Ingénieur commercial

Ingénieur commercial Dans le cadre de son développement, Aptitude cherche un commercial pour développer l'activité ferroviaire sur les régions Ile-de-France, Normandie et Nord. Postuler Le poste requiert une forte compréhension des solutions ferroviaires ( sur la partie infrastructure), une connaissance des acteurs historiques et une capacité à transformer les besoins clients en propositions techniques et financières compétitives. Missions principales Développer le volume placé au sein des accord-cadre existants auprès de client historique dans l'entreprise Développer le portefeuille clients : cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage Identifier, qualifier et piloter les réponses aux marchés subséquents, en lien avec les référents techniques. Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les marchés ferroviaires nationaux en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise. Conduire les réponses aux appels d’offres et aux consultations : coordination des contributions techniques, rédaction des offres commerciales, chiffrage, élaboration des calendriers et des conditions contractuelles. Élaborer les propositions techniques et économiques en collaboration avec les équipes d’ingénierie, achats, qualité et finance afin d’assurer la conformité technique, la compétitivité financière et la marge projet. Suivre la performance commerciale : reporting régulier, tableaux de bord, suivi des indicateurs (pipeline, taux de conversion, marge) et proposition d’actions correctives. Représenter l’entreprise auprès des instances professionnelles, lors de salons ou d’événements sectoriels et contribuer à la veille marché (évolutions réglementaires, nouvelles technologies, offres concurrentes). Veiller au respect des exigences qualité, sécurité et environnement dans les propositions commerciales et intégrer les contraintes HSE et d’exploitation propres au ferroviaire. Profil recherché Diplôme : Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie, management de projet ou formation équivalente. Expérience : minimum 5 ans en développement commercial ou ingénierie d’affaires, idéalement dans le secteur ferroviaire ou les infrastructures (signalisation, matériel roulant, énergie). Connaissances : bonne maîtrise des enjeux techniques et opérationnels du ferroviaire (phases d’études, validation, intégration, mise en service) et des cadres réglementaires liés au transport ferroviaire. Compétences : capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, sens de la négociation, aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques et de CRM. Qualités : sens commercial, autonomie, esprit d’analyse, organisation, aptitude au travail transversal et fortes qualités relationnelles pour animer des équipes pluridisciplinaires. Mobilité : déplacements fréquents à prévoir chez les clients Conditions d’emploi Type de contrat : CDI / mission selon profil et besoins. Localisation : Issy-les-Moulineaux Rémunération : selon expérience, package à définir (rémunération fixe, variable, avantages liés aux déplacements). Processus de recrutement : examen du dossier, entretien RH puis entretien avec un un membre de la direction : technique/commercial . Disponibilité : à convenir selon profils. Si vous souhaitez rejoindre une équipe engagée dans des projets ferroviaires d’envergure, merci d’adresser votre candidature en précisant vos réussites commerciales, références sectorielles, compétences techniques et disponibilités. Département Ferroviaire Localisations Issy-les-Moulineaux Statut à distance Hybride Issy-les-Moulineaux Pourquoi rejoindre Aptitude Experts ? Notre connaissance profonde d'un marché qui explose Aptitude Experts depuis sa création en 2017 est une entreprise en croissance, à taille humaine. En 2020, elle a délivré 45 453 heures de projets. La rigueur Aptitude Experts est certifiée ISO 9001et QUALIOPI (Formation professionnelle) attestant la haute qualité de réponse aux exigences et aux standards du secteur. La communauté Aptitude Experts mobilise pour ses clients et partenaires actuellement plus de 50 experts dans plus de 10 spécialités clés. Environnement & culture de travail Nos locaux se situent dans un immeuble moderne et humain d'Issy les Moulineaux, très proche de transports en commun et de restaurants. Vous y trouverez des zones de repos, un café et des salles de réunion adaptées à de nombreuses situations. Les fondements de notre culture professionnelle sont l'autonomie, la qualité et la collaboration. À propos de Aptitude Experts Aptitude Experts est une entreprise d’ingénierie qui réunit des experts reconnus en infrastructures, principalement sur le secteur ferroviaire, et des ingénieurs pour accompagner les transformations et garantir la qualité des projets en cours. Aptitude Experts accompagne les entreprises ferroviaires avec ses experts métiers (voie, caténaire, signalisation, projet, GC) sur des besoins d’expertise (Etudes, REX, audits, etc…) et de formation (risques ferroviaires, signalisation, etc.), mais également en assistance technique avec des nombreuses missions en management de projet ou expertise technique. Aptitude Experts assume la vocation d’entreprise-réseau. Elle intervient auprès des entreprises ferroviaires pour délivrer des formations (signalisation, voie), partager son expertise (AMO systèmes -Vérification technique – Essais) ou pour accompagner des projets en régie. Depuis 2012, Aptitude Experts réunit en son sein des personnes dont l’expertise et l’expérience sont un facteur clé de succès pour les projets de ses grands clients. Fondée en 2012 Collègues 40 Chiffre d'affaires 3.75 M€