INGENIEUR COMMERCIAL TRACABILITE (Transport & Logistique) H/F

INGENIEUR COMMERCIAL TRACABILITE (Transport & Logistique) H/F Postuler Nous répondons généralement sous deux semaines A propos d’HUB ONE Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d’Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateurs et plus de 10 agences au niveau national. Notre métier Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Hub One propose ainsi le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnels, de logiciels métiers et de services, et ce pour une meilleure efficacité opérationnelle. Notre défi au quotidien Animés par nos valeurs d’Engagement, de Proximité et d’Audace, nous veillons à satisfaire l’ensemble de nos clients tout en menant une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d’employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité. Votre objectif Rattaché(e) au Responsable commercial Transport et Logistique, Le titulaire aura pour mission développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et de partenaires stratégiques dans le secteur, en assurant la prospection, la réponse aux appels d’offres, la négociation et le suivi des affaires jusqu’à leur clôture. L’ingénieur commercial jouera un rôle clé dans l’intégration et la promotion des nouvelles offres Hub One dédiées au marché T&L Responsabilités principales Prospecter activement de nouveaux clients Transport et logistique (réseaux, entrepôts…). Identifier et développer un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets conseil). Cartographier les comptes stratégiques et détecter les opportunités de business. Assurer le suivi des affaires en cours, de la qualification à la signature du contrat Réponse aux appels d’offres et ventes complexes Analyser les besoins exprimés et piloter les réponses aux appels d’offres (rédaction, coordination avec les équipes avant-vente et marketing). Construire des propositions de valeur différenciantes et orientées ROI. Négocier et conclure des deals complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, DSI, Directions Métier). Suivi & reporting Maintenir à jour le CRM (Salesforce ou équivalent). Assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipe et les prévisions de vente. Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Expertise produit & intégration offre T&L Maintenir une connaissance approfondie de l’offre Hub One (solutions logistiques, etc.). Participer à l’intégration et au lancement des nouvelles offres T&L Être force de proposition pour adapter le discours commercial aux enjeux du marché. Vous correspondez au poste si : Vous bénéficiez d’une formation Bac+ 4/5 de formation école de commerce ou école d’ingénieur. Vous avez Idéalement 5 ans d’expérience minimum dans la vente B to B auprès de grands comptes autour de problématiques en lien avec le secteur de T&L ou les solutions IT Vous avez des capacités à aider à la rédaction des réponses à AO et vous faites preuve d’autonomie, de dynamisme, de curiosité et de créativité. Vous êtes une personne engagée, audacieuse et proche de vos clients/collègues. · Vous possédez un réseau de connaissance de clients dans le domaine concerné · Vous possédez un niveau d’anglais professionnel Compétences : Maîtrise des cycles de vente longs et complexes (grands comptes, appels d’offres). Solides compétences en prospection et développement de partenariats. Capacité à travailler en mode projet avec des équipes transverses (avant-vente, marketing, support, juridique). Aisance relationnelle et force de conviction dans la négociation. Votre environnement de travail : · Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et convivial · Vous bénéficierez d’une journée citoyenne au profit d’une association · Vous pouvez partir en congé solidaire et participer à notre Hub challenge (teambuilding annuel) Vos avantages (différence selon site): · Jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine · Le remboursement des frais de transport en commun à 100% · L’accès à la salle de sport ADP sur Roissy à tarif préférentiel · La restauration d’entreprise ou les tickets restaurants · 28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps · La prime d’intéressement et un accès au plan d’épargne · La mutuelle (2 niveaux de garanties au choix) et avantages CSE Convaincu(e) que notre collaboration sera une réussite commune et un plaisir partagé ? Ne tardez plus, envoyez votre CV au plus vite ! Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap. Notre process de recrutement 1. Un premier échange téléphonique RH 2. Un entretien avec votre futur manager et le recruteur 3. Un dernier entretien de validation avec le Directeur opérationnel et la Directrice de nos Ressources Humaines ! ….et l'aventure Hub One peut commencer, WELCOME ON BOARD ! Département COMMERCE Localisations Bureau d'Orly Statut à distance Hybride Type de contrat CDI À propos de HubOne Créé en 2001, Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et organisations publiques. Nous avons connu depuis notre création une forte croissance interne et externe grâce à des acquisitions qui ont structuré notre activité en 3 Business Units : Télécom, Traçabilité et Cybersécurité. Nous avons également développé notre rayonnement en France. Implanté initialement sur plateformes aéroportuaires parisiennes et sites complexes, nous couvrons maintenant toute la France avec nos 10 agences régionales et nous intervenons auprès de nos 5 000 clients à l’échelle nationale et internationale. SysDream est l'entité cybersécurité du groupe Hub One, filiale du Groupe ADP. Nos métiers sont l'audit (pentest, technique, gouvernance), le conseil, la formation (dont le cyber entraînement), l'édition de solution en cybersécurité, la distribution et l’intégration de solutions partenaires, la détection & la réponse à incidents de sécurité (qui s’appuient respectivement sur nos dispositifs SOC et CERT). Nous organisons chaque année un évènement majeur et international en sécurité informatique nommé Hack In Paris. En termes de recherche et développement, SysDream dispose d'un laboratoire de recherche ouvert à de nouveaux projets ! Fondée en 2001