KAM seguros empresas (indispensable cartera propia)

Key Account Manager Seguros Empresas (INDISPENSABLE CARTERA PROPIA)

Requisitos indispensables

• Residencia en Santiago o Región Metropolitana.
• Experiencia reciente y comprobable vendiendo seguros generales directamente a empresas.
• INDISPENSABLE: cartera vigente de clientes empresa. No basta contar con una base de contactos, red comercial o haber administrado una cartera asignada anteriormente.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura y cierre de nuevos clientes desde cero.
• Manejo autónomo de portales y cotizadores de distintas compañías aseguradoras.
• Experiencia generando y desarrollando producción comercial propia, con referencia aproximada de 20.000 UF anuales o superior.

No se considerarán perfiles cuya experiencia reciente esté concentrada exclusivamente en administración de carteras asignadas, atención de corredores, gestión de productos, soporte comercial o canales, sin generación directa de nuevos clientes empresa.

Tampoco se considerarán perfiles cuya experiencia aseguradora sea exclusivamente en salud, Isapres, AFP, APV, seguros de vida individual o productos previsionales.

Para nuestro cliente, corredora de seguros en crecimiento con operación en Concepción y actualmente desarrollando su presencia comercial en Santiago, buscamos un/a KAM Seguros Empresas con experiencia real en seguros generales, cartera vigente y capacidad para desarrollar nuevos negocios.

La posición requiere conocimiento técnico del rubro y autonomía comercial desde el inicio. El foco estará en abrir empresas, desarrollar cartera, levantar riesgos y necesidades, cotizar con distintas compañías, negociar y cerrar negocios.

La corredora cuenta con CRM, campañas digitales, leads, WhatsApp comercial, apoyo técnico, cotizaciones, operaciones y siniestros. Estos recursos apoyan la gestión del KAM, pero no reemplazan la cartera vigente ni la capacidad de generar producción propia.

🎯 Principales responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevos clientes empresa.
• Gestionar y desarrollar una cartera corporativa vigente.
• Identificar riesgos y necesidades asegurables.
• Cotizar y comparar alternativas utilizando distintas compañías.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar negocios.
• Gestionar emisiones, renovaciones, endosos, cancelaciones y demás operaciones propias de la cartera.
• Desarrollar venta cruzada y nuevas oportunidades sobre clientes existentes.
• Trabajar oportunidades provenientes de campañas y leads.
• Gestionar pipeline y seguimiento comercial en CRM.
• Relacionarse directamente con dueños, gerencias y tomadores de decisión.

✅ Experiencia requerida

• Venta directa y reciente de seguros generales para empresas.
• Cartera vigente de clientes empresa, no únicamente contactos comerciales o cartera histórica.
• Generación directa de nuevos negocios y apertura de cuentas.
• Producción propia demostrable, idealmente en torno a 20.000 UF anuales o superior.
• Uso autónomo de portales y cotizadores multicompañía.
• Capacidad para cotizar, comparar, negociar y presentar alternativas.
• Experiencia en renovación y administración operativa de pólizas.
• Relación directa con empresas y tomadores de decisión.

Se valorará especialmente experiencia en

Flotas y vehículos comerciales, transporte y carga, responsabilidad civil, incendio, sismo y Property, riesgos patrimoniales, construcción/TRC, condominios, garantías, accidentes colectivos y otros seguros empresariales.

💼 Ofrecemos

• Renta base y estructura variable negociables según experiencia, cartera vigente y producción demostrable.
• Comisiones y bonos por desempeño.
• Leads y apoyo para generación de oportunidades.
• CRM, notebook y herramientas digitales.
• Apoyo técnico, cotizaciones, operaciones y siniestros.
• Cowork permanente en Santiago.
• Modalidad flexible, combinando cowork, trabajo remoto, terreno y visitas a clientes según la gestión comercial.
• Oportunidad de participar en el desarrollo y crecimiento de la operación en Santiago.

Ubicación: Santiago, Región Metropolitana

Jornada: completa

Antes de postular

Postula únicamente si actualmente cuentas con cartera vigente de clientes empresa, experiencia generando nuevos negocios directamente y manejo autónomo de seguros generales multicompañía.

• Buscaremos validar específicamente cartera vigente, producción propia, apertura de clientes empresa y manejo de portales/cotizadores durante las primeras etapas del proceso.