Key Account Manager Hospitales (Bilbao/Asturias)

Helps. Cares. Protects. En HARTMANN nos dedicamos a ayudar , cuidar , proteger y crecer . Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia. Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Hospitales ESP-Mataró (Barcelona) Como Key Account Manager Hospitales , serás responsable de la gestión de las cuentas clave de la organización, coordinando las distintas áreas de negocio de productos y soluciones, y definiendo timings, propuestas de valor y estrategias de pricing en la zona norte de España: Galicia, Asturias, La Rioja, Bilbao y Cantabria. Responsabilidades: Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones. Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue. Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta. Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta. Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados. Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen. Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión. Requisitos: Grado en ADE o Ciencias de la Salud Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar. Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación. Beneficios : Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia. Contrato indefinido. Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes. Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación. Clases de idiomas. Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios. Plan de desarrollo individualizado (IDP) Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos. HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc. Aparcamiento privado para tu coche o bicicleta. Fruta en la oficina para que tengas una alimentación saludable. Posibilidad de recibir en la oficina tus compras online. Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…). Departamento: Ventas Diseña una carrera centrada en los clientes del sector de la salud, adecuada para el futuro y fundamentada en una cultura de confianza y apertura. Aplica ahora a través de nuestra plataforma en línea. Tu contacto personal: ​Bárbara Abad Helps. Cares. Protects. En HARTMANN nos dedicamos a ayudar , cuidar , proteger y crecer . Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia. Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Hospitales ESP-Mataró (Barcelona) Como Key Account Manager Hospitales , serás responsable de la gestión de las cuentas clave de la organización, coordinando las distintas áreas de negocio de productos y soluciones, y definiendo timings, propuestas de valor y estrategias de pricing en la zona norte de España: Galicia, Asturias, La Rioja, Bilbao y Cantabria. Responsabilidades: Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones. Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue. Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta. Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta. Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados. Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen. Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión. Requisitos: Grado en ADE o Ciencias de la Salud Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar. Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación. Beneficios : Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia. Contrato indefinido. Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes. Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación. Clases de idiomas. Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios. Plan de desarrollo individualizado (IDP) Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos. HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc. Aparcamiento privado para tu coche o bicicleta. Fruta en la oficina para que tengas una alimentación saludable. Posibilidad de recibir en la oficina tus compras online. Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…). Departamento: Ventas Diseña una carrera centrada en los clientes del sector de la salud, adecuada para el futuro y fundamentada en una cultura de confianza y apertura. Aplica ahora a través de nuestra plataforma en línea. Tu contacto personal: ​Bárbara Abad