Head of Sales - Sales Tech para FMCG y Pharma

Crecimiento en cuentas nuevas y en clientes existentes, con un equipo de 3 Account Executives y 1 BDR, ciclos largos e interlocución con comités de dirección.

• Ubicación: Base en Barcelona ciudad – (Sants-Les Corts), en modelo híbrido de 3 días de oficina y 2 de teletrabajo. No contemplamos trabajo en remoto ni residencia fuera del área metropolitana de Barcelona.
• Horario: Jornada completa de lunes a jueves y los Viernes Jornada Intensiva.
• Contrato: Indefinido. Incorporación inmediata.

¿Has desarrollado tu carrera comercial en Gran Consumo (FMCG) y/o Pharma?

En Vincle buscamos una persona que conozca cómo venden las compañías de estos sectores, entienda sus retos comerciales y quiera liderar el crecimiento de una compañía tecnológica especializada que lleva más de 35 años.

Sobre Vincle

Aportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 35 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles.

🧩 ¿Cuál será tu misión?

Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio por las dos vías: captación de cuentas nuevas y desarrollo de los clientes existentes. Reportarás directamente a la Directora Comercial y tendrás impacto directo en la estrategia comercial, el posicionamiento en cuentas clave, el desarrollo del playbook comercial y el crecimiento del equipo.

🚀 ¿Qué harás en el día a día?

Growth y estrategia

• Hacer crecer el negocio por las dos vías: abrir cuentas nuevas en fabricantes de Gran Consumo, Pharma y Prestige y desarrollar las que ya trabajan con Vincle.
• Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, Sales Navigator, eventos sectoriales, alianzas), alineadas con Marketing para maximizar el win rate.
• Asegurar pipeline sólido.

Ventas complejas

• Trabajar con Directores Comerciales, Directores de Trade Marketing, Direcciones Generales y equipos de Ventas de fabricantes líderes.
• Identificar decisores, palancas de valor y mapa de poder en grandes cuentas.
• Liderar la negociación de contratos estratégicos y apoyar los cierres junto al equipo.

Liderazgo real de equipo

• Dirigir directamente a 3 Account executive y 1 Business Development Representative, con Objetivos, KPIs y planes de Desarrollo individuales.
• Los Account Executives combinan captación y desarrollo de cartera bajo un objetivo único de negocio.
• Coordinar la actividad del BDR en prospección y cualificación, y diseñar los planes de prospección por vertical y territorio.
• Hacer coaching y acompañamiento en llamadas, reuniones y deals.
• Construir y sistematizar los playbooks comerciales por vertical: metodología, discurso, objeciones y casos de éxito.
• Asegurar el uso riguroso del CRM y de la metodología de venta por parte del equipo.
• Reportar a la Directora Comercial con forecast mensuales, análisis win/los y estado del equipo.

🔎 ¿Qué buscamos en ti?

✅ Imprescindible

• Haber desarrollado tu carrera comercial en Gran Consumo (FMCG/ CPG) y/o en Pharma/OTC, en posiciones de dirección o liderazgo comercial: ya sea dentro de una compañía del sector o vendiendo soluciones tecnológicas a compañías del sector.
• Experiencia mínima de 5 años liderando y haciendo crecer equipos comerciales de forma directa.
• Experiencia gestionando procesos de venta complejos con interlocución directiva (C-Level, Dirección Comercial, Dirección de Trade Marketing).
• Responsabilidad directa previa en la definición del plan comercial y en su ejecución, no solo en la estrategia.
• Dominio de metodologías de venta consultiva y de gestión de previsiones y cartera de oportunidades sobre CRM (Pipedrive).
• Inglés profesional (nivel C1 o superior).
• Residencia en Barcelona o en su área metropolitana.

Nos encantaría conocerte si has desarrollado parte relevante de tu carrera en compañías de Gran Consumo (FMCG/ CPG), Pharma u OTC, o en empresas tecnológicas especializadas en Trade Marketing, CRM, SFA, Retail Execution, Route-to-Market o Commercial Excellence para estos sectores

⭐ Valorable (muy relevante para nosotros)

• Experiencia en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo.
• Proceder de un laboratorio o de una compañía con presencia en ambos canales (Gran Consumo y Pharma/ OTC), o experiencia adicional en el sector Prestige.
• Conocimiento del ecosistema de ejecución comercial en campo (SFA, plataformas de trade execution, BI).
• Dominio de Francés y/o Italiano.

✨ ¿Qué ofrecemos?

• Entrar en las mesas de decisión de los mayores fabricantes de Gran Consumo y Farma del país, con una plataforma que ya usan compañías líderes del sector.
• Construir el modelo comercial: el playbook, la metodología y los planes por vertical están por definir, y los defines tú.
• Contrato Indefinido y jornada completa, con horario flexible y jornada intensiva los viernes.
• Retribución acorde a la responsabilidad del puesto: fijo más variable por objetivos. Compartimos la banda en la primera conversación.
• Modelo Híbrido de 3 días de Oficina y 2 de Teletrabajo.
• Beneficios: Seguro médico.
• Una compañía especializada y reconocida, con clientes líderes en Gran Coinsumo, Pharma y Prestige y una satisfacción de cliente de 9,8/10.
• Un producto consolidado, con más de 35 años de recorrido y una propuesta tecnológica diferencial.
• Un equipo dinámico, cercano, colaborativo y orientado a resultados.