ITソリューション営業（フルリモート）

SHIFTのグローバル戦略的拠点であるSHIFT ASIA(ベトナム)は、ソフトウェア品質保証事業とオフショア開発事業を中核に事業を展開しています。創業10年目を迎えた現在、日本およびグローバル市場における多様なニーズに応えるべく、AIを活用した開発・品質保証サービスの高度化を推進し、顧客へ提供する価値の拡大に取り組んでいます。こうした事業成長と事業変革を加速させるため、日本およびグローバル市場でのさらなる成長を担うセールスメンバーを募集します。

業務としては、デリバリー部門のエンジニアと連携しながら顧客課題に対する提案活動を行うほか、既存顧客へのアップセル・クロスセルおよびフォローアップを担当していただきます。また、マーケティングチームと協力し、オンライン施策によるリード獲得・育成に加え、展示会やカンファレンス、業界イベントへの参加・企画を通じた新規顧客との接点創出や市場開拓にも積極的に取り組んでいただきます。

＜業務内容＞

主に以下のような仕事を担当いただきます。

■顧客との定期的なコミュニケーションを通じた関係構築、および既存プロジェクトの進捗把握・課題抽出

■顧客課題や事業ニーズを踏まえた追加提案、アップセル・クロスセルの推進

■売上・商談数などのKPI達成に向けた担当アカウントの管理および営業戦略の立案・実行

■顧客からの短期・中長期的な要望の整理、優先順位付け、および見積書・提案書の作成

■プロジェクト責任者やデリバリーチームと連携した顧客満足度の維持・向上に向けた取り組み

■提案事例や成功・失敗事例などのナレッジ蓄積および社内への共有

■マーケティングチームと連携したオンライン施策によるリード創出・育成

■展示会・カンファレンス・セミナー・業界イベントなどのオフライン施策を通じた新規顧客との接点創出、リード獲得および案件化推進

＜必須要件＞

■法人向けITサービス（受託開発、SaaS、SI、SESなど）の営業経験5年程度

■KPIドリブンな営業運営の経験​

■東京都内の本社オフィスに出社可能な方（必要に応じて／数か月に1回程度）

＜歓迎要件＞

■親会社の営業本部・開発本部・プリセールスなどとの連携により、1対Nで案件を推進した経験。​

■ベトナムなど海外開発拠点を使った提案・デリバリーの経験。

■プレイングマネージャーとしての実務経験

■英語での業務経験

＜仕事の魅力＞

■ある程度裁量を持って働く時間・場所を調整できる環境

■日本にいながら、ベトナム人エンジニアを中心としたグローバルチームと日常的に協働できる環境

■CEO直下の組織のため、経営層と仕事を進める機会が多く得られる

＜社内の雰囲気＞

■個人の裁量が大きいフラットな組織。意見交換は活発です

■意思決定のスピードが速い。

■変化に富み新しいことにチャレンジできる環境

＜求める人物像＞

■既存のやり方に固執せず、動きながら仮説・検証・振り返りを回し、より良いプロセスや仕組みを自ら提案・実行できる

■カオスを嫌うより、「整えていくプロセス」自体を楽しめる気質

＜報酬＞

■想定報酬：月額40万円~（税込）

■想定年額：500万円前後

※ご経験・スキル・実績に応じて決定いたします。

※固定報酬＋成果報酬の構成を想定しています。

※成果に応じた報酬アップの機会があります。

■支払方法：銀行送金

※国際送金となります（送金手数料：会社負担）

＜稼働条件＞

■契約形態：業務委託契約

■稼働場所：原則自宅（フルリモート）

※必要に応じ、本社オフィスや客先訪問時など外出が発生します。

■稼働時間：ご自身の裁量で調整いただけます。

※営業時間中(平日JST10:00～19:00)は連絡可能な状態としていただくことを前提とします。

※顧客対応・社内ミーティングは主に平日(日中)での実施を前提とし、土日祝の稼働は任意とします。

＜選考フロー＞

(1)書類選考

(2)人事面談/Web適性検査

(3)面接2回(事業部マネージャー/営業担当、CEO)

(4)内定