Key Account Manager

Key Account Manager Thrive at Dustin: IT innovation, growth, and a dynamic team of 2100 colleagues. Ready to make an impact? Bli en del av vårt dynamiske Large Enterprise-team på Vestlandet! Som Key Account Manager hos Dustin får du muligheten til å bygge langsiktige relasjoner med noen av regionens største virksomheter, drive strategisk vekst og jobbe tett med beslutningstakere innen IT, innkjøp og forretningsutvikling i komplekse salgsprosesser. Du vil være en strategisk rådgiver som hjelper kundene med å modernisere og fremtidssikre sine IT-plattformer gjennom riktig teknologi, sikkerhet og Dustins unike løsninger innen lifecycle management, takeback og sirkulær IT. Hos Dustin bygger vi relasjoner gjennom tillit, ærlighet og rådgivning som skaper reell verdi for kundene over tid. Vi sitter på samme side av bordet som våre kunder. Dette blir din rolle: Etablere og utvikle nye strategiske kunderelasjoner mot store private virksomheter i Region Vest Identifisere og realisere det store potensialet i vår eksisterende kundebase i regionen, hvor du skal transformere etablerte transaksjons- og webkunder til strategiske partnere. Overta ansvaret for, forvalte og videreutvikle eksisterende enterprise-kunder i regionen. Være en strategisk rådgiver som forstår hvordan moderne klientplattformer, Microsoft-teknologi, sikkerhet og AI-drevne arbeidsverktøy kan skape forretningsverdi hos kundene. Lede salgsprosesser der du kombinerer teknologirådgivning med Dustins unike løsninger innen lifecycle management, takeback og sirkulær IT Bli en del av en region i sterk vekst, med høye ambisjoner, stor lagånd og en tydelig “Win As A Team”-kultur. Hiring Manager for rollen er Roar Meland, Sales Manager. Som leder er han opptatt av å skape en kultur preget av tillit, ansvar og høye ambisjoner. Han tror på tydelig retning, tett samarbeid, høyt tempo og å gi mennesker mulighet til å ta eierskap og skape resultater. Din rolle & påvirkning som Key Account Manager Ansvar: Du vil få ansvar for å utvikle strategiske kunderelasjoner og drive forretningsutvikling mot store virksomheter i Region Vest, hvor du fungerer som Dustins viktigste kontaktperson og rådgiver. Du forventes å være proaktiv i markedet og evne å bygge relasjoner med beslutningstakere innen IT, innkjøp og ledelse, samtidig som du driver komplekse salgsprosesser fra første dialog til avtale og videre strategisk samarbeid. Samarbeid: Sammen med kollegaer og spesialister i Dustin vil du hjelpe kundene med å modernisere, optimalisere og fremtidssikre sine IT-plattformer. Du vil samarbeide tett med spesialister innen moderne arbeidsplass, sikkerhet og infrastruktur for å skape verdi for kundene og styrke Dustins posisjon i markedet. Kjerneoppgaver: Utvikle strategiske relasjoner med store private virksomheter i Region Vest Identifisere nye forretningsmuligheter og områder hvor Dustin kan skape verdi for kundene Forvalte og videreutvikle eksisterende kunderelasjoner gjennom å identifisere nye behov, initiativer og muligheter hos kundene Være en strategisk rådgiver innen moderne arbeidsplass, klientstrategi, Microsoft-teknologi og fremtidige IT-behov Samarbeide tett med interne spesialister for å levere helhetlige IT-løsninger og tjenester Bidra aktivt til videre vekst og markedsposisjonering for Dustin Region Vest Fordeler med å bli en del av Dustin Vi tror det finnes mer ved Dustin enn det som kan beskrives i en liste med fordeler – det merker du best når du blir en del av oss. For denne rollen kan du blant annet forvente: Resultatbasert bonus og konkurransedyktige betingelser En strukturert onboarding der du får tid til å sette deg inn i våre eksisterende kundecaser, slik at du har bunnsolide, lokale referanser i ryggen når du møter nye kunder. Store muligheter for faglig utvikling innen teknologi, rådgivende salg og enterprise-kundeutvikling Et ambisiøst og inkluderende arbeidsmiljø med høy kompetanse, stor lagånd og korte beslutningsveier Muligheten til å jobbe tett med ledende teknologipartnere og noen av regionens største virksomheter Fleksibilitet, tillit og fokus på balanse mellom jobb og privatliv Dette ser vi etter hos deg Vi ser for oss at du er en kommersielt sterk og relasjonsorientert rådgiver som trives med å utvikle nye kunderelasjoner og lede salgsprosesser mot større virksomheter. Du motiveres av å skape resultater, bygge tillit hos kundene og jobbe tett med både kunder og kollegaer for å skape langsiktig verdi. I tillegg ser vi gjerne at du: har erfaring med rådgivende B2B-salg og kan vise til sterke salgsresultater motiveres av å utvikle nye kunderelasjoner og forstår hvordan tillit, gode leveranser og sterke kundereferanser skaper nye forretningsmuligheter kommuniserer flytende på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig har sterk interesse for teknologi og god forståelse for klientplattformer, Microsoft-teknologi og moderne arbeidsplassløsninger trives i dialog med både tekniske og kommersielle beslutningstakere har utdanning på bachelor-nivå eller tilsvarende erfaring ønsker å bidra til en sterk prestasjonskultur med høy grad av samarbeid og lagånd Department Relation Sales Role Accountmanager (Large Corporate Public) Remote status Hybrid Required working hours 37.5 Required language(s) Norwegian Need more reasons to become a Dustineer? Holidays 25 days and free on red days and holidays. Insurance We provide "Behandlingsgaranti pluss” in Gjensidige Computer Glasses Dustin covers computer glasses for NOK 4,500 if this is needed. Wellness Dustin works to promote a healthy lifestyle and offers all employees an exercise grant of 2000 NOK per calendar year from the start of employment for fitness center. Home office allowance A one-time home office allowance of 3500 NOK to buy home office equipment, provided for roles where applicable. Pension The position is accompanied by free pension insurance according to Dustin Corporate's standard with Gjensidige. Contribution-based occupational pension of 5% and extra savings of 2% from own salary. This is what makes Dustin special As you grow, we grow. Your development is crucial to us. We encourage everyone to stay curious and keep learning. That's why we have our own Dustin Academy, which supports your continuous growth. Be part of an exciting journey. With teams in the Netherlands, Sweden, Denmark, Norway, Finland and Belgium, we are a leading online IT partner in the Nordics and the Benelux, constantly striving to become one of Europe's top IT partners. Make an impact that matters. We prioritise sustainability every day with ambitious goals to reduce climate impact, increase circularity and promote social equality. Diversity and inclusion are an integral part of our strength. Together we win as a team. We embrace a supportive culture, encourage a sustainable work-life and support healthy lifestyles. We offer flexibility, allowing a mix of digital and office work tailored to your role and providing the best conditions for a balanced daily life. Dustineers Jeroen Arendts Team Manager Business Support Elza van Grootel-Coenraats Talent Acquisition Partner Mark Kooijman Team Manager Projects Daniël Sünnen Credit Controller Large Enterprise Luma Stark Talent Acquisition Manager Bert Schaeffer Salesmanager Education Manon van Lieshout Talent Acquisition Partner Ida Wannebro HR Support System Specialist More people How to Become a Dustineer Life at Dustin Our products & services Nacka Strand, Stockholm About Dustin Dustin is a leading online-based IT partner in the Nordics and the Benelux. We help our customers to stay in the forefront by providing them with the right IT solution for their needs. We offer approximately 280,000 products with related services to small and medium-sized businesses, as well as the large corporate and public sector. Sales for the financial year 2024/25 amounted to approximately SEK 20.4 billion and more than 90 per cent of the revenues came from the corporate market. Dustin has approximately 2,000 employees and has been listed on Nasdaq Stockholm since 2015 with headquarters in Nacka Strand just outside central Stockholm. Founded in 1984 Co-workers 2000 Applicant tracking system by Teamtailor