Head of Sales (m/w/d)

Die fachliche und disziplinarische Führung unseres Sales-Teams (sieben Mitarbeitende inkl. Teamlead Commercial Management) liegt in deiner Verantwortung. Dabei legst du Wert auf eine nachhaltige Führungs- und Feedbackkultur. Du verantwortest die Performance, Weiterentwicklung, partnerschaftliche Kundenbindung und exzellente Beratung u. a. durch gezieltes Coaching deines Teams. Mit strategischem Blick entwickelst du unsere Vertriebsorganisation weiter, von Rollen und Verantwortlichkeiten über Schnittstellen bis hin zu Sales-Prozessen sowie Angebots- und Kalkulationslogiken im Rahmen definierter Governance-Strukturen. Du entwickelst eine klare Vertriebsstrategie und setzt sie konsequent um. Damit stärkst du unsere Positionierung als Beratungsunternehmen und nutzt Marktchancen. Bestands- und Potenzialkunden bewertest du hinsichtlich Passung, realistischer Entwicklungsperspektiven und nachhaltigem Wertbeitrag. Als richtungweisender Sparringspartner arbeitest du eng mit Geschäftsleitung und Capability Leads an Marktpositionierung, Leistungsportfolio und der Umsetzung wirksamer Vertriebsinitiativen. Du begleitest strategisch relevante Vertriebsprojekte und Key Accounts persönlich, insbesondere in komplexen Angebots- und Verhandlungssituationen. Die Verantwortung für die Jahresplanung (Account-, Forecast- und Vertriebsplanung) übernimmst du ebenso wie die Ableitung klarer strategischer Prioritäten für dein Team im Sinne der Unternehmensziele. In enger Abstimmung mit Finance steuerst du Forecasting, Kennzahlen und Vertriebslogiken und sorgst so für Planbarkeit, Transparenz und nachhaltiges Wachstum. Du arbeitest partnerschaftlich mit dem Marketing zusammen und lieferst fundierte Kunden- und Vertriebsinputs als Grundlage für wirkungsvolle gemeinsame Kampagnen. Du treibst die strategische Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen aktiv und innovativ voran. Du verantwortest Themen wie Vertriebsstrategien, Forecasting, Kennzahlen und Vertriebssteuerung in deiner Arbeit. Beratungsorientierter Vertrieb liegt dir: Du kommunizierst komplexe Leistungen, Mehrwerte sowie Zusammenhänge klar und überzeugend Du besitzt mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales eines IT-nahen Beratungs- oder Dienstleistungsumfelds. Zudem hast du Teams fachlich und disziplinarisch geführt und dabei deine wertschätzende und verbindliche Führung durch Orientierung, Klarheit und Verantwortungsübernahme gezeigt. Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und den Führungskreisen ist dir vertraut und du agierst dabei als strategischer Sparringspartner auf Augenhöhe. Hohe Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen runden dein Profil ab. Eine strukturierte, analytische Arbeitsweise verbindet sich bei dir mit unternehmerischem Denken und dem Blick fürs große Ganze. Arbeit mit modernster Hardware – ortsunabhängig & flexibel Gaming-Communities, egal ob LAN-Party, PnP oder Coding Dojo Mentoring- und Shadowing-Programme fördern den Austausch Sport-Communities für Tauchsport, Fußball, Discgolf oder Bouldern Karriereförderung durch unsere Academy Mobilität durch eigenen Firmenwagen Unterstützung bei Kita-Gebühren & z.B. durch den BUK Familienservice