Ingénieur Commercial Sédentaire

Nous accompagnons une entreprise française, filiale d'un grand groupe spécialisé dans le conseil et l'édition de logiciels, accompagne depuis plus de 10 ans les PME et ETI industrielles françaises dans la digitalisation de leurs processus grâce à des solutions ERP dédiées. E

lle compte aujourd'hui une centaine de collaborateurs, plus de 1000 clients industriels et plusieurs agences en France, avec un positionnement fort sur des secteurs variés : électronique, plasturgie, aéronautique, automobile, défense, énergie et bien d'autres.

Dans le cadre du développement de son agence de Nantes, elle recrute un(e) Ingénieur Commercial Chasse afin de conquérir de nouveaux clients industriels sur la région Ouest.

Pourquoi les rejoindre

• Un vivier industriel dense et dynamique sur Nantes et tout l’Ouest, encore largement à conquérir
• Des leads générés en grande partie par une machine marketing bien rodée (webinars, campagnes ciblées) : on chasse des vrais projets, pas des numéros de téléphone au hasard
• Un binôme quasi permanent avec un expert avant-vente sur chaque démonstration technique
• Un variable qui peut doubler dès qu’on dépasse ses objectifs, sans plafond fixe communiqué
• Une entreprise qui investit sérieusement dans l’IA appliquée à l’industrie, avec de nouveaux modules à forte valeur ajoutée à porter sur le marché
• Un onboarding complet et un vrai chemin de progression, y compris vers d’autres agences en France

La mission

Définition des cibles commerciales

• Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié
• Définir et faire valider les objectifs de conquête par secteur d’activité et par région
• Identifier les comptes clés au sein du portefeuille
• Proposer les moyens de prospection et de développement du portefeuille

Conquête de nouveaux clients

• Constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects sur la zone Nantes et Ouest avec essentiellement des leads chauds
• Activer les moyens de prospection définis (téléphone, salons professionnels, événements)
• Analyser les besoins des prospects et étudier la faisabilité des projets
• Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales
• Présenter l’offre de produits et de services et les atouts de l’entreprise
• Assurer des démonstrations produit, avec l’appui d’un expert avant-vente

Négociation et closing

• Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale
• Argumenter, défendre son prix et conclure la vente

Suivi de la performance

• Analyser la marge des projets vendus
• Renseigner et tenir à jour les données clients et prospects dans le CRM de l’entreprise

Profil recherché

Formation

• École de commerce
• Un profil scientifique à l’origine est un plus pour appréhender des problématiques industrielles

Expérience

• Plus de 5 ans d’expérience sur un poste commercial similaire
• Une expérience de vente de logiciel est idéale

Critères indispensables

• Excellent sens commercial : négociation, gestion du cycle de vente, orientation résultats
• Profil chasseur, à l’aise pour aller au contact terrain
• Autonomie, organisation, résilience et ambition
• Maîtrise d’un CRM et d’un reporting structuré

Seront particulièrement appréciés

• Une expérience de vente d’ERP ou de CAO dans l’industrie
• Une connaissance des flux et process industriels
• Un parcours professionnel stable

Modalités

• Localisation : Nantes
• Contrat : CDI, statut cadre, forfait 35h
• Package/salaire : 40k€ à 50k€ de fixe + variable annuel jusqu’à 25k€
• Télétravail : 2 jours par semaine, en fonction des rendez-vous clients

Avantages

• Participation aux bénéfices
• Mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur
• Prime vacances
• Véhicule, téléphone et ordinateur portable fournis
• Onboarding complet (formations, mise en situation, accompagnement en binôme)
• Catalogue de plus de 150 modules de formation interne
• Opportunités de mobilité interne en France et à l’international

Process de recrutement

• Étape 1 : échange avec l’équipe recrutement pour valider le profil et le projet
• Étape 2 : entretien avec le Directeur Général de l’entité, manager direct du poste