Il nostro Cliente è una realtà italiana di riferimento nel settore ICT, specializzata nell'erogazione di servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito Cybersecurity, Cloud e Networking. In un contesto di forte crescita e trasformazione del modello di business verso quello di Technology Service Provider, siamo stati incaricati di ricercare una figura di
Pre-Sales Manager Cybersecurity & Cloud
Responsabilità
La figura avrà un ruolo centrale nel presidio delle opportunità commerciali più strategiche, garantendo la progettazione di soluzioni tecnicamente efficaci, economicamente sostenibili e coerenti con gli obiettivi di marginalità aziendale.
Opererà come punto di riferimento tecnico-commerciale per la struttura Sales e avrà la responsabilità di definire criteri e priorità della funzione di Pre-Sales, contribuendo alla sua evoluzione e scalabilità. La risorsa riporterà direttamente all'Operations Manager e collaborerà costantemente con Direzione Commerciale, CTO e team specialistici.
Principali Responsabilità
- Definire e progettare soluzioni (preferibilomente in ambito Cybersecurity e Cloud) assicurandone la fattibilità tecnica e la sostenibilità economica.
- Elaborare business case e modelli economici delle offerte, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di marginalità.
- Supportare il team commerciale nelle trattative ad elevata complessità tecnica, partecipando a incontri e presentazioni presso clienti.
- Agire come referente tecnico nelle opportunità custom e nei progetti fuori catalogo.
- Coordinare il coinvolgimento degli specialist tecnici nelle opportunità che richiedono competenze verticali.
- Valutare, qualificare e prioritizzare il portafoglio opportunità, ottimizzando l'impiego delle risorse di prevendita.
Profilo
La figura ricercata ha una solida esperienza in contesti ICT, Managed Services o System Integration, caratterizzato da forte orientamento al business, capacità di analisi e autorevolezza nel dialogo con stakeholder tecnici e commerciali.
Requisiti
- Consolidata conoscenza delle soluzioni e delle architetture di Cybersecurity.
- Solide competenze in ambito IT Infrastructure e Cloud.
- Esperienza nella costruzione di offerte complesse e nella definizione del relativo modello economico.
- Background in ruoli di Pre-Sales, Solution Engineering o Technical Consulting.
Valuteremo con interesse anche professionisti provenienti da ruoli tecnici specialistici in ambito IT che desiderino evolvere verso una posizione a maggiore esposizione commerciale e consulenziale.
Si offre inserimento in una realtà innovativa e in forte crescita, con la possibilità di contribuire direttamente all'evoluzione del business e dei servizi aziendali. Il percorso professionale è caratterizzato da ampia autonomia e responsabilità, con un pacchetto retributivo competitivo composto da una RAL indicativamente compresa tra 50.000 e 60.000 euro, oltre a un sistema incentivante variabile potenzialmente compreso tra 10.000 e 20.000 euro al raggiungimento degli obiettivi. La sede di lavoro è in zona Pisa, con possibilità di lavoro da remoto.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»