Information Technology Sales Consultant

1. Despre rol: https://www.awork.ro/it-sales-representative-remote/id-8397

REMOTE

Căutăm un IT Sales Representative pentru piața din România, cu focus pe Digital Trust, servicii de încredere și semnătură electronică.

Rolul este potrivit pentru un profil medior, orientat spre vânzări, care este comunicativ, determinat și confortabil cu prospectarea și dezvoltarea de clienți noi.

Responsabilități

Identificarea și contactarea potențialilor clienți

Dezvoltarea de business nou pe piața din România

Achiziția de clienți și dezvoltarea relațiilor comerciale

Prospectare și outreach constant

Construirea unui pipeline de potențiali clienți

Colectarea de informații despre piață:

cerere și interes pentru produs

bariere de adoptare

competitori

niveluri de preț

Dezvoltarea relațiilor inițiale în colaborări pe termen lung

Transmiterea către companie a informațiilor relevante despre piața locală

Colaborare strânsă cu sediul din Ungaria

2. Cum va fi măsurat succesul

În primele luni

Prospectare constantă și de calitate

Primele discuții și întâlniri cu potențiali clienți

Construirea unui pipeline inițial

Furnizarea de informații clare și structurate despre piață

Pe termen mai lung

Creșterea constantă a pipeline-ului

Primele relații comerciale și clienți în România

O imagine clară asupra pieței și a cererii

Crearea unei baze pentru extinderea viitoare a echipei

3. De ce este atractiv rolul

Oportunitatea de a contribui la deschiderea pieței din România de la început

Produs deja consacrat și credibil

Grad ridicat de autonomie

Mod de lucru remote-first

Acces direct la factorii de decizie

Procese de decizie mai rapide decât într-o corporație mare

Posibilitatea de a face parte dintr-un proiect internațional de creștere

4. Experiență profesională

Cerințe

Experiență în software sales, indiferent de industria sau mediul în care a fost dobândită

Experiența în următoarele domenii reprezintă un avantaj:

Trust Services

Digital Trust

Electronic Signature

Document Management

Enterprise Software

Cybersecurity

Este un rol medior și puternic orientat spre vânzări, astfel încât motivația, determinarea și abilitățile de comunicare sunt mai importante decât numărul de ani de experiență sau experiența într-o anumită industrie.

Candidatul trebuie să fie confortabil cu:

Prospectare la volum ridicat

Contactarea clienților noi

Rejection și follow-up constant

Customer acquisition

Colectarea informațiilor despre piață

Raportarea clară și structurată a informațiilor

Cerințe obligatorii

Experiență reală în software sales sau o aptitudine clară pentru acest tip de vânzări

Comunicare foarte bună

Persoană entuziastă, determinată și proactivă

Capacitate de prospectare și achiziție de clienți

Capacitatea de a observa piața și de a transmite informații structurate

Independență în lucrul remote