ISV Partner Account Manager Growth

ISV Partner Account Manager – Growth (m/w/d) Gestalte die Zukunft integrierter Zahlungslösungen mit Nexi Bei Nexi bauen wir eine der führenden PayTech-Plattformen Europas auf. Wir helfen Unternehmen, Zahlungen zu vereinfachen, Abläufe zu modernisieren und Wachstum durch nahtlose digitale Commerce-Erlebnisse zu erschließen. Ein zentraler Bestandteil dieser Strategie ist unser Ökosystem aus Integrated Software Vendors (ISVs) – Partnerschaften mit Softwareunternehmen, deren Plattformen Händler in Gastronomie, Einzelhandel, Dienstleistungen, Gesundheitswesen und vielen weiteren Branchen unterstützen. Wir suchen derzeit einen ISV Partner Account Manager Growth , der neu gewonnene Softwarepartnerschaften zu leistungsstarken, umsatzgenerierenden strategischen Allianzen ausbaut. Dies ist eine wachstumsstarke Schlüsselrolle für jemanden, der gerne Partnerschaften aufbaut, Umsetzung vorantreibt, kommerzielle Dynamik schafft und strategische Vereinbarungen in messbare Ergebnisse umsetzt. Warum diese Rolle wichtig ist Nexi investiert stark in softwaregetriebene Vertriebsmodelle und Embedded Payments in ganz Europa. Sobald eine neue ISV-Partnerschaft unterzeichnet ist, hängt der Erfolg von schneller Aktivierung, starker Umsetzung und nachhaltigem Wachstum ab. Genau hier kommst du ins Spiel. Du übernimmst die Verantwortung für neu gewonnene ISV-Partnerschaften und führst sie durch Onboarding, Go-Live, gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Umsatzsteigerung, Expansion und strategische Weiterentwicklung. Du verwaltest nicht nur Beziehungen – du baust Wachstumsmotoren auf. Deine Aufgaben Verantwortung für Partnerwachstum nach Vertragsabschluss Übernahme der vollständigen kommerziellen Verantwortung für zugewiesene ISV-Partnerschaften nach Vertragsunterzeichnung Entwicklung von 12- bis 18-monatigen Erfolgs- und Wachstumsplänen Umsetzung strategischer Vereinbarungen in konkrete Geschäftsergebnisse Aufbau einer vertrauensvollen Rolle als Wachstumspartner für interne und externe Stakeholder Aktivierung und Onboarding leiten Verantwortung für strukturiertes Onboarding neuer Partner Koordination technischer Integrationen mit Produkt-, Engineering- und Implementierungsteams Steuerung von Zeitplänen, Meilensteinen und Go-Live-Vorbereitung Entwicklung von Enablement-Programmen, Onboarding-Playbooks und Trainingsmaterialien Unterstützung bei kommerzieller Positionierung, Packaging und Preisgestaltung Umsatzwachstum vorantreiben Aufbau gemeinsamer Business- und Wachstumspläne mit Partnern Entwicklung von Pipeline-Generierungsstrategien Etablierung wiederholbarer Co-Selling-Modelle und Demand-Generation-Aktivitäten Identifikation von Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten Überwachung von Transaktionsvolumen, Umsatzentwicklung und KPIs Optimierung von Go-to-Market-Prozessen für Skalierung und Effizienz Strategische Partnerschaften aufbauen Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Stakeholdern Positionierung von Nexi als bevorzugter langfristiger Zahlungspartner Durchführung von Quarterly Business Reviews (QBRs), Planungsmeetings und Governance-Strukturen Identifikation von Innovationsmöglichkeiten und Einbringung von Marktinsights Interne Vertretung der Partnerinteressen Interne Koordination Zentrale Schnittstelle für alle Partnerbelange Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt, Integration, Marketing, Legal, Finance und Operations Abstimmung interner Teams auf Ziele, Prioritäten und Zeitpläne Sicherstellung exzellenter Umsetzung über den gesamten Partner-Lifecycle Erfolg in den ersten 12 Monaten Erfolgreiches Onboarding und Aktivierung neuer ISV-Partner Messbares Wachstum bei Transaktionsvolumen und Umsatz Einführung skalierbarer Co-Selling- und GTM-Programme Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene Steigerung von Retention, Expansion und Partnerzufriedenheit Wichtiger Wachstumstreiber für Embedded Payments in Deutschland Was wir suchen Erfahrung 4+ Jahre Erfahrung in Partner Management, Strategic Partnerships, Customer Success, Business Development oder Channel Growth Nachweisbare Erfolge beim Skalieren kommerzieller Partnerschaften (B2B SaaS, Software, FinTech, Payments oder Plattformen) Erfahrung im Post-Sales-Wachstum und in cross-funktionaler Zusammenarbeit Erfahrung mit Ökosystemen, Channels oder Technologiepartnerschaften von Vorteil Kommerzielle Fähigkeiten Starkes Gespür für Umsatzpotenziale Erfahrung im Erstellen von Businessplänen, Forecasts und Business Cases Datengetriebener Ansatz bei Performance-Management und KPI-Steuerung Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Umsetzung zu verbinden Technisches Verständnis Vertraut mit APIs, Integrationen, SaaS-Plattformen und Implementierungsprozessen Fähigkeit, technische Inhalte in kommerzielle Ergebnisse zu übersetzen Persönliche Eigenschaften Hohe Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke Starker Beziehungsaufbau mit professionellem Auftreten Strukturierte und organisierte Arbeitsweise Teamplayer mit Erfahrung in Matrixorganisationen Neugierig, wachstumsorientiert und resilient Warum Nexi? Arbeite bei einem der führenden Zahlungsanbieter Europas in einer starken Wachstumsphase Zentrale Rolle in der Software-Ökosystem-Strategie Hohe Sichtbarkeit und Verantwortung für strategische Partnerschaften Große Marktchancen im Bereich Embedded Payments Internationale Karrieremöglichkeiten Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell Moderne Tools und ambitionierte Wachstumsstrategie Was wir bieten Attraktives Fixgehalt + leistungsabhängiger Bonus Wettbewerbsfähiges Benefit-Paket Laptop, Mobiltelefon und Home-Office-Unterstützung Strukturiertes Onboarding und kontinuierliche Weiterbildung Internationale, kollaborative und leistungsorientierte Unternehmenskultur Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Strategic Partnerships, Leadership oder Commercial Growth Über Nexi Wir sind mehr als 10.000 Mitarbeitende in über 25 Ländern mit einer gemeinsamen Mission: Zahlungen zu vereinfachen und Unternehmen in der digitalen Wirtschaft erfolgreich zu machen. Wir glauben an die Stärke vielfältiger Teams und sind ein Arbeitgeber, bei dem jeder wachsen und sich entfalten kann. Bereit, die nächste Generation von Software-Partnerschaften zu skalieren? Wenn dich Partnerschaften, Wachstum und strategische Ökosysteme begeistern, freuen wir uns auf deine Bewerbung.