KAM – Gran Consumo Alimentación

Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Key Account Manager para una compañía del sector alimentación y bebidas, con presencia en el mercado nacional e internacional.

Reportando a Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave, trabajando con los canales de gran distribución, distribuidores e impulso. Su principal objetivo será impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas, identificar nuevas oportunidades comerciales y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Descripción de las funciones

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave nacionales e internacionales asignadas.
• Definir y ejecutar los planes comerciales de cada cuenta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y plantillas con los principales clientes.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los diferentes canales de distribución.
• Analizar las ventas, márgenes y resultados comerciales, detectando desviaciones y proponiendo medidas correctivas.
• Coordinar con los diferentes departamentos internos los proyectos comerciales vinculados a las cuentas.
• Realizar visitas comerciales y seguimiento en los puntos de venta, analizando la evolución del mercado y las acciones de la competencia.
• Elaborar informes periódicos de actividad comercial y seguimiento de resultados.

Requisitos mínimos

• Formación universitaria superior.
• Más de 10 años de experiencia comercial en empresas del sector alimentación y bebidas, dentro de Gran Consumo.
• Experiencia imprescindible en gestión y negociación de grandes cuentas de Gran Consumo, en los canales de gran distribución, distribuidores e impulso, dentro del sector alimentación y bebidas.
• Experiencia en planificación comercial, negociación de acuerdos y seguimiento de objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y coordinar proyectos con diferentes departamentos.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para la gestión de cuentas internacionales. Francés valorable.
• Residencia en Valencia.

Características y condiciones del puesto

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Posición ubicada en la provincia de Valencia.
• Retribución entorno a 40.000 € y 50.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y valía aportada.

Si cuentas con una trayectoria consolidada en la gestión de grandes cuentas dentro del sector Gran Consumo y te interesa desarrollar tu carrera en una compañía con actividad nacional e internacional, estaremos encantados de conocerte.