Head of Sales SaaS (H/F)

Éditeur français d'une plateforme SaaS de commerce unifié, né d'une agence web créée il y a plus de 25 ans et devenue éditeur de logiciel. Sa solution couvre l'e-commerce, le point de vente, la gestion des commandes et l'unification des stocks entre magasins physiques et canaux digitaux, et équipe des marques reconnues de la mode, de la décoration et de la cosmétique.

Structure à taille humaine basée à Paris, avec une offre haut de gamme qui associe logiciel, conseil et accompagnement. Circuits de décision courts, management accessible et culture de la performance rentable.

POSTE / MISSIONS

Rattaché(e) directement au fondateur, qui porte aujourd'hui l'essentiel du développement commercial, vous devenez son binôme en tant que Head of Sales : vous prenez en main la conquête de nouveaux comptes retail et e-commerce, ETI et grands comptes, sur une plateforme SaaS de commerce unifié, et vous structurez la fonction commerciale de l'entreprise.

Vos Missions

• Porter le cycle de vente complet en autonomie : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation, closing, puis suivi des comptes signés. - Construire votre pipeline sur les enseignes et marques à fort potentiel (mode, décoration, cosmétique, retail spécialisé) : prospection multicanale, séquences, relances, CRM tenu à jour. - Mener les démonstrations de la plateforme (e-commerce, point de vente, gestion des commandes, unification des stocks) auprès des directions e-commerce, digitales et retail. - Construire la réponse avec le fondateur et les équipes conseil et produit : compréhension des enjeux du client, proposition sur mesure, accompagnement jusqu'à la signature. - Structurer la fonction commerciale : process, outillage, usage de l'IA dans la prospection et la qualification, indicateurs de pilotage. - Être un partenaire de réflexion du fondateur sur l'offre, le positionnement et les priorités commerciales.
  
  

Poste en CDI, temps plein, basé à Paris, présentiel majoritaire. Rémunération : fixe + variable non plafonné.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous vendez du SaaS depuis au moins 5 ans, en cycle complet, et vous avez déjà signé seul(e) des ETI ou des grands comptes, de la première prise de contact au closing.

• 5 ans et plus de vente de solutions SaaS, en cycle complet : c'est le critère principal. Les parcours en services IT, en ESN ou en vente de matériel, sans vente de SaaS, ne correspondent pas à ce poste. - Tempérament de chasseur : à l'aise en prospection à froid, résilient(e), organisé(e), avec le goût de construire un pipeline à partir de peu. - Autonomie et posture de partenaire : capable d'avancer sans process figé, de proposer et de trancher avec le fondateur. - Outils de prospection moderne (Sales Navigator, séquences, enrichissement), CRM, et usages de l'IA dans la vente maîtrisés. - Connaissance du retail, de l'e-commerce ou du commerce unifié appréciée (enseignes, marques, DNVB). - Excellente communication écrite et orale. Anglais non requis.
  
  

AVANTAGES

• CDI cadre, temps plein, poste basé à Paris, présentiel majoritaire avec 2 jours de télétravail par semaine. - Rémunération : fixe + variable non plafonné. - Rôle de binôme direct du fondateur, avec un impact immédiat sur le développement de l'entreprise. - Solution reconnue sur son marché, clients de renom dans la mode, la décoration et la cosmétique.