Ingénierie des solutions, ventes techniques - Workleap

Description de l'entreprise Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'Agent Workleap , notre plateforme RH agentique qui aide les gestionnaires à devenir de meilleurs leaders et ShareGate , la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech. Ton rôle Ce n'est pas le rôle de Spécialiste en ventes techniques d'il y a cinq ans. On ne cherche pas quelqu'un.e qui s'impose sur chaque appel. On cherche l'expert.e technique de référence de toute l'équipe de vente — quelqu'un.e qui maîtrise notre plateforme agentique en profondeur, parle le langage de l'IA avec aisance, et sait quand intervenir parce que le deal l'exige, et quand prendre du recul pour créer le système, la formation ou l'outil qui permettra à un.e représentant.e de gérer cette même conversation avec confiance la prochaine fois. Quand tu es dans un deal, tu ne fais pas que valider l'adéquation — tu es la voix technique qui installe la confiance, renforce la valeur et contribue à la conclusion. Ton impact : Faire de chaque appel de vente — démo, découverte avancée, session d'évaluation — un moment de confiance pour le prospect, pour qu'aucune question technique ne reste sans réponse et qu'aucune opportunité ne stagne ; Raccourcir les cycles de vente en livrant des démos qui deviennent la référence interne — des démos qui mettent en valeur les capacités agentiques de la plateforme d'une façon que les représentant.e.s étudient, reproduisent et dont iels s'inspirent ; Contribuer directement à la conclusion des deals en tant que co-closeur.euse technique — en renforçant la valeur de la plateforme Workleap et de l'Agent Manager, en naviguant les lacunes avec la vision produit, et en maintenant l'élan quand la réponse n'est pas encore un « oui » ; Réduire le temps de montée en compétences des représentant.e.s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue, pour qu'iels gèrent la majorité des conversations IA de façon autonome ; Influencer la feuille de route produit en servant de pont entre le terrain et les leaders produit — en traduisant objections et tendances techniques en données structurées que les PMs utilisent réellement ; Démultiplier le levier technique de l'équipe en bâtissant des ressources réutilisables et des flux de travail IA — incarnant en interne la même philosophie agentique que l'on vend à nos clients ; Accélérer l'adoption de l'Agent Manager en soutenant les conversations d'expansion et en aidant les AEs et AMs à articuler la valeur de notre approche agentique de façon convaincante. Ton équipe Tu rejoindras l'équipe ventes Workleap, sous la supervision du.de la Gestionnaire des ventes. Tu seras le pont entre les équipes Ventes et Produit — collaborant quotidiennement avec les leaders produit pour maîtriser la feuille de route agentique, et avec les AEs, AMs et SDRs pour traduire cette expertise en deals conclus. On bâtit la fonction technique de vente de Workleap de zéro — et tu en seras l'un.e des architectes. À mesure que la plateforme évolue vers une solution pleinement agentique, le rôle de l'expertise technique dans le cycle de vente devient central. Tu auras une contribution directe dans la façon dont cette fonction prendra forme, notamment autour de l'Agent Manager et du positionnement de notre vision IA auprès des prospects. Ce que tu apportes Expérience dans un rôle de ventes techniques en contact direct avec la clientèle dans une entreprise SaaS B2B ; Vraie fluidité avec l'IA et les solutions agentiques — à l'aise pour construire tes propres flux de travail et pour expliquer des concepts d'IA complexes à des publics non techniques, sans chercher ta réponse dans un script ; Maîtrise de l'art de la démo — tu le traites comme une discipline, pas seulement comme une livraison, et tes démos deviennent des références que les autres copient ; Sens des affaires développé et bilan démontré d'influence sur la conclusion de deals (pre-sales, expansion, ou les deux) ; Mentalité de bâtisseur.euse : tu construis des systèmes et des flux IA qui font scale tes connaissances plutôt que d'échanger ton temps contre chaque problème ; Communication claire et assurée auprès de différents publics, des responsables RH aux dirigeant.e.s ; Atout : connaissance du domaine RH tech, de la gestion de la performance ou de l'engagement des employés. La plupart de cela te ressemble ? Postule. Ce que le poste inclut Salaire de base : 90-110k $ Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local. Ce poste étant un rôle en vente, il est également admissible à des commissions — portant la rémunération cible totale (OTE) à environ 100–120k$ CAD. Programme LTIP , participation à la croissance à long terme de Workleap. REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. Politique de vacances flexible. Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. Rassemblement en personne deux fois par an. Claude accessible à tous. Ce qui nous anime Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Comment on recrute La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Ton parcours commence par un échange avec un.e recruteur.euse, suivi d'un entretien virtuel avec le ou la gestionnaire d'embauche et un·e autre interviewer. Ensuite, tu complètes une étude de cas à faire chez toi, puis tu rencontres de futur.es collègues pour en discuter et collaborer. Si on s’entend des deux côtés, on passe à l'offre. Certains postes suivent un parcours légèrement différent — ton.ta recruteur.euse t'en parlera lors de votre appel si c'est le cas. Dans un souci de transparence : on utilise l'IA pour soutenir certaines parties du processus, mais chaque décision d'embauche reste fermement humaine. On s'engage à offrir à chaque candidat.e un processus inclusif et réfléchi. On a hâte de te le montrer. En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité . #LI-Remote