalierbarkeit
• Kontinuierliche Optimierung der Sales-Prozesse durch enge Verzahnung von operativen Themen, Deals und Kundenfeedback
  
  

• Nachweislicher Erfolg im Aufbau, der Skalierung oder Transformation von B2B-Sales-Organisationen (> 25 Mio. € Jahresumsatz)
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales- und E-Commerce-Umfeld (mind. 7 Jahre), davon mehrere Jahre in leitender Funktion
• Fundierte Führungserfahrung in Organisationen mit Team-Lead-Struktur und größeren Sales-Teams (20+ Mitarbeitende)
• Starke Expertise in Funnel- und Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Steuerung sowie Performance Management
• Gutes Verständnis für E-Commerce-Prozesse, digitale Sales Journeys, Pricing und datenbasierte Steuerung
• Ausgeprägte Zahlenorientierung mit Blick für Umsatz, Marge, Conversion und Effizienz
• Fähigkeit, operative Schwachstellen schnell zu identifizieren und in konkrete Verbesserungen zu überführen
• Klarer, strukturierter und performanceorientierter Führungsstil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  
  

• Stabiler und interessanter Arbeitsplatz in einem profitablen Scale-up-Unternehmen
• Hybrides Arbeiten zwischen unserem stylischen Berliner Büro und dem Homeoffice
• Diverse Benefits wie kostenloses Obst und Getränke, Team- oder After-Work-Events sowie digitale Networking Möglichkeiten
• Sport-Zuschuss für dein Hobby, weil uns die Gesundheit unseres Teams wichtig ist
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf unsere gesamte Produktpalette
• Viele Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb und außerhalb unserer Organisation
  
  

Melissa Barnes

jobs@lampenwelt.de

+49 661-296 962-1216