Junior Account Executive 📍Ciudad de México

¿Te gusta la venta consultiva y quieres que tu trabajo tenga un impacto real en el crecimiento de una empresa? En Harbiz buscamos un/a Account Executive para impulsar nuestro crecimiento en México.

🤸‍♀️ Sobre Harbiz

Harbiz es una startup Health & Wellness que ofrece una plataforma todo en uno (app + web) para entrenadores personales, nutricionistas, psicólogos, centros deportivos y otros profesionales del sector. Les ayudamos a gestionar y profesionalizar su negocio: clientes, facturación, entrenamientos y métricas en un solo lugar.

Tenemos más de 100.000 clientes, equipos en España y México, y llevamos año y medio operando en Ciudad de México con un crecimiento sostenido. Ahora queremos acelerar, y ahí es donde entras tú.

🧭 Tu misión

Serás responsable de convertir las oportunidades comerciales de México en nuevos clientes de Harbiz. Acompañarás al prospecto durante todo el proceso, desde la oportunidad calificada hasta el cierre, y tu objetivo principal será generar New MRR. Trabajarás de cerca con el Sales Manager México, los SDRs, Marketing y Customer Success.

🎯 Qué harás

Proceso comercial

• Gestionar tus oportunidades de punta a punta, con rapidez y calidad en el seguimiento.

• Hacer un discovery profundo para entender el negocio, los pain points y los objetivos de cada prospecto.

• Realizar demos consultivas que conecten Harbiz con las necesidades reales de cada cliente.

• Manejar objeciones (precio, competencia, timing) y negociar y cerrar nuevos clientes.

Pipeline y resultados

• Gestionar y priorizar tu pipeline para cumplir tus objetivos mensuales de New MRR.

• Mantener HubSpot actualizado y un forecast realista.

• Detectar oportunidades estancadas y definir los siguientes pasos para moverlas.

Colaboración

• Asegurar un handoff claro con los SDRs (antes) y con Customer Success (después del cierre).

• Compartir con Marketing y Sales lo que escuchas del mercado: objeciones, perfiles que mejor convierten y motivos de pérdida.

• Contribuir a mejorar el proceso comercial de México junto al Sales Manager.

📊 Cómo mediremos tu éxito

New MRR generado · Conversión Opportunity → Customer · Nuevos clientes cerrados · Duración del ciclo de venta

🙌 Qué buscamos

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente como AE o en venta consultiva de SaaS.

• Residir en Ciudad de México o área metropolitana

• Experiencia haciendo demos y cerrando ventas con objetivos mensuales.

• Manejo de CRM (HubSpot es un plus).

• Conocimiento del mercado mexicano y facilidad para crear relaciones de confianza.

• Organización, orientación a resultados y ganas de aprender.

• Plus: conocer el sector fitness, wellness o salud.

🎁 Qué ofrecemos

• Formar parte de una startup disruptiva y de rápido crecimiento, con enorme potencial de impacto real.

• Colaboración como profesional independiente (autónomo/freelance), facturando tus servicios a Harbiz.

• Compensación competitiva basada en desempeño (salario base + variable ligado a resultados).

• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro del equipo.

• Autonomía y flexibilidad: confiamos en tu criterio y en tus resultados.

• Aprendizaje constante en un entorno de startup, rodeado de personas ambiciosas y con mentalidad de mejora continua.

• Un ambiente de trabajo dinámico y motivador, donde tu trabajo marca la diferencia.

• Posición híbrida con oficina en CDMX.

• 23 días de vacaciones al año

• Día de cumpleaños libre 🎂

🚀 ¿Te sumas?

Si te motiva vender un producto que de verdad ayuda a los profesionales a hacer crecer su negocio, y quieres tener un impacto directo en nuestra expansión en México, queremos conocerte.