Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Fintech, Govtech, Healthtech, Consumer Products Goods). En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo . Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art. L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers ! Ton équipe : Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos... Tes futures missions : Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Le Key Account Manager assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks). Account Management & Relation Client Être l’interlocuteur privilégié de tes clients Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés Pitcher pro-activement nos offres à tes clients Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées Développement commercial Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers) Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement Suivi des projets avec la Client Service Team Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets Delivery ponctuel Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Strategic Account Lead pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprend Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…) Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques Co-selling & Partenariats Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks Co-construire des offres / réponses conjointes Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes Propositions commerciales & Appels d’offres Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) Veille & Expertise Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités Suivi administratif et financier S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes Profil recherché : Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux Tu as un excellent relationnel Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance Tu es proactif et tu as envie de progresser vite Le processus de recrutement Entretien avec un recruteur Entretien technique avec un Solution Architect Entretien sales avec le Head of Sales Entretien avec un dirigeant Les clients En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres : 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL) 🛒 Retail (Carrefour, Rexel) 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi) 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV) ✈️ Industrie (Renault, Safran) 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées) Pourquoi rejoindre Theodo Data & IA ? L’environnement: 💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo 🖥 Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🏋🏽‍♂️ Gymlib 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.