Key Account Manager - After Market

Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani! Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group! Sika è un'azienda di specialità chimiche con una posizione leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollaggio, sigillatura, smorzamento, rinforzo e protezione nel settore edilizio e automobilistico. Sika ha filiali in 103 paesi nel mondo e produce in oltre 400 stabilimenti. I suoi 33.500 dipendenti hanno generato un fatturato annuo di 11,76 miliardi di franchi nel 2024. I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio. Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo. Vorremmo quindi ricevere candidature indipendentemente da qualsiasi background personale. Candidati ora e fai la differenza! MISSION L’Account Manager si occuperà di sviluppare e gestire il settore carrozzeria, attraverso una rete distributiva che dovrà identificare e strutturare. Gestirà il portafoglio clienti che gli verrà attribuito e che dovrà implementare, supportando ed affiancando la forza vendita dei rivenditori scelti come partner. PRINCIPALI RESPONSABILITA' Gestione dei rapporti con i principali distributori e sub-distributori nel settore carrozzeria. Promozione di nuove tecnologie e soluzioni innovative. Sviluppo e consolidamento di relazioni solide e di fiducia con i key account, coinvolgendo tutte le funzioni organizzative Sika (Acquisti, Technical service, Marketing, ecc.). Rafforzamento del networking con clienti diretti e distributori. Sviluppo di una comprensione completa delle esigenze e delle aspettative dei key account. Lettura delle dinamiche di mercato con previsione dei cambiamenti e delle opportunità di miglioramento dei key account, con particolare attenzione ai temi di Sostenibilità. Supporto alla definizione e all'implementazione di una pianificazione strategica finalizzata alla crescita delle vendite e dei margini. Definizione e monitoraggio dei budget interni in collaborazione con l’azienda e dei budget esterni con i clienti. Pianificazione e presentazione di report mensili sull’andamento dei rapporti con i clienti, sul raggiungimento degli obiettivi e sulle iniziative trimestrali Partecipazione a congressi, seminari, associazioni di settore e fiere. Analisi del mercato e della concorrenza, elaborazione di dati e statistiche di vendita e traduzione dei risultati in azioni e soluzioni di miglioramento. ZONE DI COMPETENZA: Principalmente Centro-Sud Italia Formazione: Diploma di tipo tecnico o Laurea (preferibilmente in ambito economico, ingegneristico o automotive) Esperienza Almeno 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore After Market automotive Competenze Preferibile conoscenza dei canali distributivi e delle dinamiche del mercato ricambi ( automotive ) Forte orientamento al cliente e al risultato Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione Autonomia e capacità di organizzare il lavoro sul territorio Attitudine al problem solving Capacità di lavorare in team e in contesti strutturati Disponibilità a frequenti trasferte Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti al nostro team! • Sika - Costruire fiducia. La fiducia è la cosa più importante per noi. Ci fidiamo delle capacità di tutti i membri del nostro team Sika - ogni giorno. •Amichevole, simpatico e spesso sorprendentemente semplice: ecco come molti dei nostri dipendenti descrivono il loro rapporto di lavoro in Sika. Noi chiamiamo questo lo spirito di Sika. Offriamo stipendi competitivi, in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e con l'ambito specifico e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti per la posizione, all'istruzione e/o alla formazione. Ci impegniamo ad applicare pratiche retributive eque e paritarie in conformità con le leggi e i regolamenti applicabili.