Ingeniero de Ventas

Job Title: Ingeniero de Ventas
Location: WMFTS - Mexico
Location Type: Hybrid
Website: https://www.wmfts.com/en/
Group: https://www.spiraxgroup.com

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions is part of Spirax Group, a FTSE100 and FTSE4Good multi-national industrial engineering Group with expertise in the control and management of steam, electric thermal solutions, peristaltic pumping and associated fluid technologies.

When you join us, you will be integrated into a cooperative and encouraging team, participate in challenging yet critical work, and experience ongoing growth opportunities to help you achieve your full potential. Visit our website to learn more.

Company Overview

At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we are driven by innovation and are dedicated to creating an inclusive workplace where everyone is empowered to make a difference. As a world leader in manufacturing peristaltic pumps and associated fluid path technologies for the life sciences and process industries, we offer a wide range of products, including tubing, specialised filling systems and products for single-use applications.

Our shared Purpose is to create sustainable value for all our stakeholders as we engineer a more efficient, safer and sustainable world. Our technologies play an essential role in critical industrial processes and industrial equipment across industries as diverse as Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors and Healthcare. With customers in 116 countries, we provide the solutions that sit behind the production of many items used in daily life, from baked beans to mobile phones!

Our inclusive culture and Values, unites us, guides our decisions and inspires us everywhere that we operate. We support our colleagues to make their difference for each other as well as customers, communities, suppliers, our planet and shareholders by creating a truly equitable working environment where everyone feels included.

Why Join Us

• Work on high-impact, technically complex solutions across global industries
• Be part of a collaborative, people-first culture with strong internal mobility
• Access career growth and development opportunities, including leadership pathways
• Contribute to a company committed to inclusion, innovation, and sustainability

Job Summary:

We are seeking a talented and motivated Ingeniero de Ventas to join our dynamic team.

Key Responsibilities:

Resumen del rol

• Responsable de brindar soporte técnico y comercial a clientes clave en su región/mercado, buscando alcanzar los objetivos establecidos.
• Reportar información de su área de ventas.
• Buscar la excelencia en el servicio con el objetivo de lograr la satisfacción del cliente y resultados sostenibles.
• Prospectar nuevos clientes y fidelizar a los existentes.
• Trabajar en diferentes segmentos, observando las particularidades y necesidades de cada cliente:

Sus funciones:

• Desarrollar el mercado/regiones con acciones comerciales.
• Monitorear las ventas, dar seguimiento a las oportunidades clave y buscar continuamente nuevos negocios.
• Prospectar nuevos clientes y nuevas aplicaciones para los clientes existentes.
• Elaborar especificaciones técnicas y definir el proyecto, demostrando al cliente las ventajas y el retorno que puede obtener con nuestros equipos.
• Involucrar al equipo de ingeniería de aplicaciones en la definición de la mejor solución para proyectos más complejos.
• Brindar soporte técnico y comercial avanzado a los clientes.
• Utilizar el sistema ERP para supervisar el progreso de sus ventas.
• Fidelizar a los clientes con visitas periódicas para comprender sus necesidades y seleccionar la solución más adecuada.
• Identificar y minimizar el impacto de las acciones de la competencia. • Seguir las estrategias definidas y aplicarlas para el desarrollo del mercado/región.
• Negociar propuestas de venta y proyectos, respetando la ética y las normas de cumplimiento global.
• Impartir formación avanzada a clientes e impartir charlas técnicas.
• Capacitar a potenciales representantes de ventas, distribuidores y empleados.
• Mantenerse al día con la plataforma global de formación de la empresa.
• Mantenerse al día de las particularidades de cada mercado/región.
• Supervisar los resultados de la región/mercado.
• Elaborar informes de resultados y previsiones de ventas (forecast semanal).
• Participar en ferias y eventos.
• Visitar a los clientes y sus instalaciones para fidelizarlos.
• Resolver cualquier incidencia tras la entrega e instalación de los productos.
• Ofrecer apoyo y sugerencias para mejorar el rendimiento.
• Apoyar al equipo financiero en la facturación y la recuperación de cartera. • Cumplir con las normas y procedimientos ISO 9001, 14000 y EHS, según la capacitación periódica.

Esto es lo que necesitará para tener éxito en este puesto:

• Ingeniería: Mecánica o Mecatrónica; Industrial; Electrónica y Química.
• Experiencia en ventas industriales y soporte técnico avanzado.
• Experiencia en la gestión de clientes clave.
• Conocimientos técnicos avanzados de equipos industriales.
• Conocimientos comerciales y administrativos avanzados (deseable).
• Inglés intermedio.

HABILIDADES COMPORTAMENTALES DESEADAS:
• Negociación con cuentas clave
• Comunicación
• Relaciones interpersonales
• Planificación y organización
• Gestión del tiempo para teletrabajo
• Ética
• Resiliencia (gestión del cambio)
• Trabajo en equipo
• Proactividad
• Persuasión e influencia

Skills/Experience:

Experiencia en ventas técnicas, conocimientos de la Industria Farmacéutica, conocimientos de procesos industriales, responsable, honesto, ordenado, disciplinado, que sepa trabajar en equipo, que sepa trabajar bajo presión.

Idioma Inglés leído y hablado

At Watson-Marlow, we believe in taking care of our colleagues. We offer a generous benefits package, including:

• A competitive salary
• Flexible working arrangements
• A generous holiday allowance
• Three days’ paid volunteering leave
• Additional support and benefits through our Everyone is Included Group Inclusion Plan

Everyone is Included at Spirax Group

We are passionate about creating inclusive and equitable working cultures where everyone can be themselves and achieve their full potential. For us, that means supportive teams and strong relationships where everyone’s contribution is valued - across social and cultural backgrounds, ethnicities, ages, genders, gender identities, abilities, neurodiversity, sexual orientation, religious beliefs, and everything else that makes us human and unique.

We want everyone to be able to make their difference here, so we will always consider requests for flexible working.

We know that everyone needs some extra help from time to time too, so we have introduced a range of additional benefits through our Group Inclusion Commitments. These include

• Gender-neutral parental leave
• 15 days of extra paid caregiver leave
• Paid time off and support for anyone experiencing pregnancy loss or domestic abuse
• Menopause-friendly workplace principles and more

Learn more at spiraxgroup.com/inclusion.

We are also a Disability Confident Committed Employer. If you would like to apply using this scheme, please select this option in our application form.

We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply.

If you require accommodations during the application process, please let us know.