Key Account Manager

Inteca tworzy rozwiązania technologiczne dla największych organizacji. Projektujemy platformy enterprise, wspieramy transformację cyfrową i rozwijamy własny produkt AI PractIQ, który automatyzuje proces tworzenia oprogramowania.

Jako Key Account Manager będziesz prowadzić rozmowy z zarządami i liderami IT o strategicznych projektach związanych z AI, cyberbezpieczeństwem i nowoczesną architekturą systemów. Będziesz rozwijać długofalowe relacje z kluczowymi klientami, współpracować z ekspertami technologicznymi i mieć realny wpływ na rozwój biznesu Inteca.

Zakres obowiązków

• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami m.in. instytucjami finansowymi, ubezpieczycielami, podmiotami publicznymi i innymi.
• Regularne spotkania z klientami na terenie Polski, budowanie relacji z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level.
• Identyfikowanie potrzeb i wyzwań klientów szczególnie w obszarach zgodności regulacyjnej (DORA, KNF, NIS2, AI Act) oraz transformacji technologicznej.
• Inicjowanie nowych obszarów współpracy i prezentowanie rozwiązań Inteca — w tym możliwości PractIQ AI.
• Współpraca z zespołem technicznym przy przygotowaniu propozycji wartości dopasowanych do kontekstu klienta.

Wymagania

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT / software house, z udokumentowanymi sukcesami w rozwijaniu klientów korporacyjnych.
• Swoboda w kontaktach z kadrą C-level i decydentami wyższego szczebla, zdolność do prowadzenia rozmów na poziomie strategicznym i budowania długofalowej wiarygodności.
• Umiejętność szybkiego rozumienia kontekstu technicznego i przekładania go na język biznesowy w rozmowie zarówno z CTO, jak i CFO czy CEO.
• Aktywny styl pracy z klientem: regularne wizyty, inicjowanie nowych tematów, identyfikowanie potrzeb zanim staną się zapytaniem ofertowym.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów do klientów na terenie Polski.

Oferujemy

• Współpracę w modelu B2B
• Wysoką autonomię w pracy z klientem przy pełnym wsparciu zespołu inżynierskiego
• Możliwość rozwoju w środowisku technicznym z kompetencjami w zakresie AI i platform enterprise