Inside Sales Farmer B2B – Middle Market (InfoJobs)

En el Departamento Comercial Middle Market buscamos incorporar un/a Inside Sales Farmer con experiencia en venta B2B para la gestión, desarrollo y fidelización de una cartera asignada de clientes.

Su principal misión será asegurar la renovación anual de los servicios contratados e impulsar el crecimiento del negocio mediante upselling y ampliaciones de soluciones, posicionándose como referente de InfoJobs dentro de cada cuenta.

• Gestionar una cartera aproximada de 350–400 clientes del segmento Middle Market garantizando renovación y crecimiento.
  
  

• Convertirse en el interlocutor habitual del cliente, aportando consultoría y soluciones de valor adaptadas a cada necesidad.
  
  

• Promover oportunidades de upselling y mejoras de producto orientadas a incrementar negocio recurrente (Publicación Premium, Base de Datos, ATS, Employer Branding, Publicidad, etc.).
  
  

• Conocer profundamente el portafolio de soluciones InfoJobs y sus funcionalidades, manteniéndose actualizado/a ante novedades, evolución de mercado y nuevas versiones.
  
  

• Detectar necesidades a través del análisis de cultura, valores y modelo de decisión del cliente.
  
  

• Mantener una relación consultiva estable, construida sobre confianza, credibilidad y aportación de valor.
  
  

• Realizar seguimiento continuo del uso, rendimiento y KPIs del cliente, anticipándose a riesgos de fuga o desuso.
  
  

• Reportar actividad (video visitas y comunicación con clientes) y resultados (oportunidades, forecast y ventas) mediante herramientas CRM, garantizando pipeline sólido y trazabilidad comercial.
  
  

• Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar la mejor experiencia y evolución del cliente.
  
  

• Promover el posicionamiento de InfoJobs como socio estratégico en la atracción y selección de talento.
  
  

• Asegurar la renovación del negocio contratado en su cartera.
  
  

• Identificar oportunidades de crecimiento mediante upselling y expansión de soluciones.
  
  

• Analizar datos de uso y rendimiento para anticipar necesidades.
  
  

• Realizar reuniones periódicas, videollamadas, demos, y presentaciones de producto.
  
  

• Generar propuestas comerciales alineadas con la necesidad del cliente y estrategia de InfoJobs.
  
  

• Contribuir al logro de objetivos comerciales individuales y del área.
  
  
  

• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B de soluciones digitales o SaaS.
  
  

• Experiencia en venta telefónica consultiva y entorno Inside Sales.
  
  

• Dominio de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
  
  

• Conocimiento del mercado de empleo o soluciones de selección (muy valorable).
  
  

• Formación en técnicas de venta. Formación universitaria (valorable).
  
  

• Inglés (valorable).
  
  

• Experiencia en venta presencial (no imprescindible) o/y virtual.

• Manejo experto de CRM y herramientas de contacto.
  
  

• Uso avanzado de Gmail, Google Workspace y aplicaciones colaborativas.

• Conocimiento de herramientas de IA para la mejora de la productividad comercial.
  
  

• Capacidad para preparar presentaciones profesionales.
  
  

• Análisis de información útil para viabilizar decisiones comerciales.
  
  

• Orientación al cliente.
  
  

• Comunicación profesional (teléfono, email y videollamada).
  
  

• Escucha activa y habilidades de consultoría.
  
  

• Capacidad de negociación.
  
  

• Autoliderazgo, iniciativa y proactividad.
  
  

• Pensamiento estratégico y analítico.
  
  

• Trabajo por objetivos.

• Incorporación a la compañía líder en soluciones de selección y talento en España.
  
  

• Cartera estable y ya activa con potencial de crecimiento mediante upselling.
  
  

• Modelo de trabajo con fuerte componente consultivo y relación continuada con el cliente.
  
  

• Plan de desarrollo y formación continua en productos digitales e innovación en PeopleTech.